企业谈判策划书

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观企业谈判策划书　　篇一：某公司谈判策划书　　科利达装饰材料有限公司　　与齐家关于投资合作事宜谈判方案　　策　　划　　书　　策划单位：科利达装饰有限公司　　谈判时间：XX年12月8日　　一、背景.........................................3　　二、谈判主题.....................................3　　三、谈判团队人员组成.............................3

2、　　四、双方利益及优劣势分析.........................4　　五、谈判目标.....................................5　　六、程序及具体策略...............................5　　1、开局........................................按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、

3、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观5　　2、中期阶段....................................5　　3、休局阶段....................................6　　4、最后谈判阶段................................6　　七、准备谈判资料.................................6　　八、制定应急预案.................................7　　一、背景　　我方（科利达装饰材料有限公司）　　1、交通便利，地理位置十分优越。　　2、经营多年，资本雄厚。　

4、　3、全套外国先进生产线，产销能力强大。　　4、科研技术较为先进，拥有多项技术专利。　　5、国外市场广阔，有中国最具竞争力地板品牌”的美誉　　6、拥有巨星梁家辉加盟，并通过了众多的产品或环境体系的认证。　　7、国内市场份额较少，群众对其了解较少。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　对方（齐家）　　1、全国最大的家居交易平台，经营种类以及范

5、围众多且广。　　2、拥有全国最大的家居生活消费品导购站之一，主要提供性价比高的产品。　　3、可以免费为生产产商经行广告宣传。　　二、谈判主题　　解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。　　三、谈判团队人员组成　　首席代表：专业人员：谈判人员经济人员：　　法律人员：记录人员：　　现场评分人员：　　1、我方优势：　　①资本雄厚，生产线先进，产销能力强　　②科研技术较为先进，拥有多项技术专利。　　③拥有巨星梁家辉加盟，并通过了众多的产品或环境体系的认证。　　我方劣势：　　①国内市场份额较少，群众对其了解较少。　　②国内销售渠道少，市场前景不明。按照“三个贴

6、近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　2、我方利益：争取到最大利润保证，确保产品销售畅通。　　对方利益：争取到最大利益保障并确保产品供货正常，并完成合作。　　3、对方优势：　　①在国内拥有一定的知名度，性价高。　　②已经拥有一套完备的策划、宣传战略。　　③初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好。　　4、对方劣势　　①种类还不够齐全　　②经营体

7、系中缺乏著名的产品。　　五、谈判目标　　战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以　　及销售保证。　　原因分析：对方是一家国内销售较为齐全的上销售平台，有必要结成合作，但　　是也必须保证自己产品的销售。　　合作方式：一般而言,齐家为商家提供交易平台，商家支付一定的报酬，齐家　　与商家以以下方式进行合作（需从以下四者中选一种进行谈判）：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深