健身私人教练营销策略的研究——以长沙市为例

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1、中文摘要随着长沙经济的蓬勃发展，市民生活水平的不断提高和闲暇时间的增多，市民对健康的追求也与日俱增，“花钱买健康”的意识也越来越深，健身消费的需求也不断增长，提供定制化服务的健身内容与健身场所已成为健身行业追求优质服务的重要标准。由于健身行业服务产品的可替代性特征尤为明显，因而对健身服务提出的要求更甚于服务业中的其他行业。私人教练是健身行业服务提供的最重要成员，他们不仅为健身消费者提供最佳的技术帮助，更要为他们传递企业优质的服务。从某种意义上说，当服务已成为健身行业的焦点时，人们对传递服务的使者——私人教练培养与发展的重要性认识很快就会到来。但是由于健身私人教练在长沙

2、的发展尚处在初级阶段，私人教练服务质量、私人教练的推广与发展等存在诸多的问题，多个方面还有待完善，人们对私人教练服务的满意度不高，从而影响了私人教练的营销。通过采用文献资料法、访谈法、问卷调查法、数理统计法等研究方法，对长沙市体育健身俱乐部健身私人教练营销现状展开调查，结果发现私人教练的营销现状存在以下主要问题：私人教练的职业定位不全面，企业经理人对私人教练在服务传递中的作用认识存在偏差，缺乏良好的培训体系，对私人教练的生涯规划重视不足，法规体系的建设滞后，营销的手段单一等问题。研究认为：1．目前长沙市购买私人教练服务主要是高需求、高消费者，而高需求、低消费才是四个群

3、体中占主导地位的消费群体，将市场定位到此类消费群T体是营销的重点。2．长沙市已基本具备发展私人教练服务的环境。但长沙市私人教练专业水平良莠不齐，整体水平不高，私人教练培训市场混乱，从而认证审定也缺乏可信度，人们对私人教练服务的满意度不高。3．已经初步实行多种会籍类型并存的会籍经营模式，吸引各种类型的消费者。会员证分为月卡、年卡、次卡等多种形式，私人教练的服务根据会员证的不同的定价，价格不等，以满足客户的需求。4．长沙市目前的私人教练服务项目尚处于产品生命周期的导入期，可以采用中等价格和大力促销的策略，同时采用直销和中介机构两种渠道来完成销售，使顾客感到风险不高而乐于购

4、买。同时筛选一些对新服务感兴趣的顾客，直接与他们沟通，使他们能做出最初的积极反应。5．通过广告、人员推销、促销、公共关系以及过程管理、有形展示等多方面的策略制定来完成促销和沟通策略。俱乐部仅仅推行全民健身的思维是不够的，应该在俱乐部推广全民私人教练，把人人需要健身再深入到人人需要私人教练。6．长沙市健身俱乐部的管理经营人才缺乏。建议通过各种途径学习先进的健身俱乐部运营管理的知识，重视客户关系管理，将会员档案数据库由卡片管理向CRM软件管理过渡；私人教练CRM管理与俱乐部CRM管理间的协调。关键词：健身私人教练；营销；策略ⅡABSTRACTWiththedevelopm

5、entoftheeconomyinChangsha，theimprovementofpeople’Slivingstandardsandtheincreaseofleisuretime，theconsciousnessof“Payofhealth’’becomedeeperanddeeper，therequirementoffitnessconsumptionisincreasingly，andSOit’Stheimportantcriterionoffitnessindustrysearchingforqualityservicestoprovidespecialf

6、itnesscontentsandplaces．Becauseofobviouslysubstitutionofserviceproductoffitnessindustry，itdemandsmoreexcellentservicescomparedwithotherserviceindustries．Privatecoachisthemostimportantmemberofprovidingservicesforfitnessindustry．Theyofferfitnessconsumerswithoptimaltechnique，anddeliversupe

7、riorserviceofenterprisetothem．Insomecontent，whenservicebeingfocusoffitnessindustry，peoplewouldunderstandtheimportanceofcultureanddevelopmentofprivatecoach．HoweverprivatecoachonlyhasashorthistoryinChangsha，SOitstillhasmanyProblems．Forexample，therearedeviationsinbusinessmanagers’