m公司精油护肤品营销策略分析

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1、M公司精油护肤品营销策略研究摘要随着国家经济的高速发展，居民的生活水平显著提高，人们对健康、时尚的要求越来越高，精油护肤品以其纯植物特征深受消费者喜爱，逐渐成为人们消费的热点。目前，国际知名精油护肤品牌纷纷进入中国，精油护肤产品竞争异常激烈。M公司作为国内最早推出精油护肤品零售的品牌，能否制定切实有效的营销策略满足消费者个性化、高端化需求，对公司的生存和发展具有重要意义。本文运用市场营销理论和波特竞争力理论，结合M公司实际情况，通过对M公司精油护肤品的营销现状及存在的问题进行分析，并通过M公司的内外部环境以及市场细分、目标市场选择及市场定位分析，从产品策略、价格策略、渠道策略

2、和促销策略四方面提出了M公司精油护肤品市场营销组合策略。并从加大营销部门资金投入、建立现代化的营销管理系统、调整营销部门的组织结构、合理设计绩效管理方案、完善市场人员培训体系等方面提出了M公司精油护肤品营销策略的保障措施。关键词：精油护肤品；市场营销；营销组合策略哈尔滨T程大学T商管理硕十学位论文AbstractWiththenationaleconomyisdevelopingatbreakneckspeed，thepeople’Slivingstandardimprovedsignificantlyforhealthandfashionforhigherandhigher

3、．Oilskincarewithitscharacteristicofplantsbytheconsumers，andgraduallybecomethehotspot．Atpresent，theessentialoilcreambrandinchina,theessentialoilskincareproductofthecompetitionisfierce．Masintheearlylaunchofoilandskincareretailbrand，youcanmakeeffectivemarketingstrategy,sophisticatedandsatisfyc

4、ustomersofcompany’Ssurvivalanddevelopmentofgreatsignificance．Inapplyingmarketingtheoryandthecompetitivenessoftheory,theactualsituationandmformcompanyoilskincareofmarketingthestatusquoandtheproblemsoftheanalysisandfugtheranalysisofthecompany’Sinternalandexternalenvironment，andtheMcompanyasth

5、emarketsubdivides，thetargetmarkettochooseandthemarketorientation．Fromproductstrategyandtactics，channelstrategyandpromotionstrategiesfourquartersforcompanymoilskincareofmarketingmixstrategy,andmarketingdepartmenttoincreasecapitalinvestment，theestablishmentofmodemmarketingandmanagementsystem，

6、themarketingdepartment’Sorganizationalstructure，performancemanagementprogramme，designedtoimprovethemarketstafftrainingsystemasproposedmcompanyoilandskincaremarketingstrategysecuritymeasures．Keywords：Essentialoilskincare；Marketing；Marketingmixstrategy第1章绪论第1章绪论1．1论文选题的背景、目的与意义1．1．1论文选题的背景随着中

7、国经济的繁荣发展，护肤品行业也在迅猛发展。人们对护肤品的需求也从最初的单一需求向个性化、专业化、高端化等需求方向转变。如今健康护肤理念里的植物护肤品逐渐成为消费热点，精油是取自纯天然植物的枝叶、花朵等部位，通过不同萃取方法提炼而成的植物精华，精油护肤品不仅符合了消费者对健康、天然的护肤品理念的追求，而且更以其渗透快、吸收好、功效卓越等优点成为护肽品中的热点。据资料表明，“中国化妆品市场的销售额以平均每年23．8％的速度增长，目前化妆品的市场容量高达800亿"【l】。从精油护肤品行业发展情况比较成熟的欧美