杜邦Teflon的中国战略

《杜邦Teflon的中国战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、杜邦Teflon®在中国的品牌战略引言SimonLin是杜邦大中国特氟龙表层处理事业部（DupontGreaterChinaTeflonFinishes）的营销经理。这天，他站在上海百货商店里，注视着一对穿着体面的正在选购烹饪器具年轻夫妇。这里有很多种品牌的防粘系列在展销，通过几分钟的挑选比较，妻子指着包装上写着DupontTeflon商标的品牌对丈夫说了几句话，丈夫点头表示同意，于是他们选中了一套，走向收银台。那是1996年1月，Lin正在为Dupont公司做关于中国烹饪器具市场情况的调查。Dupont公司的产品已进入中国市场6年了，而且把它们的

2、防粘技术以许可证方式转让给当地的生产商用以生产平底锅、壶等产品上，然而他们为发展中国国内炊具市场以及推广他们的Teflon品牌所做的努力并没有使销售情况达到预定的目标。Lin计划向公司提出建议：要么继续目前的战略，放弃中国的市场，要么尝试新的途径。他眼看着那对夫妇离开商店，心里却正盘算着公司到底该怎么办。Dupont公司的背景在1995年，E.I．dupontdeNemoursandCompany（Dupont）是一个已有193年的业务历史的全球性工业发展公司。作为石油、天然气和石油制品的主要生产商，以及高性能材料、专用化学品、药品和农产品的主导商

3、，1995年它的销售收入达422亿美元，纯收入达33亿美元。公司的总部设在美国，但95年的销售额中，有大约48%在国外实现，出口额大约为40亿美元，这使得它成为美国的最大出口商之一。在将近105,000雇员中，约有35%在国外工作。根据1995年的财富杂志报道，杜邦公司是全美排名第13、全球排名第58的第一大集工业与服务一体的跨国公司。表1列出了公司近两年的财务亮点。表1：DuPont公司1995年企业财务亮点综合损益表（百万美元，每股盈余除外）（a）3个月（截至到3月31）年（截至到12月31）1995199419951994销售收入$10,38

4、5$10,173$42,163$39,333其他收入2942581,099913总计10,67910,39543,26240,246商品销售成本和其他费用7,9307,65631,16229,238销售，一般及行政费用7507952,9952,876折旧，折耗及摊销7858062,7222,976勘探费用，包括探井成本和未探明减值110153331357利息和债务费用197124758559重组（b）—（88）（96）（142）总额9,7729,446377,8235,864所得税前盈利9079495,3904,382应缴所得税280303（c）2

5、,0971,655（c，d）净利润$627$646$3,293$2,727普通股每股收益（e）$1.13$0.95$5.61$4.00普通股每股股息$0.52$0.47$2.03$1.82（a）包含已经符合1995年分类的1994年的数据的重新定级。（b）反映了到1993年的资产减值费用，雇员离职费用，工厂停工，和其他重组费用的预计的调整。（c）包括，通过年税收规定的调整而获得的30美元的利益。（d）包括，主要涉及由某些北海分支机构的物业转移而产生的在税务地位的有利变化，从而带来的127美元的利益。（e）每股盈利是按以下在外发行的普通股的平均数量的

6、基础上计算的：3个月（截至到3月31）年（截至到12月31）1995555,367,995585,107,4761994680,929,485679,999,916表1（续）综合行业分部信息（百万美元）3个月（截至到3月31）年（截至到12月31）1995199419951994销售收入化学制品$1,006$970$4,181$3,760纤维1,8011,7237,2156,767聚合物1,7161,6397,0376,318石油4,4684,47017,66016,815多元化业务1,3941,3356,0705,673总计$10,385$10,

7、137$42,163$39,333税后营业收入（a）（b）（c）化学制品$151$125$659（d）$386纤维188216826（d）701聚合物175（e）194841（e）717石油89（f）118655（f）680多元化业务17598849（g）623（g）总额7787513,8303,107利息及其他企业支出除税净额（151）（105）（537）（380）净利润$627$646$3,293$2,727（a）从1995年第三季度开始，包括印刷及出版业务收费24美元，主要用于欧洲雇员离职成本，与以前的经营业务相关的诉讼费用13美元，以及与1

8、993年第三季度重组充电器相关预计的调整，导致如下净值（收费）/效益：化学制品$3纤维4聚合物3多元化业务（12）$（2）