景地·左岸城邦高层产品营销推广方案29p(2)

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1、景地·左岸城邦高层产品营销推广方案一、市场解析（一）全国市场（数据来源：网络）1、需求：截止2011年10月各销售指标同比增速放缓1-10月，全国商品房累计销售面积为8亿平方米，同比增长10%，增速与1-9月相比下降2.9个百分点，比去年全年下降0.9个百分点。10月全国商品房销售面积为8364万平方米，环比下降26.9%，亦低于去年全年月平均销售水平（8700万平方米）；同比下降9.4%，是自今年4月以来的首次单月同比下降（4月同比下降11.7%）。2、价格：全国住宅销售均价连续四月下降，百城住宅均价连续两月环比下跌1-10月，全国商品房和住宅销售均价分别为5502元/平方米和5131元/平

2、方米，均较1-9月销售均价下降0.2%，比去年同期分别上涨7.7%和6.7%，但增速继续放缓。10月，全国100个城市住宅平均价格为8856元/平方米，与9月相比下降0.23%，已经是连续第二个月的环比下跌。其中，40个城市价格环比上涨，2个城市价格与9月持平，58个城市环比下跌。其中，十大城市平均价格为15720元/平方米，环比9月下降0.42%，降至今年3月以来最低。3、供应：1-10月各供应指标增速放缓，住宅新开工自去年11月以来首降1-10月，各类供应指标继续保持较高增速，房地产开发投资5.0万亿元，同比增长31.1%；房屋新开工面积达16.0亿平方米，同比增长21.7%；施工面积为4

3、7.5亿平方米，同比增长28.4%。10月当月，开发投资额同比增长25.0%；商品房新开工面积同比增长1.5%；商品住宅新开工面积同比下降1.3%，是自去年11月以来的首次下降。量价齐跌势头显现十大城市住宅（新房）价格指数平均环比下降0.40%，降幅较上月扩大0.24个百分点。十大城市二手房价格指数平均环比继续下跌，跌幅比9月有所扩大，且10个城市全部下跌。全国重点城市主要区域住宅租赁价格指数环比全面下跌，且平均跌幅扩大。总体来看，1-10月，全国商品房市场销售面积和销售额的同比增速均有所放缓，10月更出现单月销售环比同比齐跌的现象。从“百城价格指数”来看，10月100个城市房价平均同比涨幅继

4、续缩小，均价连续第二个月出现环比下跌。值得注意的是，10月新房和二手房的成交量都明显低于去年，“金九银十”惨淡。开发商为了应对信贷紧缩以及限购所带来的资金链断裂的风险，减少拿地并加速推盘。另一方面，总体来看，在经济增速仍在较高水平、通胀压力依然明显的大背景下，货币政策不具有放松的条件，货币政策从紧取向、房地产调控不放松仍是近期房地产业不得不面临的问题。（一）海城市场（数据来源：调研分析）块版堂响版块区市块版西铁1、各版块情况：海城市场共划分市区版块、响堂版块和铁西版块三大重点区域。市区版块相对发展成熟，集经济、文化、行政三重中心于一身，是置业首选；市区受规划限制，多为高层，在宜居舒适度、价格上

5、略逊于响堂、铁西等新兴区域。响堂版块作为政府重点打造的生态、宜居、滨水居住区历经一年的发展已被市民从观念上所接受，响堂版块围绕海城河南岸相向发展，紧邻市区商圈、大集建材市场、西柳商贸市场等海城主要经济圈，是居住生活的首选。铁西版块虽然同为新兴版块，但消费者从观念上难以接受，加之竞品过多，一年来深陷价格战泥潭。2011年海城购房客户受大环境影响较为严重，整体房地产市场呈现“一波三折”走势，1—4月持续低迷，观望情绪严重，海城房地产市场成交进入冰点，很多项目出现月零成交的销售情况；5、6月进入转折点，海城楼市回暖，整体住宅成交量呈上升趋势；7-10月进入销售旺季，加之海城房交会优惠政策刺激，三、四

6、季度成交喜人；进入11月以后，受全国大环境降价潮影响，购房者观望情绪加剧，海城房地产“望季”来临。1、高层市场情况：板块项目经济指标类价格类其他占地建面容积率绿化率最低价最高价均价优惠梯户交房时间市区版块丽水蓝湾2289714500001.9730%438047904500总房款减1.5万一梯两户2012年底骏都国际200001900009.5—388045204100100元∕平—2012年7月新东方首府460001200002.645%380042004000—一梯两户2012年底龍水金帝115001366009.9—388048004150一万抵两万两梯八户2013年底峰尚景云天6000

7、01900003.17—348046624000—一梯三户—铁西版块阳光花园100000300000340%180032002500付款优惠一梯两户2012年5月悦湖美郡1000002100002.140%310036803300200元/㎡一梯三户2011年10月希望宜城750001700002.2740%26003380299015000一梯两户2011年6月世纪名郡22188710003.2