金马商城个案外地行销计划书

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1、金马商城个案外地行销书区域的选择一、浙江·温州温州的企业投资者怎样影响国内楼市，温州的小投资者，对我们投资国内地产有甚么启发。　　以中国地域计，温州是除香港以外，全国最多私人企业的地区。经过20多年的财富累积，投资房地产自然成为大量游资的最佳出路。除了部分温州人为了改善居住质素而买屋外，其余大部分人都是持投资态度购房。　　雄厚的民间资金在楼市中自由流通，让不止温州地区的楼市受惠，外地楼市也因温州资金涌入而兴旺起来。根据非正式的统计，温州现有200多万人参与房地产投资/投机，其中160多万人曾经投资在温州地区以外的国内地产，温州人

2、投资房地产的炽热程度可见一斑。　　温州地小人多，当地的楼市已经变成天价，有的甚至比上海还要高。基本上，5000元一平方米（一平方米为10.764平方尺）以下的房价少之又少，8,000元一平方米已经很普遍，在市中心的黄金地段，每平方米超过1万元也不足为奇。在供不应求的情况下，到其他地区投资楼市便成了这百多万投资者的必然出路。　　年龄变化影响投资取向　温州地处浙江省边缘地带，对以江南文化为主的苏杭地区（尤其上海）有一种情意结，故成为温州投资者的首选。若以年龄细分，温州的小投资者可以被划分为3类：分别是30岁以下的炒家、30至50岁的

3、投资者和50岁以上的稳健投资者。　　正如前文所述，温州人崇尚经商，以做老板为荣，所以，他们通常未够20岁已经创业，经过5至10年，已经累积到资本，加上他们年纪尚轻，敢于冒险，投资也以短线为主，不论住宅、写字楼、商铺，只要认为能短线获利便会投资，最重要是「买得易，走得快」。　　相反，30至50岁的投资者就不一样，他们的儿女已经长大，为了安排子女到上海或省会杭州读高中或大学，他们会购买面积约100平方米、约60至100万的中价楼，让在学的儿女居住，因为即使到上海探望子女，也可以住在一起。若子女学成后，选择在上海发展，这些楼房便成为了

4、他们的新婚之居。　　过了50岁以后，投资者的财富已累积至一定程度，物业的价钱不是他们的主要因素，反而物业的稳定回报，才是他们的主要考虑，故此，他们会选择商业旺区的街铺、高级别墅，或市中心的高级公寓，因为这些物业较容易租出。由此可见，生活形态有异，令这3类投资者的投资目标也有不同。不过，过去两三年，上海和杭州的楼价已升逾倍，温州人认为再上升的幅度有限，很多中长期投资者都变成短期投机，并逐步撤离上海楼市，而靠近上海的长江三角洲城市比如象苏州、无锡、常州等地区的楼价还有很大的潜力，已经成为很多投资者淘金地。二、浙江·永康强项在工业　　

5、经济结构得到进一步调整，三次产业结构由2002年的4.7∶68.1∶27.2调整为2003年的4.2∶66.5∶29.3。全市有五金机械、化工工业等企业1万多家，产品达1万多种。500万元规模以上企业301家，其中销售收入在5000万企业的有17家，1亿元以上的有30家。2002年税收超过超100万元的企业173家，上交税收达5.7亿元，占全市财政总收入的56.2％。纳税百强最低155.5万元，前50名最低347万元（1998年度146万元，1999年度212万元，2000年度266万元，2001年283万元）。设立1100万元

6、的农发基金，加大结构调整力度，粮经作物面积比例55：45，产业结构更趋合理，农业经营大户达到2000多户。特色在五金永康是闻名全国的"百工之乡"、"五金之都"，五金工业产值占全市工业总产值的90％以上，是目前全国最大的五金产品生产基地和集散中心。（1）五金产品门类齐全：主要分为五金材料工业五金材料加工工业两大部分，全市有五金企业近一万家，从业人员达20多万人。产品涵盖机械五金、装潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家电等1万多个品种。（2）支柱行业作用明显：电动工具，年产量达2000万台，总产量和出口量分别占全国总量的1/4

7、和1/3，是我国最大的电动工具出口基地之一。与日本。德国并称全球电动工具三强。；金属冶炼压延，建筑铜条、防滑条、燃气灶具炉头均占全国市场的80%以上，铜板、铜排、铜带占全国销量的70%。衡器。台秤、案秤、磅砰、电子计价秤等产品及零配件在国内市场占有率达60%；小家电，电暖锅占全国市场的60%、电饼铛占50%，电动剃须刀出口量居全国第一，汽摩配，小型拖拉机、柴油机出口创汇连续11年列全国手拖行业第一，是全国农用车生产大市、摩托车配件重要生产基地，年产量10万辆；不锈钢制品，不锈钢保温杯、保温瓶、咖啡壶、水壶等产品以出口为主。防盗门

8、，是中国最大的防盗门生产基地，占全国总产量的70%；电动滑板车，自行车，是主要生产、出口基地。（3）五金专业市场发达：有五金专业市场12个。中国科技五金城是国内规模最大、功能最全、辐射最强的五金产品集散中心，信息中心和技术交流中心，国家国内贸易局全国重点联系批发