营销市场营销论文范文-试议谈营销创新形式与途径论文

《营销市场营销论文范文-试议谈营销创新形式与途径论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、营销市场营销论文范文:试议谈营销创新形式与途径论文［提要］营销一词出自两方企业经营理论。企业要想在激烈的竞争环境中站稳脚跟，并贏得一席之地，必须紧跟时代潮流，创新企业营销模式。创新是民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力，尤其在市场经济发展的今天，企业营销模式创新成为新的生机。本文系统梳理当前热点的营销创新形式，并进一步分析企业营销创新的途径与基础性工作，希望对我国企业营销创新具有一定的借鉴作用。关键词：营销创新；创新基础；创新途径:A收录日期：2014年3月26日一、营销创新的形式（一）关系营销。1985年巴巴拉，本德•杰兑逊总结了过去的若干种有关关系营销的概念，如“协商推销”等，从

2、而提出了关系营销的概念。查理斯•占德曼也说过这样的话：“一个公司不仅仅是创造购买，它们也要建立关系”。关系营销的理念从提出到现在时间不超过20年，但是它的内涵却发生了很大的变化。目前，关系营销不仅仅局限于从企业与中W商和顾客建立关系，并且将这种关系建立的范围扩大到了贯穿整个企业生产产品的价值链以及与企业相关的各类公众。企业通过对一些公益事业进行投资来建立并巩固这种关系，从而获得社会各方面对企业进行生产营销而采取的活动的理解和支持，最终目的是让企业能够获得所规划的目标利润。在竞争日益激烈的今天，企业如果不想在营销过程中处于劣势，就需要有属于自己的稳定的顾客群，而想建立稳定的顾客群就需要与顾

3、客建立良好的关系。关系营销则是在这方面满足了企业需求，从而使企业在竞争中拥有了较大优势。（二）文化营销。文化营销是近年来企业运用比较多的一种实际的营销操作理念。社会文明程度和开放程度不断提升，人们在追求丰富多彩的物质生活的前提下，更加注重精神生活与文化品位的提升。企业使用文化营销能够营造良好的企业环境，提高员工的文化素养和道德水平，对内能形成凝聚力、向心力和约朿力，与此同时，也向外部传递了企业的核心理念，这样就増强了企业的竞争力，使企业在未来的营销活动中能够占据一席之地。众所周知，中国传统的、典型的、稳定的、长期的经济模式一直是以个体生产为主的小农经济。男耕女织这样看似浪漫，充满神话色彩

4、的耕作模式一方面是天时地利造就的，一方面则是统治者为扩大财政税收、稳定政权统治而大肆倡导的。历经数千年的历史长河，农业成为中国当之无愧的基础产业，农业是民生大事，是各行各业存活、发展、壮大的基础。“无人则土不守”，没有稳定的农业，政权大厦将瞬间崩溃。失去农民支持，统治者好比是失去了左膀右臂，终究会显得力不从心，淹没在历史的大浪之中。而农民乂占据了社会阶层中的大多数，为获得农民力量的支持，畅通来自农业方面的财政税收渠道，稳定自己的大好江山，统治者就必须坚持人为本、民为根的民本思想，尊重人民、爱护人民、关心人民、扶持人民、重视人民、顺应人民。（三）网络营销。网络信息技术的迅猛发展使得网络已经

5、渗透到生活的每个角落，在我们生活、工作、学＞』的每个领域都离不开网络平台的支撑。作为一个开放性、多元化的社会，网络世界丰富了我们的生活内容，拓展了我们的活动空间，极大地便利了我们的衣食住行。同时，网络正在以迅雷不及掩耳之势渗透到当今的经济狂潮中。网络营销具有集成性、交互性、时间空间无限、资源全球化、信息承载量大的特点。网络营销对地方资源的优化配置作用显著。而且相较于其他传统营销方式，网络营销的成本更低、覆盖面更广、灵活性更强。因此，网络营销势必会成为未来营销组合中不可忽视的重要组成部分。举个例子，目前一些农村地区经济落后，生产力水平较低，开办企业的资源能力有限，经济发展的速度跟不上其他地

6、区企业规模扩大的速度。单纯地输出劳动力不能从根本上解决企业资源分配不公的矛盾。而网络营销作为一种新兴营销模式，具有不占据时叫和空间，不花费巨大投资的特点，弥补了农村地区办厂资源短缺的空0,越来越多的有志之士，深入农村，利用网络资源出售农村的柳编、野鸡蛋、农家有机蔬菜等时代性较强的产品，大大推动了农村地区的经济发展。（四）定制营销。定制营销是上个世纪九十年代以来开始出现在企业营销活动屮普遍使用的一种新型的营销理念。有句话说得好，“合适的才是最好的”，而现在的营销的发展趋势也验证了这句话。伴随着经济的不断发展进步，人们的收入状况和生活水平都大幅度地得到提高。这时人们的需求逐渐从满足温饱等较为

7、低级的需求，转向为追求那些更为高级的精神方面的需求，这时以往的流水线生产的商品已经不能满足人们的需求，人们期待的将是各种符合自身要求以及与众不同的商品。如此一来，企业如何应对市场上需求的这种变化已提到企业的营销R程上来了。定制营销顾客选购商品不再需要很长的时间，产品的出发点也是为了顾客能够实现自我意识和展现个性，这样更容易获得顾客的青睐：定制营销也没有了以往营销活动中的诸多屮间环节，使成本进一步降低，同时可以将产品在较短的时间内传递