渠道市场营销论文范文-阐述差异化营销是渠道创新关键word版下载

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1、渠道市场营销论文范文:阐述差异化营销是渠道创新关键word版下载导读：本论文是一篇关于差异化营销是渠道创新关键的优秀论文范文，对正在写有关于渠道论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：待这两者间的平衡？：今天消费者对线上、线不的需求越来越集中，因此线下要通过更加差异化的产品，围绕品牌、产品、营销、服务等多个方面，进行贴近用户的设计与策划，通过体验式营销服务来打动消费者。贴近国内用户需求，进行差异化营销创新，帮助渠道合作伙伴更好地通过差异化的营销手段来满足客户的需求。据IDC统计数据显示，PC行业在2012年Q2、Q3行业整体负增长分别为1.7%和8%，相关但海尔电脑在20

2、12年Q2的增幅却高达17.7%,取得良好成长。“市场增量没了，说明PC厂商今天的存活空间都变得存限了，玩法也就跟以前有很多不同。”负责海尔电脑销售及渠道业务多年的海尔电脑副总经理方纯松表示，“以前只要规模做大就能赚钱，现在不是，因此关键还是要坚持差异化，更快地抓住用户需求，把客户跟用户永远摆在第一位。”应该说，海尔传统的强势渠道在于3C连锁卖场。不过，据方纯松介绍，除了传统一二级城市3C渠道外，其他渠道高速增长的客户也很多。“我们有渠道商一年时间就实现了3倍速的增长，迅速从一个规模较小的渠道商增长到销售额超过数千万的大客户。”方纯松认为，消费者其实不是越来越细分，而是越来越集

3、中，这就需要上游厂商提供更具差异化的产品，而终端则要提供体验式的营销服务，满足消费者的各种需求。“打个比方，以前开个饭店就能赚钱，现在你开饭店要有特色，因此渠道也要有差异化。”方纯松介绍，“我们今年的一个重点就是在店面升级方面进行了大量投入，包括国美苏宁的体验店、家电专卖店、电脑专卖店都进行了形象升级，务实店面基础建设，帮助渠道合作伙伴更好地通过差异化的营销手段来满足客户的需求。”据介绍，方纯松近来还右一项秉要的工作就是为渠道合作伙伴“搭台子”。“除了产品差异化还要营销差异化，利用集团的平台，搭好县级网格，让每个网格都成为创新单元。”方纯松介绍，“比如我们联合海尔家电在潍坊下乡

4、，主动到农民家里做团购，2天就销售丫178台电脑，取得了非常好的效果。”据了解，海尔在全国的县级网格匕经存500多个，这些网格在整合上游产品资源、供应链资源、大客户资源、超市电商资源，逐渐打通家电渠道和电脑渠道的壁垒，也开始更多利用集团整体产品线去做行单。“一方面让我们的合作伙伴更加专业，比如原有很多家电专卖终端做得好的都很注重自己的专业性，通过做电脑后得到新的启发，开始在地方上做一些工程行单，也愿意去开电脑专卖店。”方纯松透露，“此外，海尔电脑还成立了渠道顾问委员会，通过沟通、调研，及时了解市场的需求变化，同时更为关注渠道合作伙伴的反馈声音，增强与合作伙伴的联动。”:海尔很注

5、重差异化，您认为厂商和渠道做差异化在哪些方面可以有更多创新空间？:差异化是吸引消费者最好的手段之一，比如海尔的润眼电脑在农村很受欢迎；比如海尔电脑的体感游戏设计，满足家庭娱乐的需求；另外海尔在超极木轻薄与高性能的平衡方而花了很多心血，尽量不牺牲高性能，來满足用户的需求。而对于渠道伙伴來说，更多创新空间来自于营销创新，主动走到客户中，挖掘用户需求，也能取得很好的效果。:电商平台对传统PC渠道的冲击很大，您如何看待这两者间的平衡？:今天消费者对线上、线下的需求越來越集中，因此线下要通过更加差异化的产品，围绕品牌、产品、营销、服务等多个方面，进行贴近用户的设计与策划，通过体验式营销服

6、务来打动消费者。