电脑消费者购买因素分析.doc

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1、摘要当今社会正在突飞猛进的发展，人们追随或引领时尚潮流的需要也大有“水涨船高”之势，电脑作为一种方便高效的现代化工具，与人们的联系日益紧密，它正在被当作必备的生活和学习工具而大量地融入社会生活。在当前社会电脑普及率比较高的情况下，通过电脑我们接触到了网络，它尽管是一个虚拟的空间，但它的方便、快捷、灵活等多种优点，拓展了我们的知识面，给予了我们敖游的空间。它的出现改变了人们传统的思想方法，在我们的生活中给予了我们极大的帮助；坐在家中即可浏览众多网上图书馆丰富的图书收藏；几秒种内，便可收到相隔万里的来信，

2、在最短的时间内获得各地各种详细的、自已想知道的信息等等，这些都离不开电脑。电脑消费已经不知不觉的成为了人们家庭支出的一部分，就像冰箱电视机一样走进平常百姓的家庭，电脑消费越来越受到社会各界的关注。在这种情况下，人们对电脑的看法和需求，以及购买电脑前后的心理状况究竟怎样呢？关键词：电脑消费生活前言近年来，随着人们生活水平的不断提高和电脑的日益降价，越来越多的人们拥有了自己的电脑。电脑用于工作、学习和娱乐等各个方面，已经从最初的辅助性工具成为很多人日常生活中不可缺少部分，对他们的生活和学习的影响也日益突出

3、。消费群体也逐渐的从高收入人群转向普通消费者，主要有科学家、工程师、教师、学生……娱乐场所和家庭，不同的领域对电脑的需求也有自己的要求，比如科研人员可能需要高端的配置，这样使用起来可以省去更加繁琐的操作程序，运行速度也可以达到事半功倍的效果；面向学生而研发的学生电脑可能不需要有科研人员的那么专业的硬性指标，可是显示的效果要好一点，平时学习和娱乐可以更加的得心应手。总之，电脑的品牌数以百计，应运而生的是数以万计的消费群体，在这样的一个庞大的电脑市场面前，消费者要有的放矢。1.一般消费群体1.1影响消费者

4、购买行为的主要因素.1.1.1社会文化因素,文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。在社会中成长的儿童通过其家庭和其他主要机构的社会化过程学到了基本的一套价值、知觉、偏好和行为的整体观念。文化及价值观对人的消费行为有着潜在的、决定性的影响。1.1.2个人因素,一是消费者的经济状况，消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围，并决定着消费者的需求层次和购买能力。消费者经济状况较好，就可能产生较高层次的需求，购买较高档次的商品，享受较为高级的消费。相反，消费者经济状况较差，通常只能购买生活必需品二

5、是消费者的职业和地位。不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽一致。1.1.3心理因素.一个人的购买选择也受四种主要心理因素的影响，即动机、知觉、学习以及信念和态度。在任一时期，每个人总有许多需要。根据马斯洛需要层次理论分析，人类的需要是按层次排列的。1.2参与决策的角色以及消费者购买行为.1.2.1习惯型购买行为指消费者由于对某种商品或某家商店的信赖、偏爱而产生的经常、反复的购买。由于经常购买和使用，他们对这些商品十分熟悉，体验较深，再次购买时往往不再花费时间进行比较选择，注意力稳定、集中。1

6、.2.2理智型购买行为指消费者在每次购买前对所购的商品，要进行较为仔细研究比较。购买感情色彩较少，头脑冷静，行为慎重，主观性较强，不轻易相信广告、宣传、承诺、促销方式以及售货员的介绍，主要靠商品质量、款式。1.2.3经济型型购买行为指消费者购买时特别重视价格，对于价格的反应特别灵敏。购买无论是选择高档商品，还是中低档商品，首选的是价格，他们对“大甩卖”、“清仓”、“血本销售”等低价促销最感兴趣。一般来说，这类消费者与自身的经济状况有关。1.2.4冲动型购买行为.指消费者容易受商品的外观、包装、商标或其

7、他促销努力的刺激而产生的购买行为。购买一般都是以直观感觉为主，从个人的兴趣或情绪出发，喜欢新奇、新颖、时尚的产品，购买时不愿作反复的选择比较。1.2.5疑虑型购买行为指消费者具有内倾性的心理特征，购买时小心谨慎和疑虑重重。购买一般缓慢、费时多。常常是“三思而后行”，常常会犹豫不决而中断购买，购买后还会疑心是否上当受骗1.2.6情感型购买行为这类消费者的购买多属情感反应，往往以丰富的联想力衡量商品的意义，购买时注意力容易转移，兴趣容易变换，对商品的外表、造型、颜色和命名都较重视，以是否符合自己的想象作为

8、购买的主要依据。1.2.7不定型购买行为这类消费者的购买多属尝试性，其心理尺度尚未稳定，购买时没有固定的偏爱，在上述五种类型之间游移，这种类型的购买者多数是独立生活不久的青年人。1.3消费者购买决策过程.1.3.1确认需要当消费者意识到对某种商品有需要时，购买过程就开始了。消费者需要可以由内在因素引起，也可以是由外在因素引起。此阶段企业必须通过市场调研，认定促使消费者认识到需要的具体因素，营销活动应致力于做好两项工作：（1）发掘消费驱策力；（2）规划刺激