关于361°企业运动品牌的策略分析

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1、关于361°企业运动品牌的经营策略分析摘要：361°集团是一家集品牌、研发、设计、生产、经销力一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服及相关配件、童装、时尚休闲等多品类构成，集团成立于2003年，在致力于成为全球令人尊敬的品牌典范精神引领下，己经成为中国领先的运动品牌企业之一。2009年6月30日，361°于香港联交所主板成功上市，股份代码为01361•HK。同时，361°坚持集团化多品牌路线，2009年、2011年，361°童装和尚(innofashion)品牌相继诞生。关键词：361一序言:经营战略

2、：宣传作为民族体育用品行业领先品牌，361°在“多一度热爱”品牌精神的指引下，积极践行“热爱”文化，不断的推动社会经济、体育等各项社会事业的发展。支持体育在中国，361°相继携手中国乒超联赛、中国排球联赛等多项赛事，全而助力中国体育事业的腾飞。在洲际范围内：作为中国首个赞助洲际运动会的体育运动品牌，成功支持广州2010年亚运会；2014年，361°将作为成为仁川亚运会高级合作伙伴，支持亚洲体育事业的发展。同时，鼎力支持深圳2011年世界大学生运动会、海阳2012年亚洲沙滩运动会及南京2014年世界青年奥运会，

3、为世界体育贡献中国力量。在奧运舞台上，361°携手多支中国国家队以及多国奥委会征战奥运赛场，并全力助力孙杨取得中国男•了•游泳的奥运突破。市场占有截止到2013年，361°集团在中国大陆已超7800余家销售网点，年销售额超50亿元(人民币)，集团除持续加强中国大陆的市场份额外，将加大全球市场的拓展速度，为更多的国家提供优质的产品，己辐射中东、欧洲等多个国家和地区。361°集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”、“中国品牌500强”等荣誉于一身，其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更

4、是连续多年在全国同类产品名列前。企业文化361°坚持“员工就是企业最大的财富”，不断改善员工的生活、学习、工作环境，构建起员工信赖的“361°职工之家”，并联合知名高校成立“361°职工大学”，免费为员工搭建成就大学梦想的平台，为员工的未来开拓更为广阔的发展空间。积极参与公益事业是集团熏要的企业文化之一，集团每年都参与助学、扶贫、救灾等一系列公益活动，已累计捐赠款物近亿元；2013年，361°在中国首次提出创新的商业公益形式：OneCaresOne,与消费者一起为山区的孩子量脚捐赠鞋子，得到了中国消费者和体育

5、、影视明星的积极倡导，并得到如渣打银行等企业的大力支持，在短时间内己为2万多个缺鞋孩子送去了合脚的鞋子，未来将不断加大对这一活动的投入，以帮助更多的孩子穿上更加舒适合脚的鞋。二品牌宣传2.1宣传定位为在竞争激烈的运动服装市场上取得优势，品牌宣传及推广至关重要。作为大众市场品牌，361°以年龄介乎18至30岁的群体为目标。在回顾期间内，木集团继续采取三管齐下的策略进行品牌推广及市场营销。该策略包括赞助大型体育赛事、与大型国营媒体展开战略性合作，并聘请知名运动员为本集团产品的代言人。2.2赞助合作在二零一三年上半

6、年，本集团己取得二零一四年仁川亚运会中国国家代表队的赞助权。此外，早在二零一一年，木集团已成功取得将于二零一四年在南京举行的第二届青年奥运会的独家官方服饰赞助权。在第二届青年奥运会开幕前，本集团又成为于二零一三年在南京举办的第二届亚洲青年运动会的赞助商，为青年运动会进行全面服装彩排。本集团继续与中国的全国性体育电视频道中央电视台第五频道的战略合作伙伴关系。利用全国性的电视网络，中央电视台第五频道播放的体育项目种类繁多，拥有多个大型体育赛事的独家转播权。2.3慈善之举在零售门店内举办非常成功的慈善活动，名为「买

7、一善一」。客户每购买一双专款鞋，本集团会向居于中国偏远地区的儿童捐赠一双同一款式的鞋子。截至二零一三年九月三十日止期间，己向贵州省、四川省多个贫困学校作出捐赠，约有23000名学生获得赠鞋。2.4明星代言本集团亦继续按协议礼聘多名著名运动员就其各自的领域担任本集团及其361品牌产品的代言人。体育明星包括伦敦奧运会400米及1,500米自由式金牌得主孙杨、美国NBA明星球员KevinLove（效力NBA明尼苏达森林狼队的NBA全明星选手）、马布里（StephonMarbury,两届NBA全明星选手，现力二零/一

8、二年度中国篮球联赛冠军北京金隅队球员，且曾获选为最有价值球员），以及多名牙买加跨栏及跑步选手。体育明星为本集团塑造一个专业的运动服装公司形象。除了运动员外，本集团亦聘请了新晋歌手吉克隽逸为生活方式品牌一「尚」的产品代言人，借助其影响力推动零售。二零一二年，吉克隽逸在中国高收视的大型歌唱选秀节目「中国好声音」内脱颖而出，赢得季军。2.5赞助各种体育赛事。三经营战略1产品策略在品牌国际化和全球经济一体化