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时间:2018-12-21
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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观工程承包合同谈判 篇一:浅谈建设工程施工合同谈判 浅谈建设工程施工合同谈判 摘要:发包人通常在发出中标通知后会与承包人进行正式的合同谈判,最终敲定合同条款后再签订合同。 关键词:建设工程合同谈判签订合同 由于建设工程规模大、金额高、履行时间长、涉及面广,合同条款如果不够完备严密,会给今后合同履行及结算工作带来很大困难。因此,发包人通常在发出中标通知
2、后会与承包人进行正式的合同谈判,最终敲定合同条款后再签订合同。合同谈判对双方都很重要,为维护自己的合法利益,要做好合同谈判,应注意以下几个方面的问题: 一、合同谈判的目的 1、发包人的谈判目的。 (1)通过谈判进一步确信承包人在技术、经验以及人力、物力资源和管理能力等方面确有实力,能圆满实施承包合同所规定的工作。 (2)完善合同条款。招标文件中往往存在缺陷和漏洞,如工程范围含糊不清;合同条款较抽象,可操作性不强;合同中出现错误、矛盾等。为保证工程顺利实施,必须通过合同谈判完善合同条款。 (3
3、)按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观讨论并共同确定某些局部变更,包括设计的局部变更,技术条件或合同条件的变更等。可能想采用中标承包人的建议方案,或发包人有意改变一些商务和技术条款,这样可能导致合同价格、质量标准和工期的变动,为此有必要与承包人通过谈判
4、达成一致。 (4)将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化。 2、承包人的谈判目的。 承包人在投标阶段由于市场竞争激烈,对招标时提出的苛刻条件只能被动应付,或运用投标技巧伏笔于投标报价中。进入合同谈判阶段,由于被动地位有所改变,承包人往往利用这一机会与发包人讨价还价,力争改善自己的不利处境,以维护自己的合法利益。 (1)澄清标书中某些含糊不清的条款,并说明自己对该条款的理解和自己的报价基础,力争使发包人接受对自己有利的解释并予以确认。 (2)争取改善合同条件,谋求公正合理的权益,使承包人的
5、权利与义务达到平衡。 篇二:施工合同谈判技巧 施工心得—乙方合同谈判技巧总结 (龙建)按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 合同谈判既是一门科学也是一门艺术,更是追求企业效益最大化的关键一环。合同谈判技巧很多,与时俱进的操作方法因项目和谈判对象
6、而异。结合几年来合同签订前谈判工作的经验,总结了如下几点合同谈判技巧。 技巧之一:依法造势 目前,乙方相对于甲方处于劣势地位。在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题,我的体会是要“依法造势”。所谓依法造势,就是依据有关法律法规,在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。《中华人民共和国合同法》强调,合同双方当事人在法律地位上是平等的。既然我们通过程序而走到了这一步,在合同谈判中,乙方与甲方的地位便是平等的,乙方不必有低人一等的心态,要有大度的气势和平等谈判的态势。例如我以前在贵安新区北
7、斗湖路(一期)施工项目的合同谈判中,甲方首先抛出一本合同,摆出一副高高在上的施舍者的架势。在这种僵局中,我方采取依法造势的策略,首先强调在合同谈判时,甲乙双方都具有平等的法律地位;第二强调我们企业以及队伍的实力以及干过的工程业绩,并强调是依法守法的重合同守信誉的单位;第三强调合同的订立必须符合平等、自愿、等价、公平的原则,在合同谈判时双方必须在平等的基础上诚信协商,任何霸道行为都会造成合同谈判的破裂。况且为保证合同的 顺利实施,合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判,否则,造成合同无法签订
8、。按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 通过依法造势对业主的无理要求进行有理有据的反驳,赢得了对方的理解,保证了合同双方在平等基础上开始谈判,从而使合同谈判得以顺利进行。 技巧之二:抓大放小 乙方在
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