361°营销策略分析

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1、361°营销分析内容导航公司介绍品牌定位361°4p361°市场定位公司介绍361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下辖361°（中国）有限公司、361°（福建）体育用品有限公司、361°（厦门）工贸有限公司。2005年、2006年，361°相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。品牌定位作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有热爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。消费者心里因素市场细分的标准购买动机价值观念生活格

2、调追求的利益个性大众型消费者以青少年为主的个性型消费者以金领、白领为代表的追求品味型消费者学生为主的展示自我、实现价值型消费者目标市场战略无差异性差异性集中性整体市场，无细分，同一产品，统一营销组合数个细分市场，不同的产品和营销组合，满足不同特征顾客群需求唯一细分市场，独特产品，集中营销361°4ps营销1.产品(product)根据运动品类的不同，361度将产品分为篮球、跑步、网羽、生活、户外、综训、新文化、童鞋、配件9个系列。产品设计的目的是将品牌定位和形象通过产品传达给目标消费者，产品的功能诉求非常重要。361度将自己的产品线集中于运动休闲及专业运动领域。价格（price

3、）在中国，200元和500元是运动产品从低端、中端、高端的分水岭。从价格角度看，361度将产品定位于200元-500元的中端市场，但并没有放弃低端市场。361度在中国二三级城市的实力最强，在这些市场中，361度的重点是提供物超所值的产品。近几年，361度的市场占有率排在前列，占据着比较大的市场份额。渠道(place)实体店361°市场网络建立通过全面深度的市场分析，结合科学先进的行业运营经验，确立了以东北沈阳；华北北京、石家庄、济南；华东南京、上海；中部地区武汉、郑州；华南广州；西南昆明、成都市场为中国市场战略的十大核心市场；并积极寻找战略区域版块，继续推动市场建设。在全国核心

4、市场开设旗舰店、明星店，辅以普通店、单品店。渠道(place)虚拟店1.361°在淘宝、拍拍等上有官方专卖店等。2.361°实行产品分销，充分利用互联网的渠道特性，在网上建立361°产品分销体系，通过网络平台把商品分销到全国各地，例如361°淘金100网。（1）网络代销：一般面向个人网店等。分销会员主要靠差价获得收入，对个人来说，是一种“零风险”的创业模式。（2）网络批发：一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等促销(promotion)2005年底，361°与中央电视台合作“CCTV5-361°娱乐篮球全国大赛”将街球与娱乐结合起来，既打破边际效益递减的传统明星代言等陈旧模

5、式，同时也加强了与消费者的互动，使体育营销开创了“营销十娱乐十媒体”的新模式，表明361°的营销平台和品位上升到了一个新的高度。发展至今，361°相继赞助中国乒乓球超级联赛、厦门国际马拉松赛、中国大学生篮球超级联赛(CUBS)2008年，361°签约成为CCTV5主持人及出镜记者服装指定供应商，标志着一种高度整合的体育营销模式开始，361°借助CCTV5这个对外交流的重要窗口，全面展示品牌国际化及产品专业化的形象。2010年广州亚运会高级合作伙伴等一系列赛事，形成了强大的媒体资源和赛事资源两大布局，进行了成功的体育营销。赛事资源包括CCTV5娱乐篮球、厦门国际马拉松全球合作伙伴

6、、国家羽毛球队TOP合作伙伴等；媒体资源则有“CCTV2007~2008体育赛事节目直播合作伙伴”、““腾讯网战略合作伙伴”等。361°分析与定位潜在竞争优势核心竞争优势定位发挥核心优势战略市场定位361°潜在竞争优势前身是别克（福建）鞋业有限公司，有着先天的品牌和质量优势以运动鞋为主要产品，重点实施研发和营销生产以OEM的方式外包重点开发、渗透国内市场，赞助国家队比赛，联手CCTV-5等多个体育赛事，市场策略比较集中、有力361°核心竞争优势定位产品专业化：市场集中化：营销专业化：运动鞋、篮球鞋和跑鞋等鞋类研发和营销“勇敢做自己”-凸显年轻人的个性和勇气，彰显运动本质专注于国

7、内市场；专注于体育赛事；重视开发网络营销361°发挥核心优势战略产品研发：价格战略：营销通路：广告战略：以中青年为，凸显年轻人彰显个性的特点应略低于李宁，但不应和其他品牌拉开差价合理的店面选择和分销渠道的建立，有利于提高铺货率鲜明而有针对性的广告战略，有助于品牌的树立361°市场定位年龄定位：18-48岁的中青年收入定位：白领和蓝领为主偏好定位：运动型风格定位：个性+品味价格定位：400元-800元为主路线：市场集中化、产品专业化谢谢