营销策划笔试题.doc

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1、营销策划考试卷（应届生）一、结合你最近看过的一部印象最深刻的电影，针对手机购电影票业务写一个70字以内的短信宣传语.（10分）注释：手机购电影票业务是可以通过手机，使用话费、积分、手机钱包等支付方式购买电影票的一项业务，客户编辑短信指令到指定端口号后将受到电子票的密码凭证，到影城后可凭密码兑票。职场打拼的必修课，创业教父李开复倾力推荐—《时尚女魔头》，看安德里亚如何奋斗，事业和自由，您又将选择谁？请发送P+票数到106585，前X位手机订票者将获得超值礼品！二、电影院是约会情侣的好去处，假设把情侣定位为手机购电影票业务

2、的一个细分的目标客户群，请针对高校校园市场的情侣们提几点业务推广的思路和方法。（20分）随着3G手机牌照的发放，各大运营商激烈竞争。手机除了众所周之的视频用途，电子商务的推广也掀起了一股新的热潮。其中，手机购电影票作为一种新型的娱乐消费手段，备受消费者青睐。假设把高校情侣定位为手机购电影票业务的一个细分的目标客户群，将其定位，可知1、这个客户群是18-24岁的青年男女，他们消费水平有限，因此价格优惠是吸引他们办理此业务的主要原因；2、追求时尚的青年情侣，喜欢快捷方便的方式，因此，需简化办理程序；3、追求浪漫的生活方式是

3、校园情侣的共同期望，因此，通过一系列温馨、浪漫的活动来打动他们办理此业务是很必要的；4、把相关产业作为一个整体，进行捆绑销售，必将带动市场。5、手机票务是个新生事物，而学生群体又是最敢于也是最善于接受新鲜事物的，应该以次群体为突破口，进行业务发展。综上所述，移动电子票务业务在高校校园情侣中有着很大的市场，可以从以下几点去进行市场推广：随着3G手机牌照的发放，各大运营商激烈竞争。手机除了众所周之的视频用途，电子商务的推广也掀起了一股新的热潮。其中，手机购电影票作为一种新型的娱乐消费手段，备受消费者青睐。假设把高校情侣定位

4、为手机购电影票业务的一个细分的目标客户群，将其定位，可知1、这个客户群是18-24岁的青年男女，他们消费水平有限，因此价格优惠是吸引他们办理此业务的主要原因；2、追求时尚的青年情侣，喜欢快捷方便的方式，因此，需简化办理程序；3、追求浪漫的生活方式是校园情侣的共同期望，因此，通过一系列温馨、浪漫的活动来打动他们办理此业务是很必要的；4、把相关产业作为一个整体，进行捆绑销售，必将带动市场。5、手机票务是个新生事物，而学生群体又是最敢于也是最善于接受新鲜事物的，应该以次群体为突破口，进行业务发展。综上所述，移动电子票务业务在

5、高校校园情侣中有着很大的市场，可以从以下几点去进行市场推广：一、前期预热。每周发送2-3个关于最新影讯的彩信，内容为电影简介、海报以及一些幕后花絮和观影指南，吸引观众。二、常年价格优惠。凡是通过手机购买情侣套票2张，享受低于五折优惠。如市面价格为60元的电影票，一次性购买2张的话一共只需要48元。用该方法鼓励学生群体使用移动订票，推广业务的发展。三、捆绑销售：情侣电影票与饮料爆米花打包，在电影票“价格优惠”的基础上，食品再打8折捆绑销售，既带动副业，又带动了移动电子票务业务的市场。四、活动推广：口号—一起去看电影吧！1

6、、根据电影票根编号设立奖项。在每场电影结束时，针对情侣的票根编号进行抽奖，抽中的可以获得精美礼品或者电影票2张。2、创意情话大评选。设立一个交流的网上论坛，在每场电影前3天，进行创意情话大评选。征集一句想对你爱的人说得话，通过短信进行投票。票数排前十位的可免费送票。3、票务情话。手机购电影票时，在手机上输入另一个号码，就可以将这张票送出去给这个号码的主人，附带简短的祝福。4、节点推广。情侣套票根据不同的节日送不同的礼物，如圣诞节送圣诞帽、情人节送玫瑰或者巧克力等。5、预存话费赠送电影票。移动用户只要预存150元话费，即

7、可获赠2张情侣电影票。（但需要通过手机认证方式获得）6、发行电影院优惠购票卡，贵宾卡等形式。两个月内通过手机购买电影票累积超过8次，即可免费办理会员卡，在“价格优惠”的基础上再打九折。这样无形当中就促进了销量。还可以发行周票，月票。7、新鲜尝试大优惠。第一次使用该业务可以2人观影，女生免票，但是每个手机号只能使用一次，并且需配合学生证使用。五、宣传推广：1、海报宣传。在各高校附近张贴手机购电影票业务的海报，尤其突出情侣购票的优惠价值，吸引受众。2、网络宣传。在各高校的BBS等平台进行大量的网络宣传，让移动票务业务深入人

8、心，扩散影响。3、短信宣传。通过短信传播该业务的消息，直接有效。 注：手机购票的代码为106585。购票方式及其简单，普通票发个P+张数，IMAX票发个M+张数就可以方便的买到优惠价格的电影票了。而且想要了解上映的影片只要发个CX就可以及时查询到影院影片信息。三、每年临近毕业时，学校都会有大量的毕业生参加跳蚤市场，摆摊出售大学时期