企业商务谈判策划书范文

《企业商务谈判策划书范文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、--------------------------------------------精品文档Word可编辑值得收藏------------------------------------------------企业商务谈判策划书范文　　　　范文一　　一、谈判双方公司背景　　(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)　　我方(甲方)：　　舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一

2、个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。　　乙方：　　同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列中国电子信息企业500强第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。35----------------------------------------------------精品文档值得收藏------------------------------------------------------------------------------

3、-------------------------精品文档Word可编辑值得收藏------------------------------------------------　　清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。　　在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国

4、内领先的技术实力和市场份额。　　在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。　　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。　　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。　　二、谈判主题　　我方向乙方公司采购100台电脑35---------

5、-------------------------------------------精品文档值得收藏-------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档Word可编辑值得收藏------------------------------------------------　　三、谈判团队人员组成　　主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;　　决策人：张新新，负责重大问题的决策;　　技术顾问：王文芳

6、，负责技术问题;　　法律顾问：付美，负责法律问题;　　四、双方利益及优劣势分析　　我方核心利益：　　1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑　　2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本　　对方利益：用最高的价格销售，增加利润　　我方优势：35----------------------------------------------------精品文档值得收藏---------------------------------------------------------------------------------------------

7、----------精品文档Word可编辑值得收藏------------------------------------------------　　1、有多方的电脑供应公司可供我方选择　　2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团　　我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失　　对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。　　对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。　　五、谈判目标　　战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议　　①报价：1000元　　②供

8、应日期：一周内　　底线：①以我方低线报价XX元　　②35---------------------------------