《打造中国的杜邦》word版

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1、打造中国的杜邦：龙盛模式初探2015年04月28日/在： 承树深度 /徐翰概述浙江龙盛集团近年来通过自主研发的中间体、海外战略性的收购逐步完成了对染料产业链的控制，发展跃上新台阶。未来，龙盛在自身学习基础和业务边界上，将会积极复制“通过自主研发和战略并购掌握关键中间体和产品技术及专利，对内依托清洁化生产和产能壁垒，对外依靠规模和成本优势，控制全球相关中间体和产品的产业链，进而掌握该行业标准制定权”的策略，并通过相关多元化的扩张，打造“具有自我更新能力的核心产品线”，推动企业的业务规模、品牌价值和资本市场市值更上层楼，比肩欧美

2、化学巨头。事实上，“龙盛模式”极类似当年杜邦崛起之路。·“从0到1”上半场，敲门之砖——染料助剂1970年，龙盛创始人阮水龙先生创办了浙江龙盛集团前身的上虞县公社微生物农药厂，彼时年产值不过万元。1979年，农药厂难以为继，阮先生赴上海学习染料助剂工艺，并通过自己钻研、借设备于当年投产CPU树脂，获利十余万元。1992年，龙盛生产的染料助剂销售规模已近亿元。在这一阶段，公司在创始人带领下找到了最初带来成功的化学产品——染料助剂，并且完成了商业化和规模化，销售过亿元，企业也初步积累了研究、商业化开发、生产销售、管理的资源。·“

3、从0到1”下半场，成功之匙——分散染料1993年，阮伟祥先生进入集团工作，龙盛开始投入分散染料的技术研发工作，并解决了钙镁离子含量等系列难题，缩短了产品周期、降低了成本、减少了污水排放；同期，还投入研发了关键中间体MA，浙江龙盛也从1993年起正式转型生产染料。到1999年公司的染料产能达到5.5万吨，分散染料产量已经位居世界第一。2003年浙江龙盛上市时，公司不仅是世界分散染料产量第一的企业，还有较强的中高档的活性染料和酸性染料产销能力。从1993年到2003年上市，公司在管理层带领下找到了核心化学产品——染料，公司通过前

4、期染料助剂的资源积累成功转型到新的化学产品——染料，打开了新的市场空间。在1970年开始创业到2003年浙江龙盛A股上市的整个阶段，浙江龙盛作为化学企业完成了学习基础的打造、企业能力边界的确认，找到了成功的商业化产品和模式，完成了“从0到1”的创业成功历程。上市时，公司在A股的市值也达到20-30亿元。·“从1到10”上半场，强化中间体，开始相关多元化在三十余年的发展中，阮水龙和阮伟祥为主的领导层也逐步认识到靠单一化工产品不足以支撑公司持续发展，企业需要找到可以复制的成功商业模式。2007年公司增发募集资金11.16亿元，募

5、集资金主要用于年产7万吨芳香胺系列产品技术改造项目、收购浙江龙化项目、年产15万吨高效减水剂项目以及日处理1.5万吨污水处理项目；由此，可以看出，公司大体上通过以下两个方面来完成从1到10的初期过程。一方面，公司依靠技术优势，扩大中间体业务竞争力，加强原有的学习基础。2003年，公司已经在阮伟祥先生的主导下成功完成了低压液相加氢还原工艺制取5000吨间苯二胺的产业化。早在上市前，公司就不断加强自身在项目制造和工程控制上的能力，缩短化工企业普遍需要的从实验室到中试、投产的漫长过程。依靠这一关键中间体的突破性布局以及研发试验生产

6、的一体化流程优势，公司开始复制成功，并拉开了从化工企业转型精细化学企业的序幕。2010年，中间体业务收入近7亿元，CAGR达51.5%。首先，公司通过增发募集资金扩大了间苯二胺的生产。间苯二胺广泛运用于各种染料（通过间苯二酚等）的生产，还用于生产间位芳纶（通过聚合级间苯二胺）以及环氧树脂固化剂、橡胶助剂、医药、媒染剂、染发剂、显色剂、涂料工业、水泥促凝剂和石油添加剂等产品，当时全球主要厂商为美国杜邦、日本三井化学和德国拜耳。通过逐步扩张，浙江龙盛产能达到5.5万吨，用自主开发的连续加氢技术建成了清洁化的年产5万吨间苯二胺和年

7、产1万吨2-氮基-4-乙酰氨基苯甲醚(还原物，分散染料额中间体)生产装置，间苯二胺占据国内80%份额，同时开始向杜邦等老牌企业销售。同时，公司也顺势进入间苯二酚领域，间苯二酚主要用于橡胶粘合剂（制造轮胎）、合成树脂、染料、防腐剂、医药和分析试剂等；主要生产者包括日本住友化学（3万吨-间二丙苯氧化法）、日本三井化学（已退出）和美国因帝斯派克（2.5万吨-苯磺化碱熔法）。龙盛凭借自身的成本优势和技术优势（间苯二胺水解法），占领了国内市场尤其是非日资需求市场。经过商务部反倾销事件后，龙盛已经完全掌控了国内间苯二酚市场。第三，公司积

8、极进入了间苯二酚下游的1,3-环己二酮，1,3-环己二酮主要用于主要用于医药和农药制造中间体：可以用来制备除草剂甲基磺草酮、磺草酮等农药和制备抗心律不齐药物、抗血栓药物、抗肿瘤药物、镇痛药、杀病毒剂、5-HT拮抗剂等(合成保护心血管的特效药卡维地洛和止吐药蒽丹西酮)，市场空间广。第四，公司