房地产营销策划笔试题精简版

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1、房地产营销策划笔试题精简版[Word版，可自由编辑！】一.填空题：1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、定位定位、定位、定位、定位、附加值提升等工作流程。2、具体个案正式公开后,一个好的报纸广告必不可少的要素为：、案名、、、、、、免责声明、销售许可证号、、、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说,在创意时需要重点考虑4W1H,即WHO、WHAT、HOW、WHEN.WHERE,具体来讲需要解决等问题。3、SWOT分析是用、评价现在和未来的市场环境,探索项目开发的可行性与市场前景展望。用、评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目

2、标和长远目标，制走和选择实现目标的行动方案。4、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为期、—期、期、期等四个时段。5、房地产品牌从大的属性来分主要为品牌与品牌。项目品牌的组成要素一般为(请至少填写五个)等。二.选择题(可多选)1、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？(A)对产品定位的暗示(B)、社区规模的传达(C)对物业功能属性的传达(D)对目标客户价值观的迎合(E)音节搭配和谐(F)需要体现高档2、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴？（A）婚房需求（B）拆迁需求（0馈赠需求（D）投资性需求（E）

3、改善型需求3、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题•通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分：（A）区位价值（B）社区价值（C）客户价值（D）产品价值（E）城市价值（F）服务价值4、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体,以下哪些媒体通路属于小众媒体？（A）户外（B）电视（C）DM（D）休闲场所POP（E）网络5、项目正式公开发售后z以下哪些是正确的企划方向？（A）揭秘热销（B）答谢广告（C）致歉广告（D）成交客户现身说法（E）加大电视广告力度（F）减少报广的投放力度（G）对成交客户进行分析，调一.问答题1、谈谈你对佛山房地产市场的理解。2、普通住宅项目定位需要考虑哪些

4、条件?具体定位主要包括哪些内容?姣•口•3、若某项目在公开发售前预约认筹情况不理想，该如何应对?答：五.计算题某项目4月份媒体投放与投放分析报表如下,若5月份销售目标是成交50套”预算费用为55万z请请谈谈5月份广告费用如何进行合理预算?媒体来人来电成父1月份广告实际发生费用报纸1001502530万电视2520410万户外70801525万旧客介绍202810—工地现场40125—答：