房地产营销策划笔试试题

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1、学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里房地产营销策划笔试试题　　1、填空题：　　1、房地产项今朝期产品研发定位首要包含市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位(概念性设计)、形象定位、代价定位、附加值晋升等工作流程。　　2、豪宅遵循区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕有的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的天然环境。遵循物业形态分为别墅物业和高层物业.别墅物业卖的是修身养性

2、的世外桃源，高层物业卖的是俯瞰全国的高度气势。　　3、传统户型四大年夜分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，跟着现代室第的成长，三房以上包含三房开端考虑到主次分区，房间以客堂为中间，卧室漫衍在摆布两侧，一侧是父母房和儿童房，另外一侧是书房和书房，如许的布局使中年佳耦的糊口隐私得以庇护;入户花圃的呈现实际上是表里分区的表现;洗卫分区是适应大年夜家庭的利用需要产生的，在卫生间门口伶仃设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分隔。时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平

3、淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　4、具体个案正式公开后，一个好的报纸告白必不成少的要素为：LOGO、案名、项目地址、地图、首要标语、具体卖点、发卖信息、免责声明、发卖许可证号、发卖德律风、开辟商名称、相干合作单位名称、楼盘结果图等。从告白传播角度来讲，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、W

4、HEN、WHERE。具体来讲需要解决方针客户、诉求主题、诉求编制、诉求机会和媒体通路等问题。　　5、房地产项目标主题概念是一个管辖全局的制高点和中间。它把构成社区的各种要素，如区位、环境、建筑、配套、办理和办事、社区文化管辖于它的旗下，构成一个完全的系统，后期项目标营销奉行、物业办理、社区文化扶植等等行动均必须环绕这一中间进行。从业主的角度，主题概念是一种：糊口主张，(或糊口编制)。从设计的角度，主题概念是一种设计理念。从传播的角度，主题概念是告白总精力。从发卖的角度，主题概念是一种营销理念。从办理和办事的角度

5、，主题概念是一种办事理念。从社区文化的角度，主题概念是一种社区精力。　　6、SWOT阐发是用市场机缘(OppURTUNITY)和威胁挑战(THREAT)评价此刻和将来的市场环境，摸索项目开辟的可行性与市场前景瞻望。　　用优势(STRENGTH)和劣势(WEAKNESS)评价项目近况，取长补短，规避市场风险，进而选择和肯定开辟的整体方针和长远方针，拟定和选择实现方针的步履方案。　　7、市场细分就是按照消费者较着不合的需求特证将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每个消费者群都是一个具有不异需乞降欲望的细分子市场。

6、时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　8、房地产发卖阶段遵循每批房源的推案节拍一般分为筹划蓄水期(形象导入期)、预约认筹期公开热销期、持销期等四个时段。　　9、房地产品牌从大年夜的属性来分首要为开辟商品牌与项目品牌。项目品

7、牌的构成要素通常是(请起码填写五个)名称、VI辨认视觉特点、品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌信赖、品牌核心价值、品牌资产等　　10、房地产项目在正式公开辟售后代价一般采取低开高走的策略，按照项目标发卖状况、市场竞争、积累客户多少进行调剂，凡是有“小步快跑”与“小步慢跑”代价策略。小步快跑上调提价是指若是在正式开盘前预约客户的量超越首批推案量3倍以上，在热销阶段可以每半个月提一次代价，幅度在1%5%之间;小步慢跑提价法需要看首推房源预约客户反馈环境。一般来讲，若是客户对代价反馈不看好，在热销阶段代价最好每个月或

8、每两个月提价一次，提价次数不宜过度频繁。　　11、房地产行业的五证是指国有地盘利用权证、扶植用地打算许可证、扶植工程打算许可证、扶植工程施工许可证，商品房发卖(预售)许可证;两书一表是指室第利用申明书、室第质量包管书和落成验收备案表。时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回