《斯巴鲁广告策划案》word版

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1、斯巴鲁广告策划案广告策划人员：李泰伟、赵超然、黄坤、李晓苒日期：二〇一二年三月二五日目录一中国的汽车市场……………………………………………………（一）市场概况……………………………………………………（二）竞争格局……………………………………………………二斯巴鲁的目标群体分析和市场定位…………………………………（一）目标群体……………………………………………………（二）市场定位……………………………………………………三斯巴鲁的SWOT分析……………………………………………（一）优势分析……………………………………………………（二）劣势分析………………

2、……………………………………（三）机会分析……………………………………………………（四）威胁分析……………………………………………………四斯巴鲁在中国市场面临的问题………………………………………五竞争状况分析………………………………………………………六斯巴鲁中国市场的营销战略…………………………………………（一）产品策略………………………………………………………（二）价格策略………………………………………………………（三）促销策略………………………………………………………七总结………………………………………………………前言随着汽车产销量的高速发展，

3、作为一种交通工具和运输工具，消费者在购车的时候也不再把汽车简单看成面子工程，而是越来越关注汽车的各项性能。斯巴鲁汽车拥有独特的技术，尤其是水平对卧式引擎和全时四轮驱动系统。斯巴鲁近年来业绩显著，2006年全球销售创下其历史记录。富士重工一直开发具有独特性的四轮驱动系统和高性能的水平对置式发动机。其四轮驱动系统，经过20多年的不断完善以及通过世界各地严酷的路况行驶经验，性能、质量不断提高。一、中国的汽车市场（一）市场概况中国轿车市场规模庞大，截至2007年底，轿车销量约为480万辆。市场需求也保持较快的增长速度。2007年同比增长23.5%。总体来说

4、，影响汽车市场的因素有很多。例如奥运临近都会将有利于刺激汽车消费；而股市下跌又会对汽车消费产生不利的影响。国际原材料例如原油、钢材的大幅涨价、通货膨胀带来的综合成本上升，货币紧缩政策又进一步导致企业融资成本上升等等因素又会给企业带来较大的成本压力。但轿车市场日趋激烈的竞争格局又阻碍了生产厂商提高价格。另外，年轻人购车的比例越来越大，不同年龄段的消费习惯差异又要求汽车生产厂商更多的关注这种变化。（二）竞争格局随着中国经济的迅速发展，拥有“私家车”已不再是众多消费者遥远的梦想，而已经拥有“私家车”的消费者再买车时，也不再只考虑“温饱”问题，“私家车”更

5、是一种身份、个性、品位等的象征。世界上的汽车企业经营理念基本上有两种方式，一种是像通用、福特、大众、丰田、本田那样，通过生产适合普通大众的车型，并且尽可能让各种车型共用生产平台、共用零部件，消费者购买这类车型的目的多以代步为主，售后服务相对比较方便。而另一种则是像奔驰、宝马、VOLVO、保时捷等一样，通过追求产品的独特性、技术的先进性和极致的品质等，消费者购买这些品牌的车型，多数已经买过车了，而且也有一定的经济实力，再买车时考虑的基本上都是自己本人的需求和个性。斯巴鲁选择的是后者，后者多为进口车在价格上的竞争没国产车那么激烈，但多以各自产品的核心技

6、术和新开发的技术为主要竞争方向。 二、斯巴鲁的目标群体分析与市场定位（一）目标群体分析选择斯巴鲁的消费群体是一些懂车、爱车，个性强、有自己的见解、不喜欢随大流的人群，他们对产品内在的品质要求很高，注重汽车的技术含量，喜爱运动，追求安全，享受卓越的驾驶感受，并且拥有稳固的经济基础但又不喜欢张扬的成功人士。（二）市场定位斯巴鲁的目标客户群体最关注的是汽车的安全性和操控性。目前市场上销售的车型大多为两驱车，发生意外时驾驶员比较难于控制车辆，安全方面也主要以安全气囊、车架结构及一些电子配置为主要保障安全的方法，但这些措施基本上都是发生意外后对人体产生的安全

7、保护，属于被动驾驶和安全方面的保护。斯巴鲁的核心技术为水平对置发动机与左右对称的全时四轮驱动相结合的系统，操控上比两驱更有优势，更容易达到“人车合一”的效果，安全方面以车辆与驾驶员的配合，主动驾驶避免意外的发生。所以，针对目标市场，斯巴鲁的定位是：“主动安全、主动驾驶”。三、斯巴鲁的SWOT分析（一）优势分析1、目前我国市场上销售的斯巴鲁汽车，是与在英国、德国、法国、瑞士等国家使用的配置、技术含量一样的斯巴鲁汽车，均为“欧洲版本”。这使斯巴鲁在和日系车的竞争中占有产品优势。2、因富士重工航天部门的一些材料、技术与汽车部门斯巴鲁的共享，再通过WRC（

8、世界拉力锦标赛）的验证，最后沿用到民用车上，实实在在的用料和高技术含量征服了它的拥护者。而斯巴鲁连续几年在WRC比赛中的冠