增长黑客创业公司的用户与收入增长秘籍

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1、380380380版权信息内容简介“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，最早是由互联网创业者SeanEllis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。本书将从概念、发展、素质要求、实际案例等角度阐述这一新兴的团队角色和营销

2、理念。适合产品经理、市场营销人员、互联网创业者，以及对增长技术有兴趣的人阅读。未经许可，不得以任何方式复制或抄袭本书之部分或全部内容。版权所有，侵权必究。图书在版编目（CIP）数据增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍/范冰著．—北京：电子工业出版社，2015.7ISBN978-7-121-26360-6Ⅰ．①增…　Ⅱ．①范…　Ⅲ．①网络公司—网络营销—研究—中国　Ⅳ．①F279.244.4中国版本图书馆CIP数据核字（2015）第132814号策划编辑：牛　勇　官　杨责任编辑：徐津平印　　刷：北京天来印务有限公司380装　　订：北京天来印务有限公司出版发行：电子工业出版社北京市海淀区万

3、寿路173信箱　邮编　100036开　　本：720×1000　1/16　印张：20.75　字数：396千字版　　次：2015年7月第1版印　　次：2015年8月第2次印刷定　　价：59.00元凡所购买电子工业出版社图书有缺损问题，请向购买书店调换。若书店售缺，请与本社发行部联系，联系及邮购电话：（010）88254888。质量投诉请发邮件至zlts@phei.com.cn，盗版侵权举报请发邮件至dbqq@phei.com.cn。服务热线：（010）88258888。推荐序TimothyC．Draper硅谷顶尖传奇风险投资家（投资过Hotmail、Skype、Tesla等项目）、德丰杰的创

4、始人和执行董事、“病毒营销”缔造者、“英雄学院”创始人。我很激动能受邀为本书写序。在人们眼中，我似乎被誉为第一位“增长黑客”。好吧，这一切皆因Hotmail而起。当时两位创始人SabeerBhatia和Jack380Smith想出了为人们提供基于网页的免费电子邮件服务的这一点子。项目上线后，我问道：“你们有什么办法将这个全新的免费服务迅速传播到用户那里？”他们看着我，面带茫然，只说出了Hotmail会采用传统的广告形式。作为一个仅为他们提供了少量早期资金的投资人，我觉得这样的答案既铺张浪费又缺乏理性。因此我建议，与其继续烧更多钱，不如给互联网上的用户们发一封邮件来自我推广。他们认为这一做

5、法构成了“垃圾邮件”，会引起网民的反感。于是我进一步建言献策，既然我们对外免费提供邮件服务，或许用户会允许我们在邮件底部写点什么来打个小广告，比如“附言：我爱你，你可以到Hotmail获得免费电子邮箱”。我遭到了两位创始人的几轮白眼，这个点子本身也的确颇具争议。谢天谢地，好在他们最终决定放手一试，但把广告内容简化成了“你可以到Hotmail注册免费电子邮件”。我很高兴他们迈出了这一步，但直到今天，我依然觉得如果保留当初的“附言：我爱你”几个字，对用户会更加友善一些。无论如何，这个策略成功地帮助了产品以几何级数传播。随后SteveJurvetson和我根据产品传播具有类似病毒的特质，而创造

6、了“病毒营销”这个专业术语。在此之前我们曾考虑过用“有机营销”这个名字，但显然那不够酷。后来，我们并没有将这个策略申请注册专利，取而代之的是，我们决定将它无偿地贡献给这个世界。由此许多优秀的产品将有望通过人们的口口相传而声名远播，市场营销也将因此节省大笔开支。在那之后，成百上千的公司决定采用病毒营销的方式来传播他们的产品。我们的公司Four11最先进行了借鉴，随后他们被雅虎收购而成为了YahooMail。许多其他的电子邮件服务也相继加入进来，包括Gmail、Applemail等。然而这个点子释放的力量远不只如此，任何基于通讯交流的产品都可以采用它。我投资了Skype，而他的创始人就将其成

7、功地运用到了音频产品和随后的视频产品推广中。顺带一提，Skype的第一次视频通话，是身处爱沙尼亚塔林市的我和NiklasZennstrom（Skype的创始人）进行的一场面试，对方是来自帕罗奥多的TonyPerkins。Skype的工程师硬是挤出了一万条Skype音频通话并发线路的带宽，来确保我们的整个视频通话过程完美顺畅。看起来，一名创业者如果真的想做成一件事情，那么似乎任何事情都是可能发生的。社交网络、邮件营销、磁力营销等病毒营