泰顺茶叶的营销策划书

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1、今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚泰顺茶叶的营销策划书　　泰顺茶叶不仅自然品质优异，且制茶工艺精湛。下面小编收集了泰顺茶叶的营销策划书，希望对大家有所帮助！　　泰顺茶叶的营销策划书　　泰顺茶叶不仅自然品质优异，且制茶工艺精湛。现今所创制的名茶系列中，香菇寮白毫、承天那龙、仙瑶隐雾、三杯香等品种成为众口好评的国内名茶，其中“承天雪龙”，一九九一年获国际茶文化节名茶大奖，一九九二年获首届农业博览会银质奖，“特级珍眉”荣获第25届世界食品博览会金质奖，名茶“三杯香”成为全国人大常委会和北京人民大会

2、堂的特供茶。　　泰顺是我国的茶叶出口基地县之一，茶区辽阔，品种丰富，质量优异，产量较高。　　一、市场现状　　龙头企业增长态势较强。被调查的78家茶叶加工企业中有各级龙头企业37家,XX年平均资产规模、产品销售收入和出口交货值分别为万元、万元和万元。总资产、产品销售收入和出口交货值分别占全部78家企业总额的%、%和%。37家龙头企业中,XX年亏损企业仅为2家,亏损面%;与之对应的41家非龙头企业,亏损企业13家,亏损面达%。茶叶加工龙头企业XX年迅速走出金融危机影响,平均出口交货值和平均利润总额同比增长%和%。发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面

3、的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　产业布局比较集中。茶叶加工业作为浙江特色产业,在全省各市的分布呈现整体发展、重点突出的态势。分布较为集中的地区为杭州、绍兴两市(见下表)。浙江25个茶叶主产区有11个分布在杭州、绍兴。XX年两市主产区茶园面积万亩,产量万吨,分别占全省的%和%。XX年底,杭州市有茶叶加工企业248家,占全省的%,产品销售收入亿元,占全省的%;绍兴市有238家,占%,产品销售收入亿元,占%。两市茶叶加工企业数量

4、和销售收入分别占全省的%和%。　　SWOT问题分析　　因为茶叶的销售它本身不存在热销````即使有淡旺季的时段，但是实质上还是存在一定的困难。　　1：茶叶和土特产品相互带动，从而提高销售店的经济效益　　茶叶是属于农副产品，现在商场、店面上架的都是一些包装精致的茶叶，我们也可以　　争取提供一些具有地方特色的茶叶，这样更具有代表性，既可以增加销售收入，也可以给礼品商品类带来了更好的补充。　　2：茶叶的旺季在（3月下旬——5月中旬）　　这个时段占据了整个销售销量的60%以上，旺季以外的销售十分寡淡，也就全年销售收入的40%！所以我们要在旺季的时候争取把销售量提高……发挥我县青

5、年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　3：茶叶应该向多元化分散开来　　自己包装降低采购成本，增强了竞争力。　　在包装上印上自己的广告，也省了不少广告费。　　自己包装，还给人一种"土货"的感觉。　　这种想法也可以带动起来，不仅仅是这样一种多元化的方案，还有最重要的是顾客门的心理　　4：要贴近顾客　　所谓顾客就是上帝``就是真理，至今还是很受用的，消费者的态度，意见，行为都是对于商

6、家　　最重要的！　　我每每看见那些豪华的店里，根雕茶几上爬满了喝茶的人，很是羡慕，心想讲究高品位，高质量　　是很重要的``但是比那些更重要的就是要怎么样才能贴近顾客，噌茶喝的和喝茶的比例严重失调　　5：店面的布置也是必不可少的　　并不是说茶叶店就是很素面超天的，就只能色调单一，这样反而没有心意，吸引不起人，希望可以总体布局突破传统，清新，明快，简单，人性化　　也不是说要复杂和奢侈，那样就给人感觉是价格很昂贵　　二、营销战略　　1、品牌塑造策略：发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今

7、天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　品牌内容涵盖企业形象（CI）、企业管理、企业文化、企业商誉、企业规模、知识产权管理、产品质量、产品研发、营销策略及售后服务等　　2、市场分销策略：　　分销模式：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。渠道分销取决于茶叶企业的经营模式、资　　金实力、产品结构、品牌影响力等诸多因素。　　经销产形态：中间商（批发商）是指食品、土产、茶叶公周以及经营茶叶的综合性公司（含一批