361°的市场策略分析

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1、361°的市场策略分析361°是中国领先运动品牌企业之一，是一家集品牌、硏发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司。361°—直致力于打造中国专业的民族体育用品品牌，以国际化品牌定位，坚持与世界同步的战略思维和比肩世界的一流品质。2005年361°荣升世界《福布斯》中文版"潜力100榜"排名榜首，成为中国最具潜力的企业之一，并以超过20亿元的品牌价值名列"中国500最具价值品牌"行业入选品牌第H立置。2005年、2006年361°相继获得"中国名牌"、"中国驰名商标"等荣誉，并迅速成为行业的领跑者。SP么为什么36

2、1°能够发展这么迅速那，下面让我们来分析一下361°的市场策略。一是体育赞助广告营销。对于运动品牌企业而言，体育营销已经成为企业提高知名度和市场影响力的最有效的手段。2005年底，361°与中央电视台合作的"CCTV5-361°•娱乐篮球大赛"将街球与娱乐结合起来，既打破了传统的明星代言等陈旧模式，又増加了与消费者的互动，开创了"营销+娱乐+媒体"的新模式。同时361°相继赞助中国乒乓球超级联赛、厦门国际马拉松赛、中国大学生篮球超级联赛等一些列的赛事，形成了强大的媒体资源和赛事资源两大布局，进行了成功的体育营销。成果是2

3、005年361°的销售额从2004年的7个亿飞跃到15个亿，整整翻了一番，并且361◦的专卖店从2004年的2700多家増加到4000多家。二是电视广告品牌营销。所谓的电视广告营销就是比较传统的请明星代言并在黄金时段播出广告，这样才能扩大市场影响力。2004年起，361°开始依靠体育明星代言+央视体育频道广告的营销模式，签约李水波、林丹'张宁等羽毛球队的灵魂人物来代言361°,用体"勇敢做自育健jL用于拼搏的精神来诠释361°的品牌核心价值-己"。2005年361°开出2000万元人民币来赞助央视体育频道的一档节目，同年

4、，361°又赞助《超级女声》，并且随着《超级女声》的一步步是升温,361°的广告传播也随之效应瞩目。2006年11月361°以1.25亿元人民币的天价成功击退耐克获得"央视07—08年度体育直播赛事"的赞助。2008年，361°投入3.5亿元签约成为中央电视台体育频道主持人及出镜记者服装制定供应商和广州2010亚运会体育服装高级合作伙伴,成为中国首个赞助洲际运动会的体育用品品牌。361°借助中央电视台开始全面展示品牌国际化及产品专业化的形象。三是网络营销。网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing

5、)就是大量的客户通过互联网搜索，找到某网站、商铺，查看商品卖点，给我们打电话或以其它方式与我们联系，由一个潜在客户变成有效客户的过程称之为网络营销。网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，増强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。从2003年开始，361°开始了与腾讯网延续至今的战略合作，从单一的广告投放到植入式网络营销，再到体验互动式营销。当人们打开QQ想和好友聊天时，就会弹出361°广告界

6、面；玩斗地主游戏，突然发现自己的身份竟变成了"361°商人"；当看到其他玩家的虚拟形象一身帅气的361°运动服打扮，又会忍不住到"商场"挑选361°牌的体育用品装备......。此后，361°又加大与新浪、腾讯、SOHU、网易、校内、猫扑等知名网络平台的合作力度，手机无线为嫁接桥梁，强势整合线上线下资源，在网络营销方面积极蓄力，最终拉动销售。四是速度和执行力。为什么这个看起来不是什么营销策略那？大家都知道，361°能够发展到现在的规模，肯定和该公司有一个执行力很强的，能够审时度势的决策者有关，那就是丁伍号。2008年6月

7、，中国乒乓球超级联赛征求新的冠名赞助商。丁伍号获知信息，立即决定：志在必得，拿下这一赛事资源。时间紧迫，离递交项目征集书的最后期限只有一周的时间，361°品牌管理中心的人员紧急行动，夜以继日，硬是及时递交了项目征集书，与同行开展了对冠名权的争夺。优厚的赞助额度、富有想象力的营销构想、强大的产品研发能力，使361°脱颖而出，成功获得乒超联赛冠名权。随后两个月时间内，361°的执行团队要完成针对乒超联赛的服装、运动鞋和配件的设计研发，赛事营销等事项，连乒超联赛组织者都觉得"不可能在这么短的时间里完成这么多的工作"，但361°

8、确实做到了，乒超联赛顺利按时开赛。这是严格制度的结果。361°的法则是"以结果为导向"，不问过程，一件事决定了要做，决定由某人去做，由某人提出条件和时间，管理层充分授权，不加丝毫干涉，直到项目完成。361°强调的一句话是："100分的创意没有强劲的执行力，那就等于零；50分的创意如果执行得好，那可能是一百分'以上四点