海南热带农产品绿色营销渠道策略研究

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1、海南热带农产品绿色营销渠道策略研究摘要:农产品营销渠道问题是农产品营销研究的重要问题。绿色营销能否成功实施，很大程度上取决于绿色营销渠道是否健全。立足海南热带农产品营销实情，阐述热带农产品绿色营销及其绿色营销渠道的涵义,分析海南热带农产品绿色营销渠道的现状及存在问题，提出构建海南热带农产品绿色营销渠道的发展对策。关键词:海南热带农产品;绿色营销渠道;策略研究海南省发展外向型热带农业具有较强的优势，热带农产品每年在岛内的销售份额仅占1/4,向岛外销售是其主要的营销方向。如XX年冬季至XX年春季，海南省冬季瓜菜种植面积达231万亩,总产量330万吨，同比增长15%和10%;瓜果菜

2、出岛总量达万吨，总产值亿元，同比增长％;出口额万美元，同比增长倍。［1］因此，热带农产品经营者的营销渠道和物流配送主要分布在海南省外。绿色营销能否成功实施，很大程度上取决于绿色营销渠道是否健全。产品产得出、卖得出，实现其应有的价值是农产品绿色营销的根本动力。、热带农产品绿色营销及其营销渠道(一)热带农产品绿色营销的涵义热带农产品绿色营销是指绿色热带农产品企业在可持续发展观念的要求下，从承担社会责任、保护环境、充分利用资源和长远发展的角度出发,在绿色热带农产品的研发、生产、销售和售后服务全过程中，引导和满足消费者的绿色热带农产品的需求，促进企业的可持续生产，实现企业绿色营销目标

3、，追求企业、消费者和社会三方面的平衡。热带农产品绿色营销已成为实现可持续发展热带农业的必然选择,是企业参与农产品国际竞争的利器，也是21世纪海南热带农产品进入国际市场的有效通行证。(二)热带农产品绿色营销渠道的涵义绿色营销渠道是指绿色热带农产品从生产者出发，经过一系列的具有不同职能和名称的中间商，最终到达消费者手中所经过的通道。绿色营销渠道既要确保热带农产品的绿色品质，也要体现绿色理念，维护企业和产品的绿色形象。在选择绿色热带农产品的营销渠道时主要考虑两个因素：(1)如何使绿色热带农产品快速地进入市场;(2)必须体现绿色热带农产品的“绿色标志”。对于鲜活的或大批量的绿色热带农

4、产品，尽量减少渠道长度或釆取直销形式，缩短其流通路径和时间，减少绿色品质破坏程度，所以一般应在大型农贸批发市场进行批发或与大型零售店、专业商店签订合同直接销售;对保质期较长的绿色热带农产品，可通过中间商进行分销或利用农民运销协会组织销售,或与各地批发商和加工企业签订合同直接销售。二、海南热带农产品绿色营销渠道存在的问题（一）热带农产品的包装单一、物流保鲜技术落后、损耗较大当前海南从事热带农产品流通的物流企业的技术装备普遍较为落后，物流环节大部分还未能在冷链下运作。并且当前海南热带农业生产分散性大,个体农户经营规模小，再加上海南现有产地市场基本以乡（镇）集市为主，市场集散物流的

5、功能较弱，往往延长了热带农产品货物的组织时间。因而，许多销售商只好直接去生产基地进行采购热带农产品，这样，他们更容易把握好质量，并缩短热带农产品在产地的滞留时间。（二）绿色营销渠道不健全，热带农产品的运输“瓶颈”尚未彻底解决目前海南绿色热带农产品市场体系己经初步形成，但营销渠道还十分有限，由于热带农产品产地范围较广，农户经营分散，使绿色热带农产品不能形成统一健全的营销网络和市场体系，在生产者和消费者之间没有建立快捷的营销渠道。近年来，海南虽然先后开通了海口至北京、海口至上海两条主要的“绿色通道”，有效地扼制了道路“三乱”。然而，这两条“绿色通道”基本上由陆路上的长途货车组成,

6、运费相对较高，周期长、运量小、货物损耗较大，并受到包装、配送和保鲜技术等条件限制，还不能有效解决海南冬季瓜果菜出岛运输难题。基于海南绿色热带农产品对产地和环境的特殊要求，致使其分销渠道的扩展困难，除了少数易运输和保质期较长的热带农产品外，部分热带果蔬和鲜活水产品由于运输困难、极易变质、保存期短而造成产销脱-f-p

7、JO三、海南热带农产品绿色营销渠道的发展对策热带农产品一般货架期短，易腐烂变质，不耐贮运，为了更好地保证其风味及品质，应大力建设好热带农产品市场流通体系，让热带农产品以最快的速度从产地市场进入流通以减少腐烂损失，实现热带农产品的保值和增值。为此，海南涉农企业应全方位

8、扩展绿色热带农产品营销渠道。具体而言,海南绿色热带农产品生产企业可以依据农产品产业链的延伸和农产品流通环节的多寡，选择以下营销渠道策略：（一）采取“农户+销售商”的分销模式即农户成为销售商的绿色热带农产品生产基地。农户根据销售商的要求组织绿色热带农产品生产，由销售商负责销售。例如，海口大润发超市为了保证顾客能够买到新鲜、质优、价平的无公害热带农产品，拟建立自己的无公害热带农产品基地。符合绿色认证条件的产地农户则可以申请成为大润发超市绿色热带农产品基地的成员。（二）采取“农户+龙头加工企业”的分销模式即农