营销理念在高校就业指导中的运用

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1、营销理念在高校就业指导中的运用【摘要】有效的就业指导对于帮助毕业生及时落实就业单位，正确实现自己的人生价值和社会价值，提高就业率，促进社会稳定与发展有着极其重要的意义。将营销理念应用于我国高校的就业指导服务屮，能使学校就业指导服务对学牛提供更大的帮助，同时能够促进学校的可持续性发展。【关键词】营销理念就业指导运用【屮图分类号】G473.8［文献标识码】A【文章编号】1006-9682(2009)01-0043-02随着高校的扩招，近年来高校毕业生数量增长迅速，就业形势愈加严峻。在就业状况不容乐观的情况下，作为促进大学生就业的重要手

2、段，高校的就业指导服务工作越来越受到重视。我国各高校从90年代开始相继成立就业指导的专门机构，对学生进行就业指导，但目前就业指导的一些实际状况却不太乐观，仍与毕业生和社会的需求有一定的距离。许多学生希望得到就业指导，却对学校的就业指导服务不太满意，对就业指导部门及其工作了解不多，甚至一无所知。在很多高校，就业指导只是通过几次就业指导课就完成，并没有贯穿于整个学生管理过程Z屮，高校就业指导还存在着明显的不足和缺陷。一、4P's营销组合策略在高校学生就业指导服务中的运用市场营销组合4P's战略的目的是以顾客为中心，围绕顾客建立一套营销

3、战略系统，使产品、定价、分销、促销四种战略协调配合，形成协同力量，以便更好地实现企业战略冃标。1.产品策略要求高校要打造令学生满意的就业指导服务“产品”产品是能够满足顾客的某种需求或帮助顾客解决某类问题的物品或服务。对于学校而言，每一项教育服务都是提供给学生的产品，但服务是无形的，必须借助于一定的载体或方式实现。因此，教育服务产品就是服务的内容及其实现方式。就业指导服务作为学校的一项教育服务产品，体现在就业指导服务内容及其实现方式上。产品策略体现在高校就业指导上，也就是从满足学生提升就业能力的需求出发，重新组合就业指导服务内容。根

4、据学生需求特点，以合适的方式提供给学生需要的就业指导服务内容，提高就业指导服务的产品质量；把职业生涯规划指导等高层次服务内容作为就业指导服务的核心；通过科学的职业测试帮助学牛客观认知自我、详细了解社会职业的发展变化，进行科学的职业生涯规划。同时，针对职业教育的特点，以及大学生在就业时由于没有工作经验处于竞争劣势这一状况，在就业指导服务的形式上，各高校应努力创造各类工作的实习机会，帮助学生理解不同的职业角色和耍求，在此过程中提升学生实际的工作能力。2.价格策略要求学校提供就业指导服务时合理控制成本价格是市场营销组合因素中十分敏感而乂

5、难以控制的因素，它直接关系着市场对产甜的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。因此，定价策略是企业市场营销组合策略中一个极其重要的组成部分，定价策略的优劣影响营销组合的成功。因此，适当的定价目标必须配合营销组合目标的要求，同时考虑外部环境因素限制和内部经营能力和经营冃标的需求。笔者在高校与学生交流中了解到，为找到一份称心如意的工作，不少应届毕业生巧用心机“包装”自己。交通费、通讯费、培训费、简历印刷费、形象包装费……在大学生就业形势FI趋严峻的今天，一个大学生的就业成本也如牛市中的股

6、票一样，呈直线攀升。对于职业的期望值越大，求职的成本就越高，动辄一、两千，多则上万元。对于很多还没走出校园的学牛来说，求职花费成了他们人生的第一笔债务。据报道，2006年全国大学生求职成木、高校就业服务成木、企业招聘成木的总和达到138亿元左右，再加上政府为促进大学生就业而进行的各类支出，如网络建设、各类优惠扶持政策等，大学生的就业成本将高得惊人。冃前，高校的就业指导机构一般都存在规模小、运行经费紧张、服务不完备的问题，与国外高校的同类机构相比存在较大差距，从而成为毕业生就业的制约因素之一。对此，学校在开展就业指导服务时，无论居于

7、减轻学生负担、减少学校开支，还是节约社会成本考虑，都要合理控制成本,开展高效、有益的服务。事实上，大学生的就业过程就是一个交易过程，发生的成本类似交易成本，那么各类成本Z间必然存在替代关系。根据北大教育学院的调查研究：学校帮助和学牛的就业费用之间存在替代关系，学校的就业服务提高一个层次，可以使每位本科和专科毕业生大约节省80元。这是因为学校的就业指导机构作为一个专业化的组织，可以大大发挥就业工作“规模化”的优势。1.分销策略要求学校全民动员，促进就业指导工作的开展。企业生产出来的产品，只有通过一定的市场营销渠道，才能在适当的时间、

8、地点，以适当的价格供应给广大消费者或用户，从而克服生产者与消费者之间的差异和矛盾，满足市场需要，实现企业的市场营销目标。就业指导工作是一个系统性工程。根据分销策略，仅仅依靠学校就业指导部门的几个人员是难以有效开展工作的。就业指导主要依靠校内辅导员或