傻子瓜子营销策划书

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观傻子瓜子营销策划书　　篇一：安徽芜湖傻子瓜子营销策划书　　安徽芜湖傻子瓜子营销策划书　　一、产品介绍“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌，也是芜湖特产之一。芜湖市被人们称为“瓜子城”，瓜子种类繁多，其中最有名的数“傻子瓜子　　”　　。这种瓜子采苏州、上海、南京、无锡等地众家之长，熔南北口味于一炉，炒制方法因季节而不同，深受消费者欢迎。“傻子瓜子”因邓小平多次在高层提及年广久并

2、收入《邓小平文选》而闻名全国，号称“中国第一商贩”。《邓小平文选》第三卷注释第43条，这样解释“傻子瓜子”：“指安徽省芜湖市的一家个体户，他雇工经营，制作和销售瓜子，称为‘傻子瓜子’，得以致富。”　　“傻子”大事记　　1965年，年广久子承父业摆起水果摊。　　1966年，年广久因卖板栗被关二十多天。　　1972年，年广久跟邻居熊师傅学会炒瓜子手艺，转向经营瓜子。1979年12月，注册“傻子瓜子”商标。　　1980年，邓小平肯定了安徽的包产到户，第一次提及“傻子”瓜子，。1984年邓小平第二次提到“傻子”，个体户雇工问题解

3、决。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1991年5月，年广久被判刑。　　1992年，邓小平南巡再次谈到“傻子”，年广久被宣告无罪释放。1994年，年广久再出山，成立安徽芜湖傻子瓜子技术开发有限公司。XX年8月，年广久将“傻子瓜子”商标卖给长子和次子。　　XX年，年广

4、久依旧采取专卖店包围超市的策略与同行竞争。　　二、市场调研及目标市场选定　　傻子瓜子发展的20多年中，炒货行业不断涌出新品牌，“大好大”、“阿明”、“洽洽”、“台丰”、“正林”、“阿里山”、“天喔”、“小刘”、“九香”等知名品牌。在“商品时代”转换为“品牌时代”中，以上品牌就在努力打造新的发展方向，不断的创新，从产品结构及包装策略到扩充销售渠道，细分品牌和促销策略，使整个行业的竞争力不断的提升。综观其中“阿明”、“洽洽”、“正林”等品牌的市场调研、产品结构分析、企业形象规划、销售队伍及渠道建立等基础建设工作，做得相对都比

5、较科学化、合理化，从而使自己的产品在市场导入和消费者接受度方面进展得相当顺利，尤其“洽洽”，在销售队伍以及客户的治理、品牌建设等方面更是借鉴了其他行业的成功经验，并结合自己企业的发展特性，灵活运用，手法可圈可点，现已在整个炒货行业独树一帜。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发

6、展观　　瓜子已成为人们不可多得的休闲食品，更为青年人所青睐，而且中国的瓜子已跨出了国门，进入了日本，美国等比较挑剔的国家。首先，嗑瓜子有益于健康，葵花籽仁富含脂肪油，蛋白质，维生素E及多种氨基酸，常食能提高人体免疫力，且有助于延缓衰老。此外，葵仁性味甘平，日食一把，有降血压之功效。最近有专家指出，瓜子香味还可以刺激味蕾，帮助消化液分泌，有助于消化时滞。比较适合日本，美国等市场的欢迎。　　三、营销渠道　　以市场宣传为中心，让市场带动终端，让终端带动渠道，恰时恰当的与渠道接触，带有前提要求的满足它们，加强对终端监控。对于大型

7、超市，卖场货品准入制较为苛刻的现状，可采用“围城”战术，及不急于将产品打入大型超市，卖场，是首先集中于精力搞定中小型超市，便利店等，适时适当与大型超市卖场接触，在经销利润上可给予大于同行业竞争产品的经销利润，交换条件为该产品展区是我最佳展位易主。　　四、市场定位　　1.定位与竞争对手的比较　　在属性上，瓜子的以往定位都是以炒货为主要产品，主要强调口感好，休闲等，与其他的竞争品牌没有多大的差异，没有自己的特色，所以现在的定位就要强调按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着

8、力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　特色，以芜湖特有的西瓜子种为主打对象，不要只强调炒货，要多种产品共同发展，以瓜子仁、瓜子酥等为产品线的延伸，扩大销售