消费者市场营销论文范文-试析新媒体背景下营销模式的转型初探word版下载

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1、消费者市场营销论文范文:试析新媒体背景下营销模式的转型初探word版下载导读：本论文是一篇关于新媒体背景下营销模式的转型初探的优秀论文范文，对正在写有关于消费者论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：ttention注意、Interest兴趣、Desire欲望、Memory记忆、Action行动）中，消费者巾注意商品、产生兴趣、产生购买愿望、留下记忆、做出购买行动的整个过程都可以由传统营销手段所左右。而今，随着信息传播环境的转变，消费者基于商品或服务的消息而进行的购买探讨也随之变化。营销者需要重新考虑这样的理由，在消费者的购买

2、【摘要】以微博为代表的新媒体的出现，不但深刻地转变着社会生活中人们传播交流的方式，也在深刻转变着人们的消费方式。而信息环境的转变必定会带来消费行为和消费模式的转变，从而导致消费者媒体触点的结构和模式发生巨变。建基于消费者信息传播行为基础上的营销，也必将重新架构自己以确定面向时代的未来。【关键词】新媒体消费者营销模式曰新月异的传播科技，把人类带入丫前所未有的新媒体时代。在这样的时代氛围中，我们每一个人都在经历和体验新媒体给我们生活带来的变化。其实，作为人类传播演进史的一个阶段，新媒体带给我们这些变化，在其宏观性层面上，早在上世纪80年

3、代或者更早一些的麦克卢汉预言的“地球村”那里，就已经有Y轮廓性的描述。不过，当这种轮廓被新媒体落实为微观的现实之吋，其产生的影响确实可谓地覆天翻。一、数据中的时代背景近些年来，互联网(WEB)与移动应用(Mobile)得到了爆发性的普及。据中国互联网络信息中心(CNNIC)2011年7月19口发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2011年6月底，中国网民数己增至4.85亿人，其中手机网民3.18亿。手机网民的大幅增长，与2009年3G的全面开通直接相关。换句话说，正是技术与应用能量的逐步释放，才使得相当部分手机用

4、户作为易转化群体逐渐被渗透和纳入网民群体。在这方面，微博的广泛运用也是很好的例证。2011上半年，我国微博用户从6311万增长到1.95亿，半年增幅达208.9%,而手机网民使用微博的比例也从15.5%上升至34%。同时，随着智能手机的普及，手机网民在手机中安装软件的比例进一步提高，达到46.8%。与此同时，以新媒体为平台的商务类应用使用率都在增加。上图告诉我们，2011年上半年，网络购物的使用率增长7.6%;团购使用率增长125.0%;网上支付半年新增用户11.7%。而一度表现强劲的娱乐类应用的使用率却一直处于持平或下滑状态，网络

5、游戏和网络音乐的使用率分别下降2.3%和0.5%，而网络视频使用率则与去年底持平。与此相应的是，受众使用增长最快的是微博(208.9%)、团购(125.0%)和网上支付(11.7%)。面对这些数据，我们不难看出，微博己是2011年上半年增长最快的新媒体载体。笔者认为，其中缘由，主要有两方面：一是微博能充分发挥手机的上网优势，进而有助于提升手机微博服务的使用率；二是微博应用在2011年高速发展，提供Y庞大的手机微博用户基础。二、信息行为与营销模式的变奏作为一种新兴的上网方式一一手机上网彰显出超强的发展势头让我们对这一新媒体刮目相看。从

6、应用的绝对人数和接触时长来说，这一后起之秀达到甚至超越了电视、报纸等传统媒体。在此，我们可以看出，以微博为代表的新媒体的出现，不但深刻地转变着社会生活中人们传播交流的方式，也在深刻转变着人们的消费方式。据此，我们似乎可以说，信息环境转变必定会带来消费行为和消费模式的转变，从而导致媒体触点的结构和模式发生巨变。在微观层面，这些巨变主要体现在以下两个方面：一是受众媒体接触时间的变化。互联网与移动应用转变了人们的生活、工作、娱乐、学习的方式，在消费者的生活吋钟里，除了看电视、看报纸、行车、逛街、差旅等传统行为之外，收邮件、搜索信息、上论坛

7、、写Blog、收发短信/彩信、在线交易等由互联网与手机创造的生活方式也己成为我们F1常生活的必要构成。二是消费者主动性消费的增加。由于互联网为消费者主动获取信息提供了极大的便利，这一便利，使消费者在购买决策过程中，可以通过网络搜索实现商品/服务的信息收集，并将其作为选择依据以决定最终的购买行为。虽然，直接的网上购买作为一种常规的生活方式仍然是少部分人的选择，但信息搜索对购买的重要性，尤其是对重大商品购买完成的重要性，显然己是任何重视消费环节的人都不可忽视的。这也就意味着，在这样的时代，以消费行为之最终完成为己任的营销，也已进入非转型

8、不可的历史拐点。在传统时代，作为刺激需求的手段，营销手段万变不离其宗。而在这新媒体吋代，行业频道、行业垂直网站、专业评论网站、专业博客的出现，使消费者有机会从多种渠道获得详尽的专业信息，从而确保其尽可能进行“正确的”购买决策。在传统的