傻子瓜子的广告策划书

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1、傻了瓜了的广告策划书■1/<.>.刖吞:“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子甜牌，也是芜湖特产之一。曾儿何时，來到芜湖必然要买点傻子瓜子，也成了来芜湖必带的特产。傻子瓜子也成了徽派炒货的先祖。在洽洽等其他后起之秀纷纷实现现代企业集约化经营的时候，在与儿了之间进行的傻子商标争夺战中，傻子瓜子却错过了最好的发展机遇。而现如今，傻子虽然还和奇瑞成了芜湖的标签，但是风光不再，洽洽成了安徽甚至是全国炒货的大佬和领头羊，Ifu傻子依然依靠芜湖的基地，支撑著这个老字号。一、市场分析1、营销环境我国是瓜了消费大国，特别是近些年来，人们生活水平的提高，瓜

2、了的消费量成不断上升的趋势。在全国，各个不同的消费区域不同程度的形成了一定得消费习惯、消费品位和消费者心冃中的品牌。但值得注意的是，冃前瓜了行业在全国知名度最高的品牌洽洽瓜了，它所占的市场份额在庞大的瓜子消费市场屮只是很少的一部分，瓜子市场的发展潜力还是非常的巨大的，市场的饱和度并不高，贴别是全国知名胡牌的非常少。2、消费者分析瓜子的消费者过去主要以女性和儿童为主，但是学生和新一代的白领都是不可小视的潜在消费群体。传统的消费模式中，妇女偏爱集中购买，一次购买的量比较大；儿童偏爱零散购买,一次购买的量相对较少。潜在的消费群体学生和白领，

3、他们对瓜子的价格不是十分頌感，他们更加关注品牌的知名度，而且他们对品牌的忠诚度和依赖度相对较高。3、产品分析瓜子的消费没有明显的淡旺季Z分，只不过在炎热的夏天会给瓜子的销量带来一定得影响,而节假日期间，瓜子的销量会有明显的提高。瓜子的消费在价格上，人们的承受力还是比较高的，仅以习惯的消费价格为限。傻子瓜子，作为一个被邓小平三次提及的瓜子品牌，阳闻名全国。其瓜了以个头人，分量足，而著称。4、竞争状况改革开放以来，傻子瓜子因为三次被小平提到而全国闻名，并以其强有力的竞争力在同行业中领先。但是在2000年之后，洽洽这个后起Z秀通过差异化的经

4、营策略和现代化而领跑瓜子行业，而傻子瓜子的创始人年广久在与儿子之间进行的傻子商标争夺战中，傻子瓜子却错过了最好的发展机遇。而现如今，傻子虽然依旧是芜湖的标签，但是风光不再，洽洽成了安徽甚至是全国炒货的大佬和领头羊，而傻子依然依靠芜湖的基地，支撑着这个老字号。5、傻子瓜子与恰恰瓜子的广告分析早在洽洽发展的初期，悄悄瓜子就在广告上投入巨资，1999年依靠其员工的集资与贷款在中央电视台的《榜上有名》做广告，2001年更是花重金买下苦名娱乐节目《欢乐总动员》的广告时间，并凭借其优秀的广告策划，凭借煮出来的瓜了作为独特卖点，成为全国的知名品牌，

5、香遍搭建南北。傻子瓜子在广告上的投入相対较少，其销售主要依靠专卖店的销售策略，依靠各地加盟的方式来扩大其影响。其包装模式依然是传统的塑料包装与洽洽瓜子的中式信封的纸质包装相比，显得略显简陋和古板。二、广告目标1、认清形势，明确定位：中国瓜子行业的高端品牌傻了瓜了是中国改革开放Z后出现的第一个民营品牌，并R三次被邓小平提到，早已经名满全国，并且成为屮国改革开放，民营经济发展的一个标志。傻子瓜子，目前收到强势品牌如洽洽的冲击，同时随着时间的推移，人们对缺乏近来市场表现的傻了瓜了，品牌印象逐渐淡化。这就要求傻子瓜子这个品牌要积极赠造产品形象

6、，深化人们对品牌的认可度，积极开阔全国市场，重新成为中国瓜子行业的领头羊，做中国零售业的知名品牌。2、明确市场：立足安徽，放眼全国，积极开阔全国市场3、销售目标三、广告策划1、媒体策略及目标定位（1）短期内迅速提高“傻子瓜子”的甜牌知名度，营声造势，给人-•种民族老詁牌的强势回归感觉，重新夺回瓜子行业第一品牌的地位。（2）广告要而向全国，选择国内有影响力的电视台做电视广告，最好是中央电视台的黄金时间亦或者是国内知名的娱乐节目的广告时间，广告以环保为主题，把独特的包装设计作为独家买点。2、具体对策（1）在国内优秀的人物访谈类节目中，让改

7、革开放争议人物年广久上电视栏目接受采访，主要介绍傻了瓜了的成氏过程与冃前的现状，并表达傻了瓜子强势回归的信号（2）包装设计①改变传统的塑料包装，学习洽洽瓜子用纸质包装袋。②包装袋上的广告要经过精心的设计③独特的卖点：考虑到人们在吃瓜了时，总是为瓜了売头疼的问题，在包装的设计上，木产品包装不仅冇装瓜子的考虑，而且冇装瓜了壳的打算。瓜了包装袋内还冇一个专门的小口袋来用来瓜子壳。④在包装袋内附赠梢心设计的文化卡片，为消费者带來文化上的享受，满足消费者的精神文化需求。文化R片可以结合啥子瓜子的成长历史，来反映改革开放，可以挖掘中国的历史典故，

8、弘扬传统文化，也可以结合中国文学，宣传中国文化。（3）电视广告电视广告耍立足安徽这个傻子瓜子的根据地，重点是要选择合适的媒体，把傻子瓜子这个老品牌推向全国，捉高其知名度。主要是结合傻了瓜了的传统工艺采川独特配方，并能与时