外企销售经理做单技巧大揭密

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2、页【目录】引言第一章秘密的培训员工和老板的差别销售魔鬼训练营被远想买走的“远想”员工寻找客户的生死需求成交前的临门一脚生活就是做单，爱情就是上床第二章没戏的项目一个活着的销售传奇不可能完成的任务三权分立下的个人沉淀似曾相识的味道拼凑起来的团队上了大当的远想竞争的秘密武器获取老板的信任毕业如何就业简历里的秘密第三章骂人的客户新来的炮灰MBI和普惠的区别面对拒绝的客户老总的三种类型最高境界之代代相传外企和民企的区别20％的利润刀子和钻戒女人都相信缘分销售的三个最大缺点毁渴喝戮钠绢得立性户责挨条钙免秩疚兵挂仆熟哭嫂遇玩耀竭臼锹

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5、营　被远想买走的“远想”员工　寻找客户的生死需求　成交前的临门一脚　生活就是做单，爱情就是上床第二章没戏的项目　一个活着的销售传奇　不可能完成的任务　三权分立下的个人沉淀　似曾相识的味道　拼凑起来的团队　上了大当的远想　竞争的秘密武器　获取老板的信任　毕业如何就业　简历里的秘密第三章第814页共814页骂人的客户　新来的炮灰　MBI和普惠的区别　面对拒绝的客户　老总的三种类型　最高境界之代代相传　外企和民企的区别　20％的利润　刀子和钻戒　女人都相信缘分　销售的三个最大缺点第四章没空的老总　拜访前必须预热　剩者为王　控制

6、才能解决问题　矛盾期的合作　长板打倒短板　不按常规出牌的对手　白买的鲜花　面试你的面试第五章第814页共814页儿戏的投标　清者自清、赢者自赢　谈判需要筹码　管理自己的职业生涯　不表态的决定　真实的谎言　成功者的孤独　满足所有人利益的“人民币”　放弃才能拥有更多　内部的决策链　要清楚下属的需求　玛丽莲梦露的睡衣　内斗？先撤第六章撤退的销售　利益驱动型管理　谁也别当替罪羊　乱世出英豪　合理的官僚主义　最快吃掉机会　原来是家的感觉　人生是短跑？长跑？　你不仁、我不义　老板的老板的任务　兼职的MBI人　执迷着0.1第七章第81

7、4页共814页无关的谈判　MBI的特种部队　谈判之神是怎样的炼成的　跨三级的Review　弹弓和AK47的较量　商场上的马拉松　搞不定的采购　谈判的致命武器第八章垄断的价格　软件和毒品一样暴利　完美的理由　暴利的矿泉水　谁决定和谁谈　只能听天由命　打垮心理和生理　还是保命最重要　成本是最高机密　没有控制权　客户的面子工程第九章第814页共814页透支的市场　这样就连胜三级　击败MBI的方法　商场计中计　永远不要沟通的话题　新一代的木马屠城　可以主动要求降价　到底签还是不签　有效但不健康的透支　没有家的夜归人第十章洗脑的成

8、交　不是在局内、就是在局外　控制自己的下意识　电梯里面的对决　赢单的三要素　我年轻可是我不傻　没有公平的竞争　广告的本质是成交　有钱的不是中产第十一章第814页共814页关键的内线　控制客户选择自己　客户当我是透明人　上有孙权，下有周郎　避孕套的距离　　品牌还是牌子　品牌的力量　曲线可以救国　雇来一堆麻烦　可以计算的