茶叶品牌崛起，需要文盲营销

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1、茶叶品牌崛起，需要文盲营销中国茶叶品牌崛起的呼声正劲，政府和企业都在努力，茶叶品牌策划、茶叶品牌建设、茶叶品牌塑造、茶叶品牌规划、茶叶品牌战略、茶叶品牌命名等形形色色的词语，也随即成为很多人的言谈重点，一心想为茶叶品牌拨云见雾、指点迷津。中国茶叶品牌究竟如何才能顺利崛起？仁者见仁，智者见智，一时间难以形成定论。远卓品牌策划机构认为，就当前茶叶界普遍高抬茶文化、痴恋茶文化的时候，茶叶品牌要顺利崛起，就需要在一定程度上实施文盲营销。文盲营销是什么？中国茶文化有千年之久，底蕴深厚，但也日益泛滥，不少茶叶企业在塑造品牌时，未能把握七

2、寸，形式大过内容，例如，有的茶叶包装过度精美，甚至有让人买椟还珠的想法。文盲营销，是相对于文化营销而言的一种茶叶营销方式，其倡导营销要回归茶叶产品的本质，重心在于强调茶叶在物质层面的功效，同时淡化茶叶几千年来的文化沉淀，让目标受众迅速知晓茶叶的益处，从而渐渐养成健康的饮茶习惯，最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。文盲营销为什么重要？就茶叶营销现状而言，文盲营销非常重要，尤其是在经济持续发展，生活水平逐步提高，健康意识普遍增强的今天，远卓品牌策划机构认为，文盲营销至少有三大作用。其一，文盲营销可以让更多的消费者了解茶叶的种种好

3、处，从而认清茶叶的功效，选择茶叶作为自己的主要饮品。其二，文盲营销可以大幅降低消费者的购买成本，从而让更多的消费者喝得起茶，或者说喝得起好茶。其三，文盲营销简化了喝茶流程，直奔主题，保留了茶叶物质功效的核心部分，可以增加消费者的喝茶频率，从而有助于茶叶产业的做大做强。当然，远卓品牌策划机构认为，茶叶除了物质功效，还有精神功效，重点关注精神功效的消费者依旧可以选择自己喜爱的喝茶方式，毕竟是萝卜青菜，各有所爱，大家都有选择的权利。文盲营销的关键在哪里？茶叶要做好文盲营销，茶叶品牌的相关决策者一定不能是文盲。不管是地方政府，还是茶

4、叶企业，相关决策者都必须深刻洞察人性，抓住人性中的共性，将其通俗化，然后与茶叶品牌的核心价值结合在一起。例如，脑白金的营销就可以说是典型的文盲营销，今年过年不收礼，收礼只收脑白金，一句大白话，将脑白金的礼品定位演绎得淋漓尽致，谁都听得懂，谁都容易记，尽管有人叫骂，而且是骂个不停，但是，脑白金的营销非常有效，十多年了，依旧是红红火火，笑傲保健品市场。具体说来，远卓品牌策划机构认为，茶叶品牌进行文盲营销，要努力抓住以下五个关键。关键一，茶叶企业要洞察时势，挖掘并结合竞争状况，确立自己差异化的品牌诉求，洞悉人性的共性之处，并将二者

5、有机结合起来。关键二，结合之后，茶叶企业要将其共同的诉求做通俗化、锋利化处理，以便目标受众能够快速理解、铭记在心，为未来的市场拓展打下坚实的基础。关键三，茶叶企业要简化品牌的外延，用目标消费者最能接受的方式与消费者进行沟通和传播，促进消费者对品牌的理解和认可，同时，逐步构建茶叶品牌独一无二的核心价值。关键四，即使是要针对部分茶文化爱好者进行营销，也需要将相关的诉求通俗化，让人一看便能理解。例如，很多茶叶在包装上大动脑筋，引经据典，其实质还是想让目标受众在第一眼就能感受其用心良苦，或匠心独运。关键五，必须强调，茶叶品牌的文盲营

6、销绝对不是否定文化的重要性，更不是主张地方政府或茶叶企业，可以不研究中国文化，不研究茶文化，不研究消费者的心理特征，而是强调茶叶品牌的营销要与时俱进，简单化、通俗化，直插目标受众心灵中最关键的那一块，直接拨动目标受众的心弦。文盲营销案例：白茶娶妃2009年11月初，中国茶叶行业爆发了一场轰轰烈烈的白茶娶妃运动，引得业内外人士的广泛关注，至今势头不减。白茶娶妃，即白茶取代咖啡简称白茶取啡的谐音，是一件谁都能够立即理解的简单事情。起初，安吉白茶行业一品牌世外茗源认为，相对于咖啡来说，茶叶更加绿色、更加健康，并提出越来越多渴望健康

7、的人会倾向于选择茶叶，甚至会出现白茶或茶叶取代咖啡的局面。咖啡作为世界三大饮料之一，在世界和中国都拥有广阔的市场，自然会有许多人对此持有异议。于是，在一轮又一轮的唇枪舌战中，娱乐化的白茶娶妃事件火了，众多媒体纷纷对此进行了跟踪报道。而且，不仅国内人士在关注白茶娶妃和安吉白茶，不少境外茶商也在积极关注安吉白茶和白茶娶妃。可以说，在白茶娶妃事件中，安吉白茶时尚健康的品牌形象，再次得到了传播、强化和提升，直接有助于安吉白茶市场份额的扩大。就其实质而言，这次事件可以称之为文盲营销。世外茗源将安吉白茶与咖啡并列起来，不仅拉近了安吉白茶

8、与消费者之间的距离，同时取代的提法生动表明了安吉白茶的健康属性：良好的生态环境及产品特性，加之娱乐化的表述方式，自然能够快速提高安吉白茶的品牌知名度和美誉度。值得一提的是，白茶娶妃事件中，主角虽然是安吉白茶，但其在开始时就曾指出，有可能用以取代咖啡的并不仅仅是安吉白茶，还有可能是其他茶叶，