地摊市场营销论文范文-阐述营销宝典word版下载

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1、地摊市场营销论文范文:阐述营销宝典word版下载导读：本论文是一篇关于营销宝典的优秀论文范文，对正在写有关于地摊论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：钱，甚至还为自己的精明和勤俭持家而自豪。这就是两毛钱的促销给大家带来的心理愉悦，己经不是单纯便宜那么简单了！促销的本质是让人觉得占了便宜，这是天经地义的真理，而有时候让人觉得便宜也只是换个说法就做到了。吉列剃须刀就很有意思，有一种1+4的套装，就是一个刀架和四个刀片。促销小姐说：“您买四个刀片，就赠送你一个巧策划地摊生意“人气旺”地摊生意大家并不陌生，是最普遍的草根生意类型，地摊是创业的前奏，小小地摊同样可以把生意

2、做“旺”，这里介绍三个通过摊主策划过的地摊生意。巧搭配，地摊生意受追捧在广东某城市的早市和夜市上，一辆三轮车上竖立了一张海报，海报上是大丙北红枣实拍图，边上还贴了一些丙北农家田间地头的照片。除此之外，肀华带了一个小音响，循环播放一些歌曲，比如《走西门》、《信天游》、《黄土高坡》等等这些西北风情的音乐，来吸引顾客的注意。西北的调子西北的枣，这在南方的城市里，是一道很特别的风景。除此之外，华华将滩枣分2个类别卖，晒得很干的当红枣茶卖，晒得不是很干的给顾客当零食吃，1小包里放8颗，1包卖1.5元，1斤晒干的滩枣能装20包，等于1斤卖30元。比较潮湿有水分的滩枣，4两1包，1包

3、10元，等于1斤卖25元。馍豆豆也分成小包，1包卖5毛钱，1斤豆豆分30包，等于1斤卖15元。华华说，之所以小包小包地卖，不按照斤卖，是因为那是地摊生意。在地摊上做生意，卖的太贵不合适，小包小包地卖，价格不贵卖得还快，而且还是先尝后买的，买10包送1包。华华的生意，就这样慢慢地做了起来，慢慢地有了名气。有次她病了2天没出摊，居然有人找到她家里，带着孙子来买红枣和豆豆吃。最近越来越多的人，来她家里购买产品，她正在筹钱准备将生意扩大，开家特产店。巧定价，利润和成交量最大化小赵是一名在校大学生，在业余时间摆起了地摊，卖一些从批发市场进來的服装，她的摊位始终摆在女生佾舍楼的进门

4、处，大学四年，她不仅赚冋了学费，还有了两万多元的存款，准备毕业后自己开家服装店。小赵拿的货都是最近比较流行的，以前都是出去摆摊，如今己经在宿舍里等消费者自动上门了，就算是雨雪天气每天也能卖出去几件儿。说到地摊生意，小赵在设置价格上有两个技巧：一是实价卖，比如30元进的货，那摆摊要卖50元，对客户直接说：“实价50元”，如果客户一再砍价，就告诉他：“不还价，实价就是50元”。这样别人不会再去试低价，而错过了购买时机。二是还价卖，比如30元进的货，最高卖80元，最低卖50元，第一次还价说：“65元最便宜了”，最后一次还价会告诉对方说：“我定的最低价是50元，这最后一次机会，

5、别再试了。”因为是想卖掉的，即使是最低价也是赚的，所以尽量要成交，小赵说，大多数会将还价机会调到5次，每次给出还价价位，最后一次给予提醒，以确保交易成功，否则衣服堆在那卖不出还有什么作用呢？老江湖，话说地摊“三招”小柳从背包里取出一个包袱，在地上铺开，大约两平方米左右。然后取出他惟一的商品：不怕摔的老花镜。“摆地摊切忌商品繁多，你不能将所有的商品都一网打尽；其次，应该选择那些新、奇、特的商品，这样才能最大程度地引起顾客的注意。”小柳说，“我摆的就是这个不怕摔的老花镜，售价20元。”摊位的摆放位置也是有学问的。一般来说，需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要

6、太大的地方最为适合。小柳说:“我这个产品有点特殊，我选择的地点是菜市场。因为无论什么产品都是有自己的受众人群的，我要卖的是老花镜，所以我选择的地点是菜市场，时间定的是早上七点，大家都知道早上七点左右正是老年人去菜市场的‘黄金时间’”。“来来来，老花镜永久使用，不怕摔不怕碎，走过路过千万不要错过！”这吆喝声也很有讲宄，一是说辞要吸引顾客；二是既要让顾客听懂，又要能最大程度地引起顾客的注意。小柳一边用力摔着老花镜，一边塞给一个很存兴趣的老大妈，让她亲自“摔”一把。老大妈犹豫着接过来，用力摔了几下。看出了老大妈的犹豫，小柳抓住时机，及时演讲：“有了这个老花镜，就不用担心被小孩

7、子摔坏了！家里老伴儿也能用！”老大妈没再犹豫，从衣兜里掏出钱来。这时小柳倒似乎犹豫了。只见他注视着老大妈，详细地告诉她不碎的原理，以便拖延成交时间，使其他顾客看见成交，从而激发更多人的购买欲。中国人的从众心理让他在这个时候形成了一个销售高峰，接下来，又有三四个人从他手里买走了老花镜。创业最新盈利武器：味觉营销在商界，企业对外宣传时总会打出这样的招牌：“用户即是上帝”，“顾客是我们的衣食父母”。为什么要这样说呢？因为用户是你赚钱的对象，只有把他们侍候好了，他们才能心甘情愿地掏钱让你赚。□本名古屋有一家制酪公司，这里的社长□比孝吉先生十分乐善