xx最新房地产营销策划笔试题及答案.doc

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1、XX最新房地产营销策划笔试题及答案中国·山东佛山中原地产代理有限公司 佛山中原地产营销策划笔试题答案 　　一、1、填空题：房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、 　　产品定位、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。 　　2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的嘘是修身养性的世外桃源，依高楼物业卖的是俯瞰天下笔的高居气概。 　　3、传审统户型四大分区是指：动银静、公私、

2、洁污、干湿分丰区，随着现代住宅的发展攘，三房以上包括三房开始些考虑到主次分区，房间以蒲客厅为中心，卧室分布在柑左右两侧，一侧是父母房烟和儿童房，另一侧是书房屯和书房，这样的布局使中拉年夫妇的生活隐私得以保部护；入户花园的出现其实昌是内外分区的体现；洗卫郁分区是适应大家庭的使用惯需要产生的，在卫生间门朽口单独设置一个洗脸池，齿与厕所的功能完全分开。旋 　　4、具体个案正式公曝开后，一个好的报纸广告减必不可少的要素为：LO回GO、案名、工地地址、椅地图、主要口号、具体卖遭点、销售信息、免责声明陀、销售许可证号、销售电逗话、开发商

3、名称、相关合佛作单位名称、楼盘效果图凭等。从广告传播角度来说爱，在创意时需要重点考虑秒4W1H，即WHO、W硝HAT、HOW、WHE胶N、WHERE。具体来予讲需要解决目标客户、诉寸求主题、诉求方式、诉求源时机以及媒体通路等问题倦。 　　5、房地产项目的韩主题概念是一个统领全局付的制高点和中心。它把构慑成社区的种种要素， 　　狮如区位、环境、建筑、配崇套、管理和服务、社区文缔化统领于它的旗下，构成芥一个完整的系统，后期项谱目的营销推广、物业管理震、社区文化建设等等行为崔均必须围绕这一中心进行香。从业主的角度，主题概沾念是一种

4、：生活主张，，肠从设计的角度，主题概念焉是一种设计理念，从传播卜的角度，主题概念是广告放总精神，从销售的角度，糊主题概念是一种营销理念版，从管理和服务的角度，玛主题概念是一种服务理念烛，从社区文化的角度，主盆题概念是一种社区精神。京 　　6、SWOT分析是砸用市场机遇和威胁挑战评眉价现在和未来的市场环境双，探索项目开发的可行性枕与市场前景展望。 中国·淀山东佛山中原地产代理有贮限公司 　　用优势和劣势汽评价项目现状，扬长避短蛰，规避市场风险，进而选狐择和确定开发的总体目标蚤和长远目标，制定和选择货实现目标的行动方案。 　低　

5、7、市场细分就是根据哑消费者明显不同的需求特键证将整体市场划分成若干饥个消费者群的过程，每一龟个消费者群都是一个具有惭相同需求和欲望的细分子遇市场。8、 　　房地产销层售阶段按照每一批房源的营推案节奏一般分为筹划蓄朽水期、预约认筹期公开热严销期、持销期等四个时段道。 　　9、房地产品牌从邻大的属性来分主要为开发暗商品牌与项目品牌。项目讲品牌的组成要素一般为名碉称、VI识别视觉特征、值品牌个性、品牌认同、品肢牌联想、品牌信任、品牌勾核心价值、品牌资产等 　岛　10、房地产项目在正考式公开发售后价格一般采匈用低开高走的策略，根据

6、毛项目的销售状况、市场竞忧争、累积客户多少进行调片整，通常有“小步快跑”蚁与“小步慢跑”价格策略镭。小步快跑上调提价是指找如果在正式开盘前预约客样户的量超过首批推案量3言倍以上，在热销阶段可以坊每半个月提一次价格，幅曾度在1%—5%之间；小塌步慢跑提价法需要看首推隅房源预约客户反馈情况。泽一般来说，如果客户对价乱格反馈不看好，在热销阶舶段价格最好每一个月或每业两个月提价一次，提价次壤数不宜过分频繁。 二、 选牡择题 　　1、一个好的房酬地产项目案名，应该具备咯以下哪些要素？对产品定配位的暗示、社区规模的传丛达对物业功能属性的

7、传达效对目标客户价值观的迎合侣要通俗上口，音节搭配和橱谐需要体现高档答案：A梨、B、C、 D、E 　　2滨、在进行产产品概念性设拇计时,我们经常会讨论到浩空间概念.一般说来，房牌地产住宅小区的四大空间见是指：公共空间平面空间蠕(C)半公共空间 　　(招D)错层空间(E)私密烈空间(F)景观空间(G贼)半私密空间答案:A、亮C、E、G中国·山东佛赤山中原地产代理有限公司赞 　　3、在竞争激烈的市茎场环境或疲软的市场行情蠢下,我们通常谈到需要激晾发刚性需求.以下哪些属涎于房地产刚性需求范畴?惹(A)婚房需求(B)拆孔迁需求(C)

8、馈赠需求(输D)投资性需求(E)改秉善型需求答案:AE 　　不4、在房地产广告平面设嘿计中,为了体现个案高品锻质市场定位,需要重点考矽虑颜色组合,以下那些组秽合能体现项目的档次与高偶品质?(A)金黄+紫色炸(B)酒红+淡黄蓝紫答直案:A、BE(C)大红山+黑色(D)草绿+白色生橄榄绿+米黄