充分整合资源，发挥整体优势.doc

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1、充分整合资源，发挥整体优势——浅谈滕头园林“三位一体”的经营模式浙江滕头园林股份有限公司董事长总经理傅剑波2011年12月23日尊敬的各位领导、各位专家，各位同仁，大家好！很荣幸受“园冶杯”风景园林国际竞赛组委会邀请，作本届论坛的主题演讲，跟大家一起探讨中国园林行业的现状和趋势，分享在园林行业这些年的一些体会。我今天想结合滕头园林的发展历程，谈谈我们创建以科技研发和景观设计为技术支撑的苗圃建设、园林工程、苗木营销“三位一体”经营模式，促进企业发展的一些做法。同时就园林苗圃建设及其发展前景与大家探讨分析，希望能得到

2、业界同仁，特别是在座的专家学者、企业家的指教。一、对中国园林行业现状与趋势的认识中国园林绿化行业发展至今，已有近20年历史。随着国家改革开放和社会经济发展，特别是20世纪90年代房地产业兴起及大规模城市化进程的加快，园林行业也得到长足的发展。进入21世纪，生态文明建设、低碳环保理念深入到社会各个方面，为园林绿化行业展现了更加广阔的发展前景。据有关方面统计，截止2009年，我国园林绿化企业有16000多家，园林设计企业1200余家。至2011年8月，行业内具有园林绿化一级资质的企业共560家。有关方面分析，基于城市

3、化新增园林市场及现有城市化水平下园林扩大化市场，未来五年，仅考虑政府主导的投资，平均每年市政园林绿化市场在1300亿-1800亿之间，这就为园林绿化行业带来了良好发展的契机，再加上地产景观、绿色通道、社会主义新农村建设等，将为园林绿化企业带来巨大的商机。在园林苗圃建设方面，虽然经历了几次兴衰起落，但总体前行，截止2010年，全国花木种植面积为80多万公顷，逐渐形成了一个年产值逾千亿的全国性产业和比较繁荣的市场。当然，中国园林行业及其发展亦存在一些问题：如市场波动大，资金短缺、行业标准体系不健全，科技研发水平低、生

4、产方式落后，生产周期长，经营管理粗放、从业人员的素质普遍偏低、专业人才缺乏，尤其是既懂景观设计、又懂工程施工、对苗圃管理技术和园林植物也很熟悉的复合型人才更是严重匮乏，这些因素都制约和影响了整个行业的提升发展。在整个中国社会经济和园林行业发展的背景下，我来谈一下滕头园林的经营发展之路。滕头园林与业界同行一样，是在在中国经济持续高速发展、园林产业逐渐走向成熟的时代，逐步成长起来。公司成立于1996年，2008年改制成股份有限公司，注册资金8000万元，总资产5.4亿元，员工700多名，各类专业技术人员161名，其中

5、：中高级专业技术职称以上人员60多名，大专以上学历200多名，其中研究生以上学历6名。下设12个职能部门，拥有6家子公司，5家分公司；拥有6家子公司，5家分公司，8个苗木销售大区以及大客户部和客服中心。是一家集园林苗圃建设，苗木产销与服务，植物科技研发应用，风景园林设计、施工养护于一体的综合性园林企业。滕头园林拥有园林设计甲级、城市园林绿化施工一级、园林古建及市政总承包二级资质，工程和设计业务分布在浙江、上海、江苏、湖北、山东等地区，在浙江、福建、湖北、山东、安徽建有30000多亩大规格园林乔木和观花观叶小乔木基

6、地，销售业务涵盖了全国20多个省市和地区，并为北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、南昌城运会、昆明新行政区、森林重庆等重点景观工程建设提供了大批量大规格优质苗木，初步形成了滕头园林以大规模、大规格优质观赏苗木为特征的优势和品牌效应。是全国唯一同时拥有国家园林设计甲级、施工一级资质和三万多亩苗圃以及全国营销网络的、最具综合实力的园林企业。滕头园林的经营发展经过十多年的市场磨练和艰苦探索，创建了“三位一体”的经营模式，找到了适合自己发展的道路。二、“三位一体”经营模式及其含义滕头园林在经营发展中，整合公司资源和优势，

7、创建了苗圃建设、园林工程、苗木营销“三位一体”的经营模式，其含义为：以市场和客户需求为导向、以经济效益为中心，由科技研发和园林设计提供技术支撑，以自产苗木与工程、设计紧密结合的经营模式，接通和掌控产业价值链的各个环节，使苗木产销与植物研发、园林工程、景观设计实现无缝对接和深度结合，即：科技研发和苗木营销为苗圃建设提供支持，苗圃建设和大规格优质苗木为工程和设计项目承接提供优势条件，工程和设计使用自产苗促进苗圃生产和苗木销售，是销售渠道的扩展和延伸。各业务板块的相互作用、互为促进，体现企业的经营特色与综合优势，提高公

8、司的盈利能力与核心竞争力。在“三位一体”经营模式中，苗圃建设是基础和核心，因为滕头园林的最大的优势就是苗圃建设，苗木产销也是公司主要的收益来源，离开了苗圃建设，“三位一体”无从谈起；苗木营销是关键，因为苗圃建设、苗木生产的价值要通过苗木销售来实现；园林工程是公司的主营业务和重要的营收来源；科技研发和设计不仅是“三位一体”经营模式的技术支撑，而且对公司的营运品质和品牌建设发