椰岛海王酒健康美食周活动方案(2)

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1、椰岛海王酒健康美食周活动方案策划部门：企划部组织负责：鲁少华上报部门：营销部配合人员：余小燕（平面设计）宋小花（媒介专员）江小翠（活动专员）策划日期：2008年10月20日前言2009年作为对椰岛海王酒整体推进有着战略意义的一年，迫切需要各地市场迅速叫响知名度，与消费者就产品内涵和品质功效进行更深层次的沟通，与渠道建立更加良好的互动和连接。事业部决定开展椰岛海王酒“健康美食周”活动。作为一个在区域市场已经有一定成功经验的终端推广活动，在贴近渠道和消费者这两个方面，无疑是契合了目前产品所处市场阶段的推广要求。它的成功、有效实施和执行能够成为椰岛海王酒产品推广策

2、略的重要组成部分。策划目录一．活动主题二、活动范围三、活动方式四、活动周期与时间五、活动餐饮街或酒店选择标准六、活动流程七、相关执行规范（1）礼貌用语：（2）现场包装（3）操作规范八、整合传播九、渠道互动十、赠饮监控手段十一、相关物料的设计酒店沟通：物料准备：活动组织：十二、活动总结一．活动主题椰岛海王酒健康美食周享美食.喝健康.“转”惊喜二、活动范围各椰岛海王酒市场三、活动方式就餐免费赠送+喝酒抽奖赠饮标准：消费满50元，免费赠饮椰岛海王酒1瓶，（每桌限1瓶）如消费者主动点海王酒消费，可灵活赠送促销品。“享美食喝健康”：1、顾客消费满50元，每桌免费赠送1

3、25ML椰岛海王酒1瓶。2、顾客，消费椰岛海王酒，免费获得125ML椰岛海王酒1瓶。“欢乐转惊喜”：1、消费者在指定酒店消费满50元，免费获得椰岛海王酒转奖1次，消费者转一圈以上视为有效转奖；2、消费者主动消费椰岛海王酒者免费获得转奖1次（消费50元又喝椰岛海王酒者可以获得两次转奖机会）。3、消费者每消费一瓶椰岛海王酒转奖机会就增加1次，每桌最多转5次。转奖比例：1、中奖率：小酒50％，纪念奖40％，无奖10％；2、中奖率控制：中奖率主要通过调整“消费椰酒产品瓶数”的门槛来实现控制。四、活动周期与时间各市场可根据网点结构、分布等特点，以月为单位，设定活动涉及

4、的餐饮街或网点数量以及具体要求、考核目标。活动具体执行时间建议在晚餐：17：00—20：00五、活动餐饮街或酒店选择标准1、基本条件：当地生意红火的餐饮带或单店，每餐上桌率在20桌以上，优中选优。2、竞品销售比较好的酒店。3、当地有影响力和示范效应的酒店，如：政府相关职能部门消费比较多的酒店。4、餐饮带网点要集中，单场活动集中在100米左右范围内进行。如餐饮带太长则切割成板块分组或分时间段进行活动。5、活动跟椰岛鹿龟酒活动错开，不要两个产品同时在一个酒店进行。六、活动流程酒店沟通：市场部存在问题：没有整合其它资源（如：经销商），当成任务而不是资源，碰到沟通障

5、碍没有很好的方法等1、市场部必须明确酒店推广活动是一种资源，而不是为了完成工作任务去祈求酒店合作；2、酒店接受我们活动的关键因素：首先是客情；活动的规范；对酒店的好的影响，其它终端的示范等等3、利用资源。渠道、社会关系等等物料准备：包装类：横幅、招贴（提前对酒店进行包装）等发放类：折页、餐巾纸中奖类：转盘、中奖酒、样品酒、小礼品、随身麦等礼仪类：统一着装（企划统一制作马甲，内着深色衣服）、统一佩戴胸牌其它类：电视机、DVD、广告光碟（有条件的市场必须在活动中配备）活动组织：1、提前1周左右与活动酒店达成一致，提前1天再打招呼告知酒店；2、下午17：00前，人

6、员及活动物资到达活动现场，并清点遗漏；3、人员分工明确。每组确定一名负责人，负责整场活动的组织协调；现场主持一名：负责随身麦和转盘，为活动现场的关键人物，活泼开朗、形象好、反应敏捷，表达能力强，优先选择女性，其它人员围绕现场主持配合工作。4、17：30前所有包装类包装完毕，发放类放置在每个餐桌上。5、提前通知区域内二批或总经销参与活动，以观摩提建议为借口（填表）让其感受我们的工作状态和氛围，增强渠道信心。6、活动前确认活动酒店或周边批发是否有足够的产品可供销售。七、相关执行规范（1）礼貌用语：抽奖时：1：您好，欢迎您到***酒店来用餐，“椰岛海王酒健康美食周

7、”正在酒店进行，享美食，喝健康，转惊喜，有免费赠送和转奖活动，欢迎您参予！2：您好，我们椰岛海王酒健康美食周活动正在进行中，试试手气，看那位顾客先来！3：您好，恭喜您中奖了，椰岛海王酒1瓶，椰岛海王酒祝你身体健康，用餐愉快！4：您好，椰岛海王酒口感不错吧？感谢您的支持，您慢用餐！5：您好，打扰了，感谢您的参予，祝您身体健康！现场：1：各位消费者朋友大家好，欢迎来到****酒店消费用餐，我是椰岛海王酒***市场工作人员，今天很高兴能能够认识大家，在这里，首先恭祝各位用餐愉快，越活越健康！2：各位朋友大家好，今天很有缘分，我们椰岛海王酒与酒店联合举行“椰岛海王酒

8、健康美食周”，享美食，喝健康，转惊喜。有精彩的免费赠