[精选]水解笔营销策划书.pptx

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1、学院：经济与管理学院班级：2012级MBA小　　组：第一组指导教师：水解笔营销策划书CompanyLogo目录营销费用预算及实施控制市场营销策略及产品推广方案水解笔的市场需求预测及产品盈利分析水解笔市场可行性研究水解笔概况及目标市场CompanyLogo营销费用预算及实施控制市场营销策略及产品推广方案水解笔的市场需求预测及产品盈利分析水解笔市场可行性研究水解笔概况及目标市场目录市场规模这里找个市场的数据市场构成把网上的牌子粘过来消费者构成制衣、十字绣、制鞋、皮革、加工行业和学校营销环境分析总结----劣

2、势与威胁最大威胁和挑战主要来自跨国品牌的竞争，国内市场上有影响的名牌产品屈指可数，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。营销环境分析总结----优势与机会水解笔在各种场合的需求不同营销费用预算及实施控制市场营销策略及产品推广方案水解笔的市场需求预测及产品盈利分析水解笔市场可行性研究水解笔概况及目标市场目录产品目前营销状况及问题分析1、企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。公司产品刊物2、产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。3、产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。4、产品价格定位不当。5、销售渠道不畅，

3、或渠道选择有误，使销售受阻。建立网络销售部门阿里巴巴易购当当京东6、促销方式不好，消费者不了解企业产品。非网络销售渠道公司背景资料发放赠品产品介绍资料7、服务质量差，令消费者不满。售前售中售后良好的服务8、售后保证缺乏，消费者购后顾虑多。产品名称对比项目水解笔粉笔白板笔使用寿命可反复加注板书液，笔头磨损后可以更换一次性一次性颜色选择红、黄、蓝、黑白色、彩色红、蓝、黑适用范围任何光洁不吸水的表面均可使用黑板、绿板任何光洁不吸水的表面使用成本一支水解笔（100ml）可以画7000m直线。板书液每瓶1000ml，可

4、以加注10次，10×7000m=70000m（相当于8—9盒粉笔的板书量），无需专门仓储，携带方便，易于管理。一支粉笔可画直线。划线70000m需17000÷45≈1556支粉笔，粉笔的损耗率最低为30%，实际需要1556÷0.7≈2223支粉笔。普通白色粉笔的市场零售价为0.03元/支、彩色粉笔为0.05元/支，由此可以得出划线70000m需要的成本分别为540×0.03=66.7元（白色）、540×0.05=111.15元（彩色）而且需要专门仓库进行存储并配备专人负责管理。低价位与高价位不等，大概要2.5

5、—15元/支左右。因多为一次性笔，故使用成本比前两种均要高出许多。书写擦拭书写流畅轻松，字迹亮丽清晰，遮盖率好，干得快。擦拭容易，无粉尘，不留痕迹。笔头不易干结，不盖笔帽也不会导致整支笔无法使用。在略粗糙的表面使用，书写费力，易折断，损耗严重。擦拭时粉尘飞扬，板面模糊，用后需清洗双手。不盖笔帽容易使笔水干涸从而导致整支笔作废而且使用一段时间后需经常用酒精清洗板面，否则整块白板将无法继续使用。对人体的伤害本品全部采用环保型材料，无毒性，无污染，不含有对人体有害的铅、镉、汞、铬及溴苯等成分。产品于2004年获国家

6、技术发明二等奖，属国内首创 。长期吸入过量的粉尘（粉尘在人体内不断的吸收，易钙化），容易患咽炎，严重者会导致肺病，肺癌；原材料中含有铅毒，对肺和毛发均有损害。常见的教师职业病如鼻炎、肺炎、毛囊炎、眼角膜炎、毛发早损等均因吸入过量粉尘引起，对人体危害极大。笔内含有二甲苯、环已酮、丙酮等低毒物品，有刺激性气味。产品对比分析内部因素外部因素企业优势（S）1.实力强大的产品研制创新团队2.丰富的学校资源和良好的行业关系3.较强的财务管理及风险控制能力4.市场前景广阔的高新产品企业劣势（W）1.市场竞争优势不明显，占有

7、率低2.研发产品品种单一，管理团队规模较小，销售渠道尚需完善环境机会（O）1.健康环保成为市场发展重要理念2.国家相关政策加大扶持力度3、国家对教育事业进一步投入4.油彩市场利用前景广阔SO战略1.充分利用现有资源，迅速将产品打入学校渠道2、争取国家支持3.大力发展优质经销商4.加强业务队伍建设，强化成本意识，打造一支精英团队5、向油彩市场挺近WO战略1.推出多重促销手段，组建专门的业务队伍，提升业务人员整体素质2.紧跟市场发展，推出全新产品3、拓宽销售渠道，强化对营销过程的掌控，深入一线，对市场反馈的信息进

8、行收集、分析并及时作出相应调整环境威胁（T）1.市场环境恶劣，竞争激烈2.消费者对产品的认知需要一段过程3.产品价格制定导致利润下降4.价格优势短期难以成为市场竞争手段ST战略1.加快网络建设，加大宣传力度，不断推出创新产品2、重视公司形象建设，加强产品认知度3.节约成本，使产品价格更趋合理4.提高业务人员谈判技巧，维护良好客户关系5、创建公司品牌文化WT战略1.加强沟通，避免因信息的不对等造成与大