案例解读茶叶品牌营销的策略

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1、案例解读茶叶品牌营销的策略茶叶品牌如何快速从“0”到“1”？在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起Z道》一书中，再次提出并分析了“一分钱做品牌”理念，本文在《茶翅高飞》一书的基础上，來重点谈谈“一分钱做品牌”过程中“从©到‘1’的秘宓”L1JO对于地方政府和茶叶企业来说，“一分钱做品牌”是一个振奋人心、催人奋进的大好消息。但是很可惜，很多地方政府和茶叶企业都看惯了品牌从“I”到“10”或从“10”到“100”的量变策略，并不熟悉茶叶品牌如何才能实现从“0”到“1”的质变策略。从“0”到“1”，如何理解这种转变?要顺利实现“一分钱做品牌”，地方政府和茶叶企业必须理解品牌是如何从“0”到“1”的

2、。茶叶品牌在“0”和“严之间不是一步可以跨越的。为了顺利到达“1”，地方政府和茶叶企业企业首先要学会从“0”到“0.25”,从“0.25”到“0.5”,从“0.5”到“0.8”,然后再从“0.8”到“1”。换句话说，在茶叶品牌的原始积累时期，我们不能操之过急,但也不可以听之任之，我们需要讲究方法，持之以恒，有条不紊地推动茶叶品牌“蜗牛式地”持续爬行、加速爬行。我们看到的品牌运作策略和成功案例，多是“1”以上的品牌运作策略和案例。所以，尽管我们认真学习，深刻领悟，但是我们仍旧无法找到有效的方法来运作品牌。而且，这种失败往往是在投入大量资金Z后才发现的。远卓品牌策划公司谢付亮认为，地方政府和茶

3、叶企业要运用超低成本的品牌运作策略，就要沉下心來，把握好如何把茶叶品牌从“0”推动到“0.25”,从“0.25”推动到“0.5”,从“0.5"推动到"0.8",然后，再从"0.8"推动到“1”o在这一系列细微的转变过程屮，地方政府和茶叶企业必须稳步地提高品牌知名度和品牌美誉度，同时又要对产品进行多角度的测试，尤其是新产品的基本性能和特征。实际运作过程中，很多地方政府和茶叶企业都没有做好茶叶品牌在“0”和之间的工作，就忙着采用从“]”到“10”或从"10"到“100”的策略，结果自然是方法不当，无法保障茶叶品牌的稳健成长。这是大量中国企业品牌运作失败的重要原因之一，对于主要是中小规模的茶叶企

4、业來说，则更是如此。必须重视的是，很多人在谈品牌的时候，人云亦云，关注的都是大品牌从“100”到“10000”的策略，大品牌口己也炫耀自己从“100”到“10000”的阔绰和豪迈。这是误导茶叶企业的重要原因之一，初创品牌的地方政府和茶叶企业必须看到这一点、认清这一点，并真正洞察这一点。从“0”到“1”，茶叶品牌要找到“死穴”那么，地方政府和茶叶企业在理解“0-0・25-0.5-0.8-1”系列转变的基础上，应该如何快速实现从“0”到“1”的实质性跨越呢?我们先看看《读者》杂志上李碧华的一篇文章：《一根手指头的威力》。原文如下：一根手指头究竟有多大的力量?看电视，节目告诉我们：“手指顶住额头

5、，你就站不起来了。”通常好奇的人便马上做实验了。如同常说：“你永远不可能用舌头舔到手肘。”十居其九，自己赶忙尝试去舔，然后失败。这实验需要两个人合作。一个人坐好，一个人站在跟前，伸出一根手指头顶住他的前额。这“一阳指”，果然有无穷威力,坐着的人无法站起根据人体力学原理，人要站立，屮心需落在双脚，支撑起身体，那是靠往前倾的动作，或脚稍往后缩，支点（施力点）放前面，才可起來。额头被对方手指顶住，重心落在屁股，全身使不出力站立。你们试做了吗？从这实验，便想起每个人的“死穴”。有时无法站起来，不是我们力气不足，不是意志不坚，也不是机缘不合，我们之所以办不到，只因一只无形的手指头，让人失去重心、信心

6、、斗心。往往有一种非理性的心理障碍和阴影，打倒我们。只有把那根手指头找出來，才可以破解。这就是说，我们需要找到一个茶叶品牌之所以为“0”的“死穴”，然后再破解这个“死穴”，或者说打开这个“结”O这样，一个茶叶品牌就能够快速实现“0”的突破。当然，这个“0”既包括品牌知名度，也包括品牌美誉度。甚至更广义地说，还应该包括茶叶质量、茶叶销售渠道、茶企老板素质等等。从“0”到“1”，如何找到并解决“死穴”?地方政府和茶叶企业解开这个“死穴”是需要代价的，这就类似车子启动时需要更大的动力来突破静摩擦力，而且这个静摩擦力一定是人于之后的滑动摩擦力。那么，对于茶叶品牌来说，这个“死穴”在哪里呢?一个“万

7、能”的回答是，这个“死穴”是在地方政府和茶叶企业决策者的脑子里，但是这样的答案对于解决问题来说，实际的意义并不大。既然如此，“死穴”究竟在哪里？远卓品牌策划公司谢付亮认为，“死穴”存在于两个方面，一个是独立于产品之外的品牌信息：品牌信息如何有效传达到消费者的脑子中；另一个是实际到达消费者手中的产品或服务：消费者如何方便快捷的享受到相关的产品和服务茶叶品牌初创吋，消费者对于品牌信息的感知是“0”，谈不上品牌知名度，也谈不上