妈妈市场营销论文范文-研讨音乐剧“妈妈咪呀”的体验式营销word版下载

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2、妈妈咪呀！》全球巡演到北京，首次演出时曾吸引了众多明星，冯小刚、章子怡、李宗盛、徐静蕾等热情捧场。2011年7月，经过长达半年的选角，三个月的彩排和预演，中文版《妈妈咪呀!》（世界第十四个语言版本）于上海大剧院拉幵中国巡演序幕，首轮32场票房总收入达16⑻万元。随后半年内，《妈妈咪呀!》在北京、广州、上海三地演出共2⑻场，票房超亿元。2012年，第二轮《妈妈咪呀!》继续到杭州、武汉等国内主要省会城市演出。《妈妈咪呀!》故事讲述在希腊小岛上以开餐馆为生的一对母女。女儿即将出嫁，她很希望自己的父亲能够亲自在婚礼当口将她的手交给她的丈夫，但她的妈妈从来没有告诉她谁是她

3、的父亲。于是在出嫁之前，她偷看;r妈妈的日记，发现她妈妈有三个情人都极有可能是她的亲生父亲，在情急之下，她便根据她找到的旧信件地址，寄了三张请柬邀请他们参加她的婚礼。在她妈妈不知道的情况K,女主角的“三个爸爸”缅怀着自己与女主角妈妈二十年前的一段情，在婚礼的前一F1抵达了小岛……看似简单老套的内容，《妈妈咪呀！》为什么还会风靡全球？发生在希腊小岛多人浪漫爱情故事与国人的价值观念相冲突，欧美国家广为传颂的22首ABBA歌曲不被国人所熟悉的大背景下，《妈妈咪呀！》中文版为什么还大受国人的欢迎？体验式营销策略系统应用与启迪预演机制：不断优化观众的内容体验。内容是文化演

4、出产品之根本，虽然《妈妈咪呀！》演出己经超过20⑻多场，但是毕竟是第一次全中文演绎，演出方不断根据预演过程中观众的反馈优化内容。《妈妈咪呀!》（中文版）在上海大宁剧院预演长达9场，中英方制作人员每场都坐在观众席里，记录观众的每一个情绪细节，对舞台表演和歌词不断进行优化调整。比如台词方面结合了时尚网络流行语，“伤不起”“你懂的”等词汇的出现，拉近了和年轻观众的距离。比如在上海，演员在剧中偶尔会冒一两句上海方言，“侬搞啥脚筋”也让本地的观众会心一笑，穿插其中的还有极具中国特色的秧歌舞等民族舞蹈。犹如传统制造业工业化产品的小试、中试，犹如品牌产品的市场调查和研宄，预演

5、是百老汇新音乐剧崭露头角必做的规定动作，是惯例也是机制。在预演中，一方面可以由专业观众给演员带来表演激励，另一方面新剧H将接受专业观众和H标观众的检验，并根据观众的反馈修改表演内容。引进“百老汇式”标准化预演机制，根据预演中观众现场体验反映的理由，不断优化内容以最大限度满足观众的精神体验。精确选题.•亲情爱情友情+快乐，普世认可的情感娱乐互动体验。《妈妈咪呀!》讲述的是发生在希腊爱琴海小岛上的的浪漫故事，其中不仅有主角的爱情，与母亲的亲情，三个闺中密友的友情，更有穿插其中大量的快乐情节。在首演当晚，有记者记录下了这些数字：45次会心的微笑，28次意外的爆笑，27

6、次掌声的雷动，这些都是《妈妈咪呀！》带给观众的美好回忆。亲情爱情友情+快乐，《妈妈咪呀!》自始至终渲染体现着普天之下每个人都追求的情感体验，获得了从15-50岁世界各国各年龄层观众的普遍认同。《妈妈咪呀!》把快乐带给了现场每一位观众，而且设计了返场表演互动环节。演员在谢幕之后，重新穿上闪耀的演出服通过热情卖力的表演来表现对观众的感谢。妈妈们穿上复古服装大跳热舞变身“舞蹈皇后”，三个爸爸也穿着同样款式的喇叭裤、高跟鞋载歌载舞的欢乐场面，把现场气氛炒得更为热烈。台下观众纷纷从座位上站起来，受到演员感染的他们跟随着舞台上的节奏一起拍手、尖叫，甚至和演员们一起跳舞。把欢

7、乐洒满全场，让观众参与现场互动，深度体验快乐情感，这段返场表演是《妈妈咪呀！》音乐剧的点睛之笔。锁定目标观众快乐情感体验音乐+视觉：回味无穷的感官体验。深度满足目标观众的音乐听觉与视觉感官体验，是音乐剧的灵魂，也是文化演出类产品体验式营销的核心策略。《妈妈咪呀!》的22首音乐全部来自风靡全球的ABBA乐队经典歌曲。ABBA乐队成立于1973年，是当时瑞典与沃尔沃轿车并列的两大骄傲之一，其歌曲全球累计发行量3亿多张（仅次于甲壳虫乐队）。ABBA是一支让人感觉幸福的乐队，它所传达的快乐经久不衰，不会随着时间的流逝而消失。《妈妈咪呀!》是世界上第一部真正先有音乐后有内

8、容的音乐剧。制作人精心挑