自媒体时代的内容营销研究

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1、自瞬时蚀内容喜翩究2018-03-1621:48:35现代商贸工业2018年9期余彦琪肖峰摘要：在“人人都是自媒体”的时代，传统喂养式的硬广告和内容对于消费者已屡见不鲜。缺乏了优质的内容无法刺激用户怦怦跳动的小心脏，内容营销需耍企业能够创造或者利用内外部的价值内容来吸引目标大众主动关注。首先阐释了内容营销的本质以及其“三足鼎立点”，紧接着结合理论+模型+案例的解析方式对现在部分品牌的内容营销进行了剖析。关键词：内容营销；PGC；BGC：UGC；关键点中图分类号：F49文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2018.09.0371什么是内容营销在“人人都是

2、口媒体”的这个时代传统喂养式的硬广告和内容对于消费者已屡见不鲜。缺乏了优质的内容无法刺激用户怦怦跳动的消费小心脏，再加之当下消费者不再只满足于被动接受内容，共至被内容“劫持”，而是更偏爱和商家一起“动”起来的新模式，内容营销能更多的代表用户参与并与商家一同分享品牌信息的口碑营销。依附企业的网站、logo、广告等文字、图片，动画将内容植入到产站屮，以内容创意为保障机制，使产品成为一种实体化的社交工具，把用户沟通变成内容生产的过程。内容营销需要企业能够创造或者利用内外部的价值内容来吸引目标大众主动关注（本质：消费者来找你，而不是你去找消费者）。内容营销的“三足鼎立点”在于不断的创造高质量的P

3、GC（ProfessionallyGeneratedContent/专业生产内容）和BGC（BrandGeneratedContent/品牌牛产内容）并且刺激UGC（UserGeneratedContenV用户牛产内容）的产牛。（1）PGC（ProfessionallyGeneratedContent/专业生产内容）：借助媒体或代理等外部资源和内容为消费者提供更多的产品信息。（2）BGC（BrandGeneratedContent/品牌生产内容）：通过in-house团队为消费者提供专业品牌信息，让品牌在消费者心中“称王”。（3）UGC（UserGeneratedContent/用户生产

4、内容）：以忠诚顾客为核心,利用“粉丝效应”进行口碑营销。2内容营销的关键点21“天生一对”+“厚颜无耻”植入打造内容产品是内容营销的核心，这就要求企业为产品设置价值定位并以此进行营销宣传，以“润物细无声”的方式将内容和品牌融合为一体，取代硬性广告植入。前段时间有两个很火的综艺节戸：《奇葩说》就是娱乐性科普的典型代表。《奇葩说》在爱奇艺的播放数己超越16亿，第三季的招商额达到3个亿。《奇葩说》将内容营销精确瞄准于85后和90后的年轻人，而“有趣”则是这两代人喜好的代表。所以该节目光明正大的打着插播广告的旗帜将品牌和场景在时机中瞬间“爆炸”。比如一名辩手在辩论中“无意间”多次提到“搞事情”这

5、一流行词汇，紧接着大屏幕上就打出了赞助商小米手机（小米手机的广告语：掏出來搞事情的小米手机）；马东剧话口播的“有钱有势不如有范儿”将有范APP知名度提高了400%,消费者在娱乐中将品牌内容转化为内隐记忆（无意识的记忆）。22“引飽上钩”，打造“自营销”2015年10月，锤子科技发布了只有百分之十八的人会喜欢的文青手机，在手机的外壳上下足了功夫，在上市前对一些文艺青年做调查，找出文艺青年故喜欢的外壳形状和颜色（暗淡系），借产品让文青们聚在一起，show出他们的特质，强化他们的标签。并且在发布会前制作的海报也处处体现“文青聚”的悬念。海报中这样写道：我不能说，耍保密一段时间，你可别出去胡啰啰

6、啊，这是很严肃的，你信也罢，不信也罢，理由只有一个，這是给你的。23隔空直播，让用户“身临其境”产品再好，用文字描述显得有些冷淡，用图片展示也只是一个定格，视频少了些鲜活和身临其境，怎样才能充分满足用户消费者对产品研发和生产过程的好奇心，从而踏踏实实购买产品呢？2016年11月，乐直播为瑞虎3X的发布进行了全而的直播。参加发布的观众约400人，直播后，线上参与人数8万人。发布会成本近20万，人均成本500元，直播后，人均成本约2.5元。该车上市后超过60%的参会人员进入到门店详细了解该车情况。图1为直播营销的特点。2.3.1直播营销的PGC（ProfessionallyGenerated

7、Content/专业生产内容）PGC核心点基于“P“一名人、明星、网红。巴黎欧莱雅戛纳电影节明星直播不断重复提到欧莱雅产甜，在直播屮出现的“明星同款”化妆甜被抢售一空；暴走漫画在淘宝的“饿货节”期间进行了花式吃外卖的直播（e.g.反手剥小龙虾）。可以说PGC创造了50%以上的品牌曝光量和产品销伟量（边看直播边购买产品）。2.3.2直播营销的BGC（BrandGeneratedContent/品牌生产内容）英国一家超市为了向消费者证明