直线经理人的四项修炼

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1、.直线经理人的四项修炼12第一讲　直线经理面临的市场环境及竞争压力（一）前言 企业中的直线经理往往是企业管理中任务最繁重的一群人，指导下属的行为、执行上司的指令、同级部门间的合作、内部资源的整合以及外部关系的协调，这些工作都需要他们来操心。正是面对这些压力，直线经理们通常会通过再学习、再充电来丰富其管理知识，包括技能、管理工具以及战略思想。为了避免进入邯郸学步的误区，直线经理们应该了解如何有效地管理知识、如何有效地定位以及如何从实用的角度把自己的角色和企业的发展有效地结合起来。 直线经理人的界定 既然是关于企业直

2、线经理人的修炼课程，首先就应该明确在现代企业中直线经理人的概念。直线经理是指由组织确定且相对固定、负有专业职能并对下属有相应管理责任的部门或团队负责人。 1.直线经理的特点企业中的直线经理有以下三个特点：Æ组织确定Æ专业职能Æ管理下属从这三个特点可以看出，直线经理人与职能管理人员之间的差异在于：两者在管理的对象上是不同的，职能管理人员是针对某些事务、具体的操作等来开展管理工作的。 2.直线经理的角色在企业管理实践中，直线经理不仅要独善其身，更需要导引一支高效的团队；不仅要做好本职的工作，还需要承担公司战略支撑的重

3、任。由于企业快速发展的需求和特点，直线经理往往是具有较强责任心并且业务精通的骨干，但随着市场竞争的加剧和管理提升的要求，直线经理又必须成为“准财务经理”、“准人事经理”、“准项目经理”等多种角色的组合。以“准人事经理”为例，他应该是下属员工管理的直接责任者，从事包括本部门的人员规划、岗位设置、员工招聘、合同管理、绩效管理、培训开发、薪资管理、面谈沟通等管理实践活动。 企业不同发展阶段对经理的要求（上） 正是由于在新的市场环境和竞争压力下，直线经理需要具备如此多的管理功能并担当多种管理角色，所以他们必须要使自己和企

4、业的发展阶段相匹配、找准跟上企业发展状态的一种契合度，才能够使自己在角色和定位中找到平衡。 （一）企业的成长周期就如同一个人的成长可以划分为若干个阶段，每个阶段都表现出不同的自我管理要求一样，企业在发展过程种也可以归纳为三个阶段和状态。之所以要把企业发展阶段看得这么重要，这是因为在许多时候，直线经理们并没有做错事，而是他们错误判断了形势。他们使用的方法是正确的，技能也没有问题；但是运用这些方法的时机不恰当，这时候所产生的结果对于组织以及其个人而言都是不愉快的。 .... 图1-1　企业发展的不同阶段示意图 1.资

5、本积累阶段在这个阶段，企业最关键的环节是抓住任何一个发展壮大的机会。而空谈建章建制等管理内容则是过于奢侈、也是没有必要的。 2.市场竞争阶段Æ初级市场竞争阶段资本积累完成之后，企业有了一定的地位，在市场当中也获得了一些竞争优势，譬如已经占据了某一个产品或者某一个系列在市场中的位置、获得了合理的利润，同时也稳定了一批客户，接着就会进入到初级市场竞争阶段。在这个阶段，由于企业还没有大到足以跟市场抗衡，所以其管理的主要特色还在人，即能人管理。换言之，企业管理从某种意义上来说，人是大于组织的，也就是说如果这个人的因素没有

6、了，组织很可能会失败。Æ激烈市场竞争阶段随着进一步扩张，企业会进入到激烈的市场竞争阶段。在这个阶段中，企业发展的规模已经足够大了，以至于人的作用开始小于整个企业的组织能力。也就是说，企业内部即便个人能力再强也绝对不可能去导引如此大的一个团队，个人的影响力开始变得有限了。 3.知识管理阶段这是企业发展的最高阶段，在这个时候企业管理的内容已经由具体的管理项目晋级为强调整体文化和经营理念；人的因素也随之进一步弱化，每一个人可能对于组织来说都是重要的，同时又并不是不可或缺的。 【自检1-1】请您根据对本讲内容的理解，指出

7、在企业成长不同阶段企业内部正常的抱怨：资本积累阶段（1）缺乏授权；（2）长期资金不足；市场竞争阶段（3）会议太多；（4）太多内部争斗；知识经济阶段（5）员工能力不足；（6）自满、骄傲。见参考答案1-1 （二）企业在不同阶段对直线经理的不同要求通过以上的内容介绍，我们了解了直线经理必须认清企业的发展阶段，才能有效地发挥自身的技能和优势。接下来再具体分析在不同的发展阶段企业对直线经理的不同要求，并就其中相对复杂的几点做详尽的说明。 表1-1　企业不同发展阶段对直线经理的不同要求 企业不同发展阶段....资本积累市场竞

8、争知识经济企业管理内容、因素、职位战略听话、做事参与、建议及执行职能战略、支撑管理要素管理品牌管理知识管理经营生产要素（包括水电、折旧、人员工资等）产品经营资本经营销售坐销推销营销（类似ISO9000体系）技术自有自然引进改进创新联合创新财务记账监控（权力大）管理（理财，包括预算的制定、审计、考核）人事管人用人开发人级别权力、服从平等（相互制约）互动（下级只有一个上级）流