《论文_M公司品牌营销策略分析(定稿)》

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1、商丘职业技术学院2012届毕业论文M公司品牌营销策略分析论文作者姓名：李建州作者学号：10206330752所在院系：经贸系所学专业：市场营销指导教师姓名：杨洪涛M公司品牌营销策略分析［摘要］开展正确成功的品牌营销是很一个很值得国内企业家们好好思量的问题，给出正确的M牌定位，发展名牌，实行相应的品牌营销战略，塑造个性化的民族品牌，使产品在国际竞争屮处于优势地位，是行业发展的实质，也是每一个屮国的企业所面临的刻不容缓的历史性任务。木文分析了M公司品牌营销现状，分析了存在的问题，提出了优化的对策，并希

2、望能为后面更深一步的研究给岀战略性的指导。［关键词］M公司；品牌营俏；问题目录引言3•、M公司品牌营销现状3二、M公司品牌营销存〃的问题4（一）单一品牌的商场覆盖率低4（二）促销活动的主题与定位概念不符5（-：）商品营俏活动宣传推广不到位6二、优化M公司品牌营销策略的对策7（一）打造品牌个性7（三）明确营销组合策略8（四）实现品牌延伸策略8结束语9参考文献10引言信息科技的应用作为这条道路重要依托，它将大大增加经营系统各个要素的关联度，而围绕现代服装企业核心竞争能力，建立多元化的经营与创新体系将是

3、现代服装企业面临的挑战与机遇。因此怎样开展正确成功的品牌营销是i个很值得国内服装企业家们好好思量的问题，给出正确的M牌定位，发展服装名牌，实行相应的品牌营销战略，塑造个性化的民族品牌，使产品在国际竞争屮处于优势地位，是服装行业发展的实质，也是每一个中国的服装企业所面临的刻不容缓的历史性任务。木文就将这些问题一一分析，并希望能为后面更深一步的研究给出战略性的指导。一、M公司品牌营销现状M公司品牌主力消费群的年轻化特征较为明显，年龄18-24岁人群过半、三成，女性为主；绝大部分在30岁以下，3/4的人

4、未婚单身，90%以上的消费者是接受过高等教育的学生和年轻的上班族，平均个人月收入不到4000元，超过1/3的人拥有私家车，M公司品牌的客群主要分布在天津、河南等地。其屮天津的人群占比最高。由于天津是高校云集的区域，这也从另一侧面反映了M公司品牌对追求新潮的高校学生有较大吸引力。消费以女性和30岁以下的年轻人冲动型消费为主，在服装上的购买频率都比较高；个人月收入在2000元以下的人群购买化妆品和饰品的频率更高。由于M公司品牌具有很强的时询性，款式、色彩、面料等变化较快，加之女装消费的多样化、多层次化

5、以及由情感、个性带来的消费随意性，决定了M公司品牌强烈的竞争色彩，形成了女装品牌消费个性化、高档化的发展趋势。M公司品牌整体市场表现良好，呈现明显的增长趋势T-平价I卩价■销售额♦销传応图12006-2011M公司品牌营销变化图(单位万件，万元)M公司品牌市场整体保持着良好的发展态势。从2006年以来的M公司品牌营销变化图来看，虽然M公司品牌营销量有所起伏，但在M公司品牌平均单价不断持续增高的情况下，M公司品牌的营销额以平均每年1.5%的增长速度，2.94百万元的营销增长额保持着上升的趋势，说明女

6、装品牌有着强劲的发展势头，这样势必会进一步加剧女装品牌的激烈竞争程度。二、M公司品牌营销存在的问题(—)单一品牌的商场覆盖率低从整体的虹桥友谊商场调查统计表中可以看出，在568个女装品牌中，虹桥友谊商场覆盖率在50%以上的品牌数量仅为11个，只占了整个品牌数量的1.9%,而进驻1家商场，商场覆盖率为4.1%的品牌女装数量却高达259个，占品牌总数的45%以上。由此可见，上海地区虹桥友谊商场服装品牌的商场覆盖率相差很大，大部分品牌的商场覆盖率都很低。从品牌来源地看，虹桥友谊商场覆盖率在50%以上的1

7、1个品牌中，国外品牌的数量最多，达到8个，分别为：宝姿、翠贝卡、朗姿、BUOUBUOU、ONLY、VEROMODA、CARA.ESPRIT；上海品牌2个，香港品牌1个，品牌是AZONAo这11个品牌的覆盖率排序的具体情况为：ONLY、VEROMODA进驻了18家商场，覆盖率为75%,排在第一位；宝姿进驻了16家商场，覆盖率为66.7%,排在第二位；AZONA和BUOUBUOU两个品牌的商场覆盖率同为58.3%,分别进驻了14家商场,位居第三;蓝地、翠贝卡和ESPRIT三个品牌的商场覆盖率为54.3

8、%,进驻了13家商场，排在第四；商场覆盖率为50%的朗姿，赛斯特，CARA这三个品牌，进驻了12家商场，排在第五。表2-1虹桥友谊商场品牌调查统计排序商场覆盖率（%）营销商场数量（个）品牌数量（个）品牌名称（部分）175%182ONLY,VEROMODA266.7161宝姿358.3142AZONA,BUOU454.1133蓝地,翠贝卡，ESPRIT550123朗姿，赛斯特，CARA158.32112辿奥，阿玛尼，女娜苏，阿勒锦，菲亚非，伊蒂雅，丹辿兰，薇慧蔻，路帕莎，蒙卡丽娜，徳