傻子瓜子第六届营销大赛终稿

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1、第六届营销策划大赛一、前言我们是一群怀揣梦想的孩子，我们来自同一班级，彼此都有很深的了解，相互都具有默契。我们用自己的热情、激情、青春、活力书写一段奋斗，用我们的TEAMWORK完成对梦想的追逐。以下是各位队员介绍：总经理：王江珏，来自信息分院10电商专业，原担任副班长以及学生会纪检部干事，现为分院学生会骨干成员。组织过几期非常成功的学院活动，独立策划过“迎新晚会”，“信息分院双代会”等大型活动。具有很强的领导能力和判断力。财务总监：吴一飞，来自于信息分院电商专业，原担任园区干事以及安全委员。做事认真严谨，想要做什么事

2、情都会努力去完成。并且在家多次协助妈妈完成会计记账、算帐等。对于财务有一定程度的了解。公关经理：王依婷，来自信息分院10电商专业，是创业实践园副部以及电商1班班长，为人和善，在校内人及关系突出，并且经常与分院、院级以及校外老师沟通交流，组织编写的期刊与暑期社会实践都获得省级一等奖。无论校内校外都极具良好口碑。创意总监：王啸，来自信息分院10电商专业，曾担任社团联外联部干事，10电商班班长，思维敏捷、有出色的提案、沟通、协调技巧，往往能提出一些意想不到的点子。在上届营销策划大赛中荣获最佳人气奖。销售总监：汤奕强，来自信息

3、分院10电商专业，为园区成员之一，为人开放乐观，拥有较强的经商头脑。在校内具有广大的人脉关系。假期经常从事家族的零售产业，并且在短短几个月之内成为一钻的淘宝卖家，熟知经营销售之道。法律顾问：徐梁，来自信息分院10电商专业，曾担任10电商1班学习委员，现为学校园区重点培养对象之一，为人公私分明，心思缜密，研究过税法，经营法等，可以为我们提供较为专业的法律服务。我们分工明确、各司其职，我们竭尽所能、贡献自己的每一份力量，我们敢于尝试、勇于创新。我们勇往直前，相信成功！-5-第六届营销策划大赛二．营销方案（一）主打产品—傻子

4、瓜子a品牌介绍“傻子瓜子”因邓小平多次在高层提及年广久并收入《邓小平文选》而闻名全国，号称“中国第一商贩”。《邓小平文选》第三卷注释第43条，这样解释“傻子瓜子”：“指安徽省芜湖市的一家个体户，他雇工经营，制作和销售瓜子，称为‘傻子瓜子’，得以致富。”后来傻子瓜子成为了芜湖特产之一，曾几何时，来到芜湖必然要买点傻子瓜子，也成了来芜湖必带的特产。其也成了徽派炒货的先祖。-5-第六届营销策划大赛b主打产品水果味瓜子碧根果（产品以实物为准）-5-第六届营销策划大赛莲藕蜜饯牛肉粒（产品以实物为准）-5-第六届营销策划大赛（二）

5、营销环境分析a宏观市场环境析进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速发展，我国炒货零售行业保持了多年高速增长，并随着我国加入WTO,近年来，炒货零售行业的出口也形势喜人，2008年，全球金融危机爆发，我国炒货零售行业发展也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口减少等，炒货零售行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面，2009年，随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷，我国炒货售行业也逐渐从金融危机的打击中恢复，重新进入良性发展轨道。b微观市场环境析傻子瓜子的品牌在整个炒货零售行业中占到了至关重要的作用，其很好的设定

6、了正确的消费人群，较为先进的管理经营模式和产品定价都受到了80后乃至90后的广泛喜爱，在目标势头向上的行业中有着领导者的地位。-5-第六届营销策划大赛cSOWT分析优势(strength):1）傻子瓜子具有厚重的文化底蕴，品牌知名度高，品质过硬，企业多年的稳健发展已在市场上培养了较为稳定的消费群体，而且傻子企业是和中国改革开放同步进行的30年，深受党中央的关注，是中国改革开放发展30的缩影；：2）能够出示相关的食品安全证书，采用优质的物流企业,保证货物质量；3）由于在货源上采取厂家直供的模式，且和厂商保持了良好的合作，

7、在保证盈利的基础上在价格上具有相当的竞争力；4）团队成员在校内人脉较广，在营销上具有天然优势，成员间关系良好；5）针对顾客提供多种服务，以顾客为中心；6）定价策略，相对于糕点类以及进口商品，价格相对较低。但是口味与产品分类相对而言超多，是空闲下来不可多得的产品；劣势(weakness):威胁(threat)：1）学校内部以及周边有各种休闲食品系列；1）网上商家较多；2）团队成员缺乏销售经验；2）由于商家与学校的距离相3）产品相关替代品较多；对较远，运输存在一定的问题机会(opportunity):1）学校周边与网上购买

8、不方便；2）价格定位合理，和超市一般普通价格相似；3）大学生相比高中，初中生而言空余时间较多，相对而言对休闲食品需求大；4）傻子瓜子品牌知名度高，公众关注度频率高，特别是邓小平三次提及，有厚重的文化积淀假设竞争者与替代品威胁分析：在学校内部以及周边有很多休闲食品的点名，这些点名距离较近，在日常生活中常受到学校同学大量光顾驾轻就熟。