自媒体时代内容营销战略应该如何做

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1、自媒体时代：内容营销战略应该如何做于铠宁：黑马企业导师！快营销创始人！品牌课程：怎样经营才能永久持续放心地赚钱顾问式销售及其商务谈判技巧客户回款管理成功密码“以客户为中心”突破密码高效新会销模式揭秘及具价值实现随着社交媒体兴起和自媒体时代来临，越来越多的企业开始热衷于内容营销战略。然而,当内容泛滥成灾的时候，企业如何聚焦内容主题，別开生面，吸引世人的眼球？如果要说在过去的一年里，营销界最轰动的事情之一是什么，那就是内容营销战略盛行,许多企业通过内容营销战略达到传播或娱乐的目的。英国直销协会的调查研究表明，在英国冇88%的营销者采用内容营销战

2、略方式，而76%的营销者表示他们在过去一年利用内容营销战略的频率比前一年要高。但是社交网络服务机构在欧洲、屮东和非洲新兴市场的营销解决方案负责人乔希•格拉夫对那些希望进行内容营销战略的品牌提出了警告：“营销者对我的警告可能会感到疑惑，但这是事实，即一开始，忖标受众很可能对品牌的内容营销战略不感兴趣，营销者要为此做好思想准备。开展内容营销战略，如果营销者创造的内容口私口利或者没有实质性的意义,那么内容营销战略的结果将令人大失所望。”数字机构联合创始人马克•博伊徳——这家机构运营的内容平台包括上的对话节目他告诫说：“品牌以为内容营销战略关键是创

3、造，以为这样就能吸引受众，然而却不关注创造的内容，这只会导致一种结局：大家都在创造没有人愿意买单的东西。”“内容”这个词，从字面上看，意指“切合某地的某物”。因此，如果品牌只是盲目地创造内容，不谨慎选择话题或内容，那么给殆牌带来的危险将是不容置疑的。尽管如此，在英国直销协会的调查中，只冇42%的营销者表示自己的企业已经建立了内容营销战略战略。那么，如果要让金业根据某个战略目标或特定的主题进行内容营销战略，有哪些好方法呢？内容与品牌相关联捷豹路虎全球营销传播负责人帕特里克・朱布说：“要让内容真正能够为品牌创造附加值——必须选定与品牌相关联的主

4、题，并口采用合法、诚信的传播形式。而在与消费者互动的过程屮，如果缺乏有意义的品牌关联性，将让品牌错失机会。”在保持品牌形彖方面，捷豹路虎正是采用了这种和品牌相关联的内容营销战略方式，针対捷豹路虎的冒险主题创造内容。譬如2013年12月，该詁牌组织了一•次挑战赛，让参与者驾驶捷豹路虎汽车穿越“空区”——阿拉们半岛一个著名的荒凉沙漠区。与此同时，rfl数字机构奥美互动全程录制此次挑战赛并传播。捷豹路虎还与B2B内容营销战略专门机构合作，通过各种传播途径，将此次挑战赛创造的品牌内容传播最大化。内容营销战略的前提，要么迎合观众的求知欲望，要么吸引观

5、众产生情感共鸣，要么讣观众感到有趣。捷豹路虎将冒险主题•口己的产品优势建立联系。但是很多品牌还没能通过正确的内容营销战略方式将自己展示给消费者，没能达到传播信息或制造娱乐的效果。保持相关性，但不要受限制毫无疑问，耍保持内容新鲜、有趣同吋又不脱离主题事件，的确有难度，要在整个事件延续的过程中保持品牌相关性和可信度的确不容易。但是英国旅游局营销负责人佐思•克罗夫特说，营销者不应该在选择合适话题时过于拘谨，受到限“其中的一个关键是，要创造新的内容和新的产品。”克罗夫特说，“如果你只是不断重复传播之前的信息，那么你只能关注此前的商机，你无法让你的企

6、业实现增长，也不可能建立具有终牛价值的客户关系。因此，你必须不断提供能够让受众认识到具有相关性，并且让受众感到鼓舞人心的内容。”一个创造鼓舞人心内容的品牌例子是孟买蓝宝石金酒开展的品牌活动。蓝宝石金酒是全球公认的最优质、最高档的金洒。该品牌开展了“想象力系列”活动，此项活动从2012年开始发起，邀请市民根据知名编剧杰弗里•弗莱彻的脚本一•起参与电影创作。后來创作的电影Z—《8号房间》获得了英国电影电视学院奖显然，品牌一-开始必须采用某种独特的方式进行内容营销战略。而企业采取的方式，往往是先占据某个没有被竞争者和传统出版商抢占的空白领域。互联

7、网电信服务捉供商营销负责人凯特•奥布莱恩说：“在技术市场上，我们面对的是一群对相关技术领域了解不多的消费者。这不仅关系到价格设定、产品购买问题，消费者对技术产品还冇许多疑问，譬如’科技恐惧症这就是我们为什么决定开展内容营销战略的原因。”即使假设一个品牌能够满足消费者解决技术问题的需求，对于金业而言，创造内容时还有两个必须解决的问题，因为大多数消费者可能会认为听从一家商业性组织的建议有点难以接受。第一个问题是，如上所述，必须让消费者坚信自己的品牌就是这个技术领域的专家;第二个问题是，在内容营销战略的过程中，不能将销售产品作为主要内容。不要制作

8、销售型内容事实上，奥布莱恩在年度会议上说，不能让企业销售人员参加会议。而H她强调，在内容创作吋，要聚焦于企业未来发展策略，新的内容要为企业的技术革新帯来新的想法。进行内容营销战略