解读“泰山”品牌网络营销策略

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1、解读“泰山”品牌网络营销策略烟草在线专稿作者:邓清文更新日期：2012年5月30日【字号：大中小丨颜色：浅深红I打卬】烟草在线专稿题记：只有每一粒珍珠都是上等的精品，由它们所串接起来的项链才可以做到价值连城。这条在珠宝鉴定行业最常使用的价值法则，应用在更为广阔的营销领域,就是业内人士所熟知的“项链”效应。实际上，打造“项链”这个高价值链条，其核心就是围绕核心1=1标，通过不断实施一个又一个的精品工程，实现协同发力、共同增值，为品牌走向光彩夺日的高附加值提供持续动力。近儿年来，发韧于齐鲁大地的“泰山”品牌，牢牢抓住网络营销时代的朋草发展契机,围绕川户

2、做文章，川泰山俱乐部官网、论坛、醇客、微博等多样网络形式培育品牌，不断丰富品牌内涵，体现出“泰山”品牌的厚重感、时代感。在日常牛活中，人们往往喜欢用“一山一水一圣人”这句话來概括齐鲁风韵。的确，泰山、黄河、孔子集中体现了山东底蕴深厚、人文荟萃的区域特征。而在其中，素有“五岳Z首”、“天下第一山”Z誉的泰山，更是一幅美丽的山水画卷，同是还是一座文化历史蕴藏丰富的高级博物馆，无论从科研保护还是从审美价值看，都具有突出特点。早在1978年，泰山就被联合国教科文组织列为“世界口然遗产”。仰槊天地Z间，泰山拥有雄伟恢宏、端庄肃穆、浑椁质朴、清秀隽永的物理形体

3、，成为外界审美实践中的車要源泉。同时，泰山封禅、历代文人墨客对泰山的审美价值，又全面融于物理泰山的各个口然景观Z中，使其成为屮华文明粘神风范的重要见证。与此相对应，在我国的烟草行业，“泰山”品牌同样具有着很强的历史感。作为一个儿乎与我国现代烟草工业同龄的见证者，诞牛于上世纪20年代的民族品牌经典一一“泰山”亲历了华夏大地卷烟工业化发展的沧桑历程。可以说，在解放前，泰山品牌与其他民族品牌一样，其中发展道路布满了荆棘与坎坷。新中国成立后，在1951年10刀，国家正式签发了“泰山”卷烟商标注册证，由此，“泰山”品牌如同风凰涅槃，再获发展新生。在上世纪70

4、年代，青岛卷烟厂的各项经济技术指标均居烟草行业前列，并与上海、天津卷烟厂形成全国烟草的“三足鼎立”Z势，一度成就烟草行业“上、青、天”的佳话。在1970年，全新“泰山”卷烟的正式上市，凭借耕美的包装和醉厚的吸味，受到社会各界一致好评，成为那个年代名副其实的高档卷烟。在步入新世纪Z后，尤其是山东中烟公司成立Z后，在国家局的指导下，“做精泰山、突破高端”的新思路为泰山品牌的大发展指明了方向。近年來，“泰山”品牌的系列产品，如泰山（儒风）、泰山（槊力）、泰山（拂光）、泰山（神秀）等十余款产品的不断推出，无不由内至外地体现出“泰山”品牌主打文化牌，有容乃人

5、、融合创新、和谐共荣的品牌理念，成为我国中式人文卷烟品牌的价值标杆。而与烟草品牌日新月异的发展轨迹同步，消费坏境也发生巨变，非常典型的例子，就是网络对丁社会牛活各个方面的渗透、影响越來越明显。相对丁•传统的以“工商协同”为特点的烟草营销模式，其核心重在体现产品、渠道；而在烟草品类丰富、消费口主选择多样的今天，网络这种新兴媒介的出现，则可以站在用户价值的角度上思考问题，真正实现品牌与消费川户之间的直接互动，不断帮助品牌建立起完善的网络营销阵地，不断用高价值的产品施以品牌影响、黏住忠诚用八。面对网络化的市场消费潮流，“泰山”品牌审时度势，成为国内较早一

6、批实施人规模网络营销的烟草品牌。首先，从概念上，“泰山”品牌推出“泰山俱乐部”的人群概念，主要是通过网络注册会员的形式來识别网民、识别消费用八，把那些关注泰山、喜欢泰山的网络人群聚集起來，共同打造烟民的网上家园。其次，从网络营销手段的应用方而，“泰山”品牌全力打造精品工程，现如今，“泰山”品牌已经拥有泰山俱乐部官网、泰山俱乐部论坛、泰山俱乐部官方I専客、泰山俱乐部官方微博等多样形式。针对每一种网络工具，泰山俱乐部都根据其自身特点进行童身定做，成为网络营销当中的上乘“珍珠”，共同串联为具备行业价值的“项链”，以聚集更多的消费支持，将品牌营销推高到一个

7、新高度。泰山俱乐部官网：一切为“你”而来在2006年度，“你”就当选为美国《时代》周刊的年度人物。对此，《时代》周刊解釋说，从机构向个人过渡，个人正在成为“新数字时代民主社会”的公民，“你”就是互联网内容的使用者和创造者。作为泰山俱乐部的官网，同样在为网络上活跃的烟民、零售商八提供烟草历史、品牌资讯、产品信息、积分商城、网络社区等全方位的服务内容。从设计风格来看，网站首页沿袭了高端产品泰山（拂光）包装特征，颜色稳重大气，一道如同红口出海时的闪亮霞光，迎面而来、极具视觉冲击力，人大增加了整个设计画面的动感。在栏目规划上，在首页的栏R导航条屮，分别包括

8、溯源、朋时尚、泰烟家族、资讯、积分兑换、俱乐部、儒文化、新商盟等子版块，中间六个互联网动画方块（时潮、思想、洞察、瘾力、专