增长黑客读书笔记

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1、学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里增长黑客读书笔记　　和《增长黑客》的作者XDash在网络相识应该至少5、6年了，在书中发现“GrowthHack”的说法居然也有5年历史，但不得不羞愧的承认，知道这个词还是几个月前XDash给我介绍这本书的时候。　　看看定义，增长黑客是：　　一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。　　在

2、外行人眼里，他们就像是极客、发明家和广告狂人的混合体。再通俗一点形容，他们的职责接近于专门为初创公司设立的市场推广部门，因为很少有用于营销的大笔经费，所以更多的是将注意力聚焦在产品策略本身带来的自发增长上。　　最经典的AARRR模型，把增长目标做了分解：“Acquisition获取用户、Activation激发活跃、Retention提高留存、Revenue增加收入、Referral病毒传播”。　　Acquisition获取用户　　四两拨千斤固然好，但，那要不断的尝试，有可能试了99次都没效果，所以，有可预期效果的“脏活累活”也可以先干着。时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生

3、会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　从朋友那里了解到，微信个人号的群营销和朋友圈营销，就比较典型，那是可以分解为可以让实习生做的事情，然后直接可以算出来多少钱、多少时间换多少数据结果。　　最核心的还是目标驱动，手段不重要。　　本章还有知乎、小米、Zynga、啪啪、唱吧、聚美优品、哔哩哔哩、网易博客、facebook、

4、twitter、大姨吗、百度、大众点评、豌豆荚、YouTube、有道云笔记、Uber、猎豹移动……等公司的高招悉数登场。　　本书的特色就是案例丰富，XDash诚意满满，有经典的硅谷案例，也有大量的本土案例，干货撑到噎死人，算了，下面四步说简单点吧。　　Activation激发活跃　　可以好好研究一下星巴克会员卡的玩法。类似游戏“打怪升级”的设计，有目标、有规则、有反馈系统，激发用户自愿参与。　　Retention提高留存　　经典案例，新用户进到微博，不能是空白的，要先让他有人可以加，有东西可以看。　　Revenue增加收入　　大家耳熟能详的Airbnb亲自拍照，但如何发现照

5、片的好坏是关键点，更关键。Airbnb通过拍照的事情，发展出了松散的自由摄影师队伍，成为了房主的增值服务。时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　Referral病毒传播　　Bug营销的案例很精彩，“百度网盘出Bug了”，只需要原价千分之一就可以购买，比如100G的套餐年费原来是500元

6、，现在只要元。病毒的性价比看起来很高，但用户对病毒会免疫，所以要不断的出新招。　　在这五章之前，说了一些产品经理们熟悉的内容——去做“增长”的前提是产品要有价值;这五章之后，给了一些更加完整的案例。　　对很多公司来说，都没有增长黑客这个岗位，但这种能力必须存在，看起来，技术人员和产品经理最适合。对于创业公司，更不会有专职的增长黑客，但反而更重要，毕竟，你的产品不像BAT，是出生自带100万用户的……　　　　时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步

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