茶叶营销策划书格式

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观茶叶营销策划书格式  篇一:茶叶营销计划书(精华)  方案目录  一、企划客体环境  1、企划客体宏观环境  2、当地企划客体环境  二、竞争对手的基本情况  竞争对手概括  三、市场分析  四、项目的定位  项目定位点及理论支持  五、市场定位  1、主市场(目标市场)定位及理论支持点  2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点  六、营销策略  1、企划策略:企划概念  2、渠道策略:渠道的选择  3、促销策

2、略:促销总体思路  七、销售管理  1、销售计划管理、组织框架  2、销售组织管理  1组织职能、职务职责、工作程序;○按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观  2人员招聘、培训、考核、报酬;○  一、企划客体环境、  1、企划宏客环境  茶叶是源于中国的传统饮品,经过几千年的不断发展,现已成为我国重要的经

3、济作物,其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位,茶业发展既充满机遇,又面临严峻挑战。由于受金融危机的影响,茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制,但是对我国国内茶叶市场影响不大,XX年中国茶园种植面积达到160万公顷,茶产量124万吨,均居于世界第一,XX年中国茶叶出口到120个国家和地区,出口达到万吨,出口金额亿美元,是继XX年历史性突破6亿美元后大幅增长%,再创历史新高,茶叶出口居世界第三。XX年全年销售在85万吨左右,比上年增长%,从XX年上半年的市场表现来看,上市的春茶质量好、价格较高,主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响,但主要的销售市

4、场均有不同程度的下滑。1-4月,我国茶叶出口同比增长%,总体的市场表现为快速增长的形式,呈现平稳的市场格局。XX年对于中国茶业注定是不寻常的一年,我国茶叶产销在连续5年年增长10%左右的基础上,XX年开局形势良好,春茶产销两旺,全年可望又是一个好年成。若无大的自然灾害,按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观

5、XX年全国春茶总产量50万吨左右,比去年增产8%。XX上半年全球茶叶产量缺口共计7000万公斤,世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚XX年上半年的茶叶产量减少6500万公斤。由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头,联合国粮农组织认为,即便有经济危机的影响,XX年全球茶叶的销量仍会有所增加,预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。但是,中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准;外企融资困难及汇率问题,国际对茶叶的需求萎缩,XX年中国茶产业同样充满挑战,XX年前7个月,我国茶叶出口万吨,创汇亿美元,平均单价每公斤美元,出口总量同比增加%,而创汇

6、额和均价同比分别减少%和%。中国茶叶行业在XX年预计产值将达到210亿元人民币。几千家企业在行业里竞争,没有显而易见的行业龙头企业,知名品牌。相对于食品其他行业可以说销售额少之又少,集中度极低。相比乳品行业,虽然经过了三聚氰胺事件,但是蒙牛公司XX年的销售收入还是达到了亿元。  一个行业里面没有龙头企业,没有行业霸主,就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低,利润高,竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁,企业各做各的市场。赚钱比较容易,规模不大照样能够赚钱。市场处于“非竞争状态”,行业门槛低,所以茶行业小规模企业很多。按照“三个贴近

7、”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观  从去年开始,受金融危机持续深入的影响,消费总量的下降,影响到茶叶企业的生存稳定。茶叶行业的洗牌突如其来。山雨欲来风满楼!特别是普洱茶,经历了一场非理性的过山车式热炒之后,保守估计市场上库存的普洱茶就有180亿,很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。企业面临生存还是毁灭的抉择。 

8、 其它茶叶,近几年来各茶叶产区,大面积扩大种植面积,很大一部分已到丰产期,使茶叶

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