红色闪耀推广手册

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1、红色闪耀内衣专卖市场推广手册红色闪耀（中国）推广管理总部2003年12月目录前言21、目的32、适用范围33、手册大纲44、手册内容5基本概况5推广说明105、附件73前言本手册适用于韩国红色闪耀专卖加盟商。本手册是为统一红色闪耀公司总部及加盟店、柜经营管理制度，使工作标准化、规范化、简单化所编写。本套手册依据ISO9000内容结构编写，便于使用者查询、执行。本手册主要介绍了红色闪耀市场推广工作具体内容。为使加盟者对此工作具有更直接的了解，特提供本手册，以供实际应用。为取得更高的成效，在经营业务的过程中，每一位加盟者都必须遵守“红色闪耀”所规定的作业流程、经营战略及市场策略；彻底了解公司的理念

2、与目标，同心协力，朝共同的目标努力。此手册为红色闪耀公司无形资产的一种，受知识产权法保护，加盟者者有责任和义务小心保管这份重要文件。面对市场的剧烈竞争，公司将不断优化推广策略，开发新宣传卖点，提高管理效率，并不断改善运作系统。此手册也将根据需要不断优化。1、目的l迅速导入红色闪耀品牌，建立消费认知度；l运用系统推广策略为品牌延续提供有利支持；l指导加盟者制定正确的市场推广策略，统一推广步骤；l协助加盟者执行市场推广系列方案，提高运作效率。2、适用范围:红色闪耀内衣专卖加盟者3、手册大纲广告推广评估推广实施推广计划推广策略推广决策流程推广概述消费者说明市场说明产品说明推广修正基本情况推广说明公关

3、促销策略整合传播策略市场区隔策略媒介宣传策略促销策略活动启动计划准备工作零售商策略零售终端策略4、手册内容4.1基本概况4.1.1产品说明1）产品概念红色闪耀内衣以木棉花为品牌形象，突显韩国时尚设计，流行风格，精湛工艺，一流高质。但主流内衣价格低廉，只在10-100元之间。2）产品核心红色闪耀内衣=时尚自信的体现+人性化高新科技+齐全功能+低廉价位3）产品核心竞争力Ø世界技术，卓越领先Ø时尚韩潮，流行经典Ø产品功能多样，品种齐全Ø国际标准，工艺精湛Ø国际品质，国内价位1）产品品牌使用价值Ø基本功能：v御寒、遮羞、装饰Ø衍生功能v塑身打造完美曲线，还女性强烈自信v情趣设计为夫妻生活倍添乐趣v深具

4、东方韵味的设计既不张狂又尽显东方性感魅力Ø特殊功能：v美容、保健、调整身体等2）产品服务v每大中城市都设有专卖店和专柜，方便购买v顾问式销售方式，确保每一款、每一式内衣都是最适合消费者的v通过内衣对女性身体曲线的调整，让消费者自信、自尊，这时已不单单是销售产品而是贩卖自信心4.1.2市场说明1）市场状况时下，人们在衣着上对美的追求开始由外到内，内衣消费需求快速上升。一个女人一生用过的内衣大致在250件—300件之间。可见说内衣是女人终生的亲密伴侣并不为过。未来5年内衣市场有3000亿元消费空间，未来10年中国内衣市场年将保持20%的增长速度。繁荣之下，许多内衣厂家认为有机可乘，不是标榜欧美品牌

5、，就是标榜科技领先，导致水涨船高，价格不断攀升。而许多消费者选购面临如下难题：1.地摊内衣横扫中低消费者，质量堪忧；2.一些号称“品牌”内衣有名无实，高价欺诈消费者；3.国际品牌设计精美的内衣曲高和寡排斥中低消费者；4.欧美内衣设计不合东方人体型，花钱买罪受。这些途径销售的内衣要不品质无法保证、要不花样设计单调、要不要价格高昂难以接受，即便花高价购买后又会因为设计不合适而无法穿着。因此，开发一种高质量、设计精美但价格低廉的内衣具有很强的竞争力。1）市场定位红色闪耀内衣正是看中这种商机携韩国木棉花品质内衣进军中国。不追高端消费，不求短期利润，只为服务加盟商、服务大众，自信凭借“东方人最了解东方人

6、”的信念，全面、高质产品，低廉价位一定会重洗内衣市场。红色闪耀内衣秉持韩国服饰简洁而不失华丽、含蓄内敛而不古板、轻盈谐和而不炫耀的风格，以韩国精益求精的作风专为时尚女性打造贴心内衣。红色闪耀洞悉东方女性身体构造，几十年内衣行业经营经验，一生研究东方人思想文化，对流行文化和消费者心理，直至女性内衣背后所蕴涵的深刻人文思想都尽在把握，通过内衣诠释了东方女性的思想、行为和品位。2）市场细分v时尚内衣消费市场v功能内衣消费市场3）独特的销售主张（USP）韩国红色闪耀内衣凭借超前的理念，充满韩国时尚设计风格，配合各种最新技术，采用国际制作标准，售价仅为国内中低水平打破价格游戏，用以吸引时尚女性购买，寓意

7、创造“韩流内衣热”的时尚风潮，用高质低价说明红色闪耀内衣独特的销售主张！4.1.3消费者说明1）目标顾客群ü核心：20-35岁之间的时尚女性ü外围：15-50岁之间的女性ü潜在：有15岁以上的女儿的母亲，对内衣有特殊要求的人群2）购买动机Ø满足个人及家庭成员的内衣基本需求Ø符合其对内衣的特殊要求Ø口碑促动购买Ø冲动型购买3）获得购买信息的渠道Ø专柜介绍、报纸媒体附载信息、口碑信息、时尚推荐信息1）