和其正营销策划书

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观和其正营销策划书　　篇一：达利园和其正营销策划书　　营销策划　　题目：　　学生姓名：田荣荣专业：食品营养与检测班级：一班学号：XX年10月27日“和其正”凉茶营销策划方案　　摘要　　随着人们物质生活的不断提高，在饮食方面的要求也越来越高，甚至苛刻，福建达利集团作为一家食品饮料加工企业，正面临着这样的挑战。　　目前福建达利集团旗下较为知名的产品——“和其正”凉茶在市场上的影响较为广泛，有望打破

2、王老吉、加多宝两大公司对于凉茶业的垄断。因此，本营销策划书基于“和其正”凉茶在饮品市场的地位、形象等因素，结合调查报告所得出的数据结论，针对“和其正”品牌的发展现状，运用具体的、科学的SWOT、STP等分析方法，找出正确的营销规划与措施，力求将“和其正”凉茶品牌趋于完善，符合市场的需求，最终达到企业盈利的目的。　　公司介绍　　公司名称：福建达利（达利园）食品有限公司　　成立时间：1989年9月按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹

3、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　公司宗旨：“顾客满意第一”　　注册资本：/　　主营业务：经营范围主要为食品、饮料加工。可细分为派类食品、薯　　片、饼干、饮料等四大产品。　　公司简介：和其正所属的福建达利食品有限公司创办于1989年9月，　　始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以　　“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力　　于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。公司　　拥有各类先进生产设备

4、和生产线130多条。其中派生产线　　30条、德国威化生产线6条、薯片生产线22条、英贝克　　1000型饼干生产线23条、国际化标准PET饮料生产线13　　条、国际化标准三片罐饮料生产线10条、国际化标准瓶　　装饮用水生产线9条、国际化标准冷罐装无菌生产线3条，形成了派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导

5、，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　600多个品种。XX年下半年，达利集团推出了“和其　　正”凉茶、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物　　蛋白饮料、十一种产品、六十二种包装规格，品类之多、　　种类之广，在国内饮料界绝无仅有。　　发展战略：集团沿海沿江二线布局，以中心城市辐射周边区域。以独　　特的达利企业文化为贯彻点，发展自身，回报社会。　　营销策划的目标　　一、长期目标　　本策划方案从长期来看，是为了使“和其正”凉茶能够塑造一个良好的知名品牌，成为我国凉茶行业的佼佼者，最直接的比较就是赶上王老吉、加多宝

6、这两家企业，成为凉茶业的绝对巨头，而不再是跟　　随者。　　二、短期目标　　从短期来看，此次营销策划最直接的目的是让“和其正”凉茶的知名度在抚州地区进一步提高，从而提高收益　　三、阶段性目标　　初期，从校园开始，因为学生是消费饮料的重要群体，可以说是主要客户，所以，先把产品在校园内扩大品牌影响。然后再慢慢拓展至抚州地区。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重

7、要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　中期，扩大品牌影响之后，再慢慢挤占市场份额，通过促销的方式，挖掘潜在消费者，开拓市场，牢固自身产品地位。　　后期，对产品进行改进、完善等，进一步强化消费者的产品品牌忠诚度，真正发挥品牌效应。　　环境分析和SWOT分析　　一、环境分析　　（一）宏观环境　　1.经济：　　随着经济的迅速发展，人们对生活质量的要求越来越高，在解决了温饱之后，开始关注保健。人们花在保健上的费用越来越多，恩格尔系数越来越低。近年来人均纯收入在持续稳步增长，近三年其年增长率平均为%。经济问题

8、不再是人们关心的最大问题。消费者最　　近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在XX年至XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年