中益集团项目定位及产品策略方案

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1、中益集团无锡钱桥镇项目整体定位及产品策划报告凌峻地产（中国）有限公司70中益集团凌峻（中国）目录前言3第一部分：核心思考5核心问题：6我司的思路：6第二部分：开发理念8凌峻观点：9以消费者为中心探究理念：9一、整体开发目标10二、项目竞争策略11三、核心竞争力构筑12四、开发理念13四、开发理念13第三部分：目标客户定位23一、目标客户分析的出发点24二、目标客户分析24三、目标客户定位26第四部分：项目定位28一、市场定位29二、产品定位29三、商业定位30第五部分：开发策略31一、产品线确定32二、开发原则40三、开发模式

2、41四、项目分期开发建议4170中益集团凌峻（中国）五、分期开发节奏建议及理由41六、各期开发规模建议42第六部分：产品规划44一、用地概况及规划指标45二、规划指导原则45三、总体规划设计46四、产品功能设计55结语6970中益集团凌峻（中国）前言我司经过前期充分的市场调查和缜密的市场分析，并建立在与贵司深入沟通、取得共识的基础之上，结合我司多年成功操盘的经验，站在战略与发展的高度，对项目的开发理念、目标客户定位、项目定位、开发策略、产品规划等提出了系统性和针对性的建议，据此形成本报告。贵司虽然是初次涉足房地产开发，但有实力

3、、有理想、负责任，我司有信心与贵司进行良好地合作，共同把项目成功推向市场，在取得预期目标利润的同时，树立项目和企业的品牌形象，从钱桥镇走向大无锡，奠定中益集团在无锡房地产行业应有的位置。而显然，如果仅仅是一个卖得好的项目，并不能真正实现中益集团在这个项目上的所有期望。只有一个充满品牌魅力、形象完美丰满、成为行业典范的项目，才能够让项目获得最大的经济价值和品牌价值。所以，我们的目标就是让项目——叫好又叫座！本策划正是基于此目标而展开的。70中益集团凌峻（中国）项目策划逻辑总图产品规划规划设计原则总体规划设计产品功能设计接受什么产

4、品向往什么生活选择什么竞争策略最有效如何凸显项目的核心优势如何确保项目一炮就打红选择什么产品线满足客户选择什么开发模式最安全提出问题开发策略项目定位理念探究以人为中心市场定位产品定位商业定位确定产品线开发模式选择分期开发建议主题创新环境消费者分析竞争者分析自身的条件70中益集团凌峻（中国）第一部分：核心思考70中益集团凌峻（中国）核心问题：初次涉足房地产开发的发展商，选择什么样的开发模式最安全？区域房地产市场竞争渐趋激烈，选择什么样的竞争策略最有效？项目区位存在不可避免的劣势，如何挖掘和包装才能凸现优势？中益集团将房地产列为核

5、心业务，首个项目如何能够一炮打红？项目打造什么样的产品线，才能够满足和发掘潜在的目标客户？我司的思路：对于一个初次涉足房地产开发而又有实力、有理想、负责任的开发商来说，采取一种既成熟又具有领先性的开发模式，无论是对项目和企业品牌的建立，还是对项目的稳妥推售，无疑都是最佳的选择。钱桥镇房地产市场进入平稳发展阶段，市场出现一定程度供大于求的现象，竞争渐趋激烈；但市场整体开发水平和营销水平一般，同质化现象严重。在这种背景之下，应以客户为导向，同时前瞻市场、引领市场，以创新的精神和领先的竞争策略赢得市场。项目所处的钱桥镇存在不可避免的

6、不利因素，对项目的顺利发展和价值实现是一个极大的障碍和威胁，我们必须洞悉钱桥镇即将纳入主城区版图的契机，综合政策支持和其拥有的自然景观资源等积极因素，充分挖掘并提升区域的整体形象和潜在优势，化不利为有利，全面突破区位的局限。70中益集团凌峻（中国）钱桥镇东南面是无锡绿肺——惠山，惠山国家森林公园将结合东北脚复原古建筑一起作为一个重要的旅游景点对外开放，政府已明确将惠山青龙山打造成为无锡生态休闲胜地，整合自然资源和政策导向，完全可以把钱桥镇塑造成无锡具有代表性的生态人居板块。中益集团已将房地产开发列为最核心的业务板块之一，首个项

7、目的成败与否至关重要。我们必须站在战略的高度，以开阔的视野、前瞻的眼光、拓新的精神，全方位整合内外部资源，高起点、高目标、高要求，立志将本项目打造成具有创新理念和领先意义的奠基项目，为企业持续发展和品牌创建打下坚实而良好的基石。目前钱桥镇市场上住宅产品丰富多样，从小高层、多层住宅到洋房、类别墅等不一而足，畅销与滞销的现象并存，原因各异。那么，在本项目中，必须结合项目本身的条件，深入洞察市场、前瞻市场，构筑科学、合理的产品线，从而满足并发掘潜在的需求。70中益集团凌峻（中国）第二部分：开发理念70中益集团凌峻（中国）凌峻观点：房

8、地产策划，提出适合市场而引领市场的开发理念至关重要。我们把这个阶段称为策划的理念生成阶段。开发理念的形成必须以消费者为中心，直接由市场决定。开发理念一旦形成以后，将对项目的开发策略及产品规划等起到指导作用。以消费者为中心探究理念：从市场调查中我们可以分析到，无锡，特别是钱桥镇