《商铺销售方案》word版

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1、禹洲城市广场项目组商铺销售建议一、目的1、最大限度利用现有客户资源,增加销售额;2、提前销售商业,力求达到预期销售额;3、资金快速滚动,为下阶段项目筹资;二、目前商铺客户分析1、到访客户分析从2011年11月20日至2012年2月12日止，来访客户需求商铺的共有37组客户，从目前客户来访情况来看，效果并不理想，且真实性有待考究，需通过预约方式来具体分析客户的需求与特性。2、客户对商铺的位置接受度37组客户意向商铺位置均选择在世纪大道沿街或转角区域。禹洲城市广场项目组一、商铺推售建议8#楼底商7、8#楼间商业（S4商业）禹洲城市广场

2、项目组1、推售计划：a、仅推8#楼底商（11间）。Ø劣势：l目前8#楼底商前的规划道路暂未形成，客户未能看到商业价值；l8#楼底商相对其他商铺位置较差，首推8#客户的接受度低；l目前积累客户均未选择8#楼底商，客户积累为零。Ø优势：l已取得预售证，便于合法推售。b、仅推S4商业（16间）。Ø劣势：l未取得预售证，短期内无法合法销售。Ø优势：禹洲城市广场项目组l沿世纪大道主干道，与购物中心、商业步行街正对面，位置上具有紧密的商业连贯性，商业潜力较高；l客户接受度高，符合客户的位置选择需求。C、推8#+S4商业（27间）。Ø劣势：l推

3、货量偏多，在商业价值未显现之前，首推商业数量不宜偏多，否则无法形成小量推货、大量成交的高销售率；l可能形成S4商业热销，8#楼底商滞销的局面。Ø优势：l两段商业位置关联性紧密，捆绑推出，可避免单推8#底商缺乏客户吸引力。建议采取第b种方式,以8#楼预售证为幌，推售S4商业，进行预约收筹。禹洲城市广场项目组1、推售方式：a、2月下旬启动商铺预约,对老客户回访，同时积累新客户。b、预约金额：5万元c、预约优惠：5万抵8万d、所有预约不确定商铺号，店铺原则上一层与二层捆绑销售，特殊情况根据客户购买商铺数量做适时调整。e、以预约客户分析来

4、定性是否一二层连卖政策；禹洲城市广场项目组一、S4铺价格定位1、市场竞品分析案名区域销售方式销售策略推售量销售价去化量促销手段项目现状招商情况欧景帝苑中山南路与南阳路零售十年包租95未定准现房滨江国际沿324国道零售无15011000-15000元/平米20内部销售交房盛世锦都沿世纪大道零售买二层须买一层5026600元/平米8500元/平米6对外95折，内部93折封顶福景花园沿324国道零售买一层送二层180沿324国道：28000；内街17000；丽璟天成旁边：1200015抵送车位封顶商场5000平米，四楼，跟百汇等大型超市

5、洽谈中建筑业沿世纪大道零售无1023000-25000元/平米7800元/平米10封顶广海新景城沿世纪大道捆绑销售店面二层2000多平方与底商80多平方捆绑销售4一层28000，二层70003交房聚星国际沿324国道零售无总计220，推20间12500-18000元/平米14内部认购无优惠封顶商场5000平方，共四楼，超市还未定，四楼引进大帝影院。惠港新城沿324国道零售暂不卖93未定期房天山广场沿世纪大道零售无未知未定桩基据上表分析得出：1）大部分楼盘销售情况均较差；2）大部分项目无业态规划；3）二层商业的去化难度非常大；4）招

6、商情况不理想。禹洲城市广场项目组2、个案竞品环境分析案名环境与配套欧景帝苑科山欧景帝苑位于惠安县城中山南路和南阳路交叉口,位于老城区中心黄金地段。八二三实验小学、螺城中心小学、螺城中学、惠安三中、惠安一中超市商场：新华都、华友电器、苏宁、国美、姐妹俩超市银行：农行、工行、中行等酒店：达利五星级酒店公园：科山公园中庭景观滨江国际滨江国际位于惠安县大红埔溪边公园旁,占中央生活区中心位置，傲立大红埔文商宝地，惠安一中分校、八二三实验小学、城南实验小学、惠安职业培训学校；购物商场：安盛生鲜超市周边医院：惠安疾病防治中心、螺阳卫生院盛世锦都

7、盛世锦都位于惠安县惠黄公路与324国道交汇处，地处新老城区交界处，接壤324国道旁的石雕城、时代城，有拆迁意向。惠安体育中心、德诚医院（规划建设中）、惠安县广电大厦、建设银行。达利五星级酒店，各大中小学及众多行政、金融及文教设施逐一进驻。福景花园泉州市惠安县324国道南站旁，地处老城区周边地界。惠安汽车南站、迅发酒店、惠安疾病控制中心、惠安体育中心、德诚医院（规划建设中）、惠安县广电大厦、各大银行。达利五星级酒店，各大中小学及众多行政、金融及文教设施逐一进驻。建筑业建筑业位于惠安县惠黄公路与324国道交汇处，地处新老城区交界处，惠

8、安体育中心、德诚医院（规划建设中）、惠安县广电大厦、各大银行。达利五星级酒店，各大中小学及众多行政、金融及文教设施逐一进驻。广海新景城泉州市惠安县世纪大道西侧体育馆旁，地处新城区与老城区的交界处，惠安一中、第二实验小学、惠安体育中心、德诚医院（规划