爱万家家私营销策划书

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1、爱万家家私营销策划书摘要：随着我国人民生活水平不断提高，人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善，住房装修、购置新家具已成为一种时尚。加之近几年企业加速增长，商业、政府部门等公共设施更新换代速度大大加快，我国家具市场有着巨大的需求潜力。而中国加入WTO之后，由于中国家具市场和劳务市场的巨大吸引力，意大利、德国、法国、丹麦、西班牙、美国、新加坡、马来西亚等国家纷纷在中国投资办家具厂、家具店，促进了我国家具市场的竞争。放眼大江南北，每个省市都拥有本人的家具厂家，拥有本人的市场。但又有哪家企业能像“嬴政”统一度量衡一样，统一中国家具业的行业标准？又有谁能成为乱

2、世中的“强秦”，结束中国家具业的混乱局面，成就一番霸业？在这种情况下，爱万家家私作为国内一家家具生产商应该认清当前形势，严守产品质量关，发挥本人的优势，改善本人的劣势，在充满挑战和机遇的情况下，充分打造爱万家家私的品牌，力争在中国家具市场上“雄霸天下”。在做好家具生产的基础上，也要做好家具营销工作。无论是家具的包装，价格的调整，服务的质量，网络营销体系的构建方面，还是视觉营销方面，我们都要积极做好策划，不打无准备之仗，尽量把每一个环节做到尽善尽美，拓宽市场，打造中国乃至世界的家具王牌企业。目录一．摘要………………………………………………………………………………1二．策划目的……………

3、……………………………………………………………3三．当前的营销环境状况………………………………………………………….3四．SWOT分析…………………………………………………………………………3五．营销目标1．短期目标…………………………………………………………………………42．长期目标…………………………………………………………………………4六．营销策略1．加强爱万家品牌的宣传推广………………………………………………….52．产品策略………………………………………………………………………….53．调整产品定价策略………………………………………………………………64．重视顾客体验营销…

4、…………………………………………………………….65.重视企业的网络营销…………………………………………………………66.视觉营销同样不可忽视…………………………………………………………7七．方案总结…………………………………………………………………………7八．参考文献…………………………………………………………………………7一、策划目的本策划方案是为推介爱万家家私系列产品，所进行的整体营销策略及相关推广及实施部分所进行策划工作，在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向，打造中国乃至世界家具市场的专业家具品牌，建立家具营销体系。二、当前的营销环境状况建筑行业的蓬勃发展，必将带来家具

5、业的巨大需求。目前，内地城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，远低于欧美发达国家的35%的水平。据业内专家测算，在未来五年时间内，内地每年仅橱柜家具就有350亿元的市场空间。各种商业设施和文化设施的建设，同样会带来巨大的家具市场需求。随着我国居民生活水平的提高，人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善，住房装修、购置新家具已成为一种时尚。我国每年约有2000万人进入结婚年龄，这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具，再加上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越短，将使中国家具市场需求量每年超过800亿元。三、SWTO分析S—优势天

6、然、环保的理念提出，在工艺上采用实木材料进行制造，沿用实用家具的思路，正好暗合消费市场的突出实用的概念，是爱万家的优势。生产能力强，民用家具销售渠道可以借用办公家具多年形成的销售理念进行改进，从零开始推广，从一开始销售。W—劣势爱万家家私是在我国家居市场上刚刚起步的公司，比起全友家私，双虎家私，皇朝家私，爱万家的品牌还没有得到广大消费者的普遍认可，品牌深入人心还有很长的路要走。在设计创新上是爱万家家私的弱项，市场培育方面优势不甚明显，对消费者市场的把握太小，因此设计与需求方面出现了断层，造成与市场现状不相符。除此而外，营销通路上的零散理论是规模化营销网点建设的劣势所在，造成市场通路完

7、整性和信息回馈的滞后，影响了决策。O—机会中国加入WTO后，可以享受优惠引进先进的技术和人才及档次较高的原材料、随着使用互联网的人越来越多，利用“游戏”这一需锸意念融入一贯给人传统的家具经营中，务求吸引更多的潜在客户，也有利于提高公司的知名度。家具市场鱼龙混杂，多数消费者在选购上也呈迷茫的状态，这正好是爱万家树立企业品牌，引导和适合消费市场的机会。如果在工艺和设计上，以及在后期服务和前期引导方面多进行改进，市场机会明显。建立完整的市场通路的营销策略，拢住经