全友家私广告策划书.doc

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1、全友家私广告策划书小组成员：吴昌源黄志勇10目录前言：3第一部分市场分析3一、全友家私品牌市场发展历程3二、营销环境分析4三、消费者分析4四、全友家私产品分析5（一）产品风格与特点5五、竞争对手的状况分析6第二部分广告策略6一、广告目标6二、目标市场策划7三、产品定位策略7四、产品形象策略7五、产品诉求策略7六、产品广告策略7七、广告媒介策略7第三部分广告实施计划8一、广告时间8二、目标区域8三、广告诉求对象及重点8五、广告媒介选择与发布计划8六、广告费用计划9七、策划完成时间9第四部分广告活动的效果预

2、测和监控9一、广告效果的预测9二、广告媒介的监控9附录：1010前言：全友家居，创建于1986年，经过二十余载的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型家具龙头企业。作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地6000余亩的四大制造基地，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床、办公家具等系列产品，

3、涵盖50多个系列、6000多个产品款式，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。公司产品连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。第一部分市场分析一、全友家私品牌市场发展历程20131月5日，全友家居与全球顶级家居五金企业之一的奥地利百隆家具配件有限公司签署战略合作协议，正式达成战略合作伙伴关系。1月9日，全友家居与全球最大的家具五金件生产商——德国海蒂诗(HETT

4、ICH)集团正式签署了战略合作协议，海蒂诗成为又一加入全友家居绿色产业联盟的世界知名家具生产供应商。3月15日，全友家居服务白皮书首发。2012全友家居与中国水上运动国家队正式签约，建立战略合作伙伴关系。2011全友家居•米兰产品研发中心成立2010全友家居国际工业港开工兴建，总占地达3900余亩,更名为“全友家私有限公司”2007全友家居3000余亩崇州工业园一期工程竣工并投入使用2002正式更名为"成都市全友家私有限公司"10 1999崇州金羊家具厂更名为"全友家具厂" 1986崇州金羊家具厂成立一

5、、营销环境分析1、提到中国家具的营销，首先会追溯起七十年代末八十年代初的年轻人结婚，在领取结婚证的同时可以领取一张购买一件家具的票证，凭这个票证再排一夜的队领号，才可以买到一件需要的家具，这便是伴随中国百姓四十多载的票证制家具购买模式。在这样的年代，家具仅能提供的只是使用功能，个性与时尚还无从谈起。2、改革开放以后，市场营销的国门逐渐打开。在98年，来自瑞典的宜家将套餐制的营销模式带入中国。套餐式营销展现给中国消费者的是居室单元不同功能区中家具的如何搭配，也因此迅速在中国消费者群中产生了明显的连带购买效

6、应。至今，这种营销模式也对中国消费者的购买心理和习惯产生着重要的影响。3、事实上，当前国际家具市场买卖追求的已经超脱了过去的票证制和套餐制的营销模式，转而发展成为努力追求可以为消费者提供、营造一种时尚的、艺术的家居选购环境，进而在选购过程中潜移默化的影响人们的家居理念与鉴赏品位的新营销模式。这似乎也更加印证了时尚前沿的崇尚自我个性、追求艺术主张的新国际购买思潮----这便是挑战式营销。三、消费者分析从家具的分类上来看，家具主要有实木家具、金属家具、软体家具、钢木家具、塑料家具等……从时间上分又可分为，古

7、典家具和现代家具。古典家具一般以实木为主，现代家具，则结合木柴，塑料，钢铁，布料等等，在外形和色彩上更加漂亮。不管什么样的分类，没一种家具都有特定的消费人群。实木家具，一般档次比较高，价格昂贵，一般都是有身份地位的人消费；金属家具，为耐用产品，适合公共场所使用，像候车室、地铁站、机场等；软体家具，使用人群比较广泛，价格指数一般，使用舒适；钢木家具，外形简单漂亮，再加上色彩的搭配，可谓漂亮实用，因为造价一般，所以是办公家具，家庭用家具的首选；塑料家具，做工简易，价格低廉，产品质量较低，耐用度较低，所以一般

8、为低收入人群使用。古典家具，身份和地位的象征，就跟前些年中国国家领导人穿中山装一样。现代家具，则更多的被广大消费者普遍接受，具有广阔的市场。从消费群体上分析，消费者的主体已经转向80、90后，因为这部分人群处于结婚年龄，要组建家庭，房屋和家具比不可少，所以生产商要充分看到这一点，抓住商机，尤其要抓住年轻人的大众心理，这对一个生产商是至关重要的。当然，家具企业仅仅知道消费的主要对象是远远不够的，要想企业发展更好，就必须迎合他们的胃口，比如喜新