试论网络虚拟商品赢利模式塑造

《试论网络虚拟商品赢利模式塑造》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、试论网络虚拟商品臝利模式塑造摘要：以网络资源交易为基础的网络虚拟商品依托于互联网，是信息社会的新型商品形式，其赢利模式的塑造是传统营销进军网络营销领域需要解决的主要障碍之一。本文从网络虚拟商品的概述入手，以好望角游戏交易平台为例，从市场化的商业运作角度，尝试从提供独特的价值、塑造核心盈利模式、建立“4S”全新交易体验三个方面去探讨网络虚拟商品赢利模式的塑造。关键词：虚拟；赢利模式；交易体验网络虚拟商品市场虽然刚刚兴起，但发展却异常迅猛，尤其是在年轻人中已悄然成为一种消费时尚。由于这是一种新生事物，发展又极其迅猛，所以在经营中不可避免地存在着很多问题。界定网络虚拟商品的概

2、念与剖析赢利模式的一般理论，塑造网络虚拟商品的赢利模式是确保网络虚拟商品市场良性运作的关键。一、网络虚拟商品的一般概括虚拟商品是无实物性质、网上发布时默认无法选择物流运输的商品，是可由虚拟货币或现实货币交易买卖的虚拟商品或虚拟社会服务等。“网络虚拟商品”一词是虚拟与商品的合成，所谓的“虚拟”本为网络技术范式概念，源自计算机网络支持的活动运作平台，是人类借助计算机技术，在网络空间依靠预先设定的程序语言，对现实事物进行模拟、印制副本，使之如同真实世界的事物。通俗地说，就是对现实世界模拟的数字化的信息资源；“商品”在民法中是指对人具有经济价值的一切事物。最早的网络虚拟商品是网

3、络游戏虚构出来的一种无形产品。游戏的消费者登陆到营运商的服务器，用购买的点卡换成游戏时间和游戏道具、虚拟土地、装饰物等进行游戏，而营运商则以出售点卡的收入作为利润来源。而现在广泛意义上的虚拟商品则是指在网络特定的虚拟环境中，经过设计、通过系统平台的运行而在交易中显示的、具有使用价值和交换价值的网络物品，包括我们常用的Q币、在线手机充值、游戏道具/点卡、电子代金卡/优惠券、虚拟货币/礼物等，都属于网络虚拟商品的范畴。另外，也包括由此衍生出的一些平台自主发行的通用虚拟货币，如iCode数字商城的i豆就能够兑换其商城中的任意虚拟商品。虚拟商品主要有如下几类：1.网络游戏点卡、

4、网游装备、QQ号码、Q币等;2.移动/联通/小灵通充值卡；3.IP卡/网络电话/软件序列号；4.网店装修/图片储存空间等；5.电子书，网络软件（比如安卓手机软件、SKYPE语单软件等）；6.辅助论坛功能商品;7.网站类产品（包括域名、虚拟空间、网站、搜索服务等）等。二、赢利模式的自觉设计赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构，但并不是所有企业都盈利，因而并不是所有企业都有赢利模式。创造或提供价值是产生臝利的基础，赢利模式分为自发的赢利模式和自觉的赢利模式两种，前者的赢利模式是自发形

5、成的，企业对如何赢利、未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确、不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，既使如此，也并不是所有企业都有找到臝利模式的幸运。好望角信息技术开发有限公司（以下简称好望角公司）是一家与国际跨国公司战略合作的高科技企业，是一家全球

6、领先的虚拟物品电子商务平台开发和运营商。好望角开发运营的电子商务交易平台是专业的虚拟物品交易平台，该交易平台打破了现有手工交易低效、误操作率高的状况，采用了金融事务处理技术和高强度安全措施，保证了交易的完整性和自动化，真正在虚拟物品交易过程中使“一手交钱、一手交货”成为现实；快捷方便的交易流程，保证玩家在3分钟内完成整个交易流程；金城汤池的安全系统能保障买卖双方的身份、私有信息及整个交易的安全、可靠。好望角公司的盈利模式是典型的自觉赢利模式：公司以公正专业的第三方身份承揽游戏中游戏玩家的交易业务，开发商及运营商不需要投入额外资源，仅提供游戏接口及必要的技术资料即可接入，

7、一方面，游戏接入后运营商不仅通过交易平台交易取得一定的收入，也省去了因交易带来的风险和麻烦；另一方面，通过好望角公司的推广宣传也能为游戏带来大量的新用户，对活跃游戏、提高开发商和运营商知名度都将起到重要的作用。好望角交易平台是通过与网络游戏运营商及银行之间的合作，实现网络游戏虚拟物品到真实货币之间通过互联网完成的转换，它具有杜绝交易欺诈、所见即所得、安全快速方便等特点。三、网络虚拟商品赢利模式的塑造概括目前成功的网络虚拟商品经营的赢利模式，借鉴实体财产经营成功的范例，可以从以下几个方面去着力塑造其赢利模式。首先，网络虚拟商品经营要能提供独